隨著定制家居行業(yè)發(fā)展以及新一代消費群體的崛起，市場的整體需求隨時發(fā)生變化，高定正成為企業(yè)超車彎道，越來越多的中小企業(yè)以品質(zhì)為主要抓手，采購先進的生產(chǎn)設(shè)備，布局數(shù)字化策略，提升企業(yè)核心競爭力，搶占高端市場的份額。放眼定制家具發(fā)展的過程，家具生產(chǎn)全套解決方案提供者豪邁中國一直以德國設(shè)備和中國本土運營經(jīng)驗為基礎(chǔ)，不斷向物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)方向邁進，在數(shù)字化領(lǐng)域已頗具成績，以先進的設(shè)備+全套軟件，正從后方推動著中國定制行業(yè)的快速發(fā)展。激烈的市場競爭中，豪邁中國正在思考——直至今天，豪邁集團在木工領(lǐng)域的產(chǎn)品線仍是行業(yè)中最廣泛的，從原木備料到家具成品都有系統(tǒng)化方案。面對變化的市場，豪邁如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢和社會價值，服務(wù)更多客戶？第49屆中國家博會（廣州）將于2022年3月舉行，我們邀約到豪邁中國解決方案部數(shù)字化總監(jiān)關(guān)敬韜先生對本次參展進行解讀。
如今，越來越多企業(yè)走向中高端個性化定制，因此相關(guān)的設(shè)備需要和高定企業(yè)打好“配合戰(zhàn)”，提供不同的解決方案。豪邁中國自有一批專為高定服務(wù)的設(shè)備，如激光封邊機、五軸加工中心，無縫封邊CNC等。以豪邁的激光封邊機為例，據(jù)統(tǒng)計，2020年，豪邁中國激光封邊機銷量近50臺，行業(yè)中絕大部分的高端定制家居企業(yè)都引用了豪邁的激光封邊機。隨著高端定制市場的發(fā)展需求，激光封邊已經(jīng)成為高端定制標配，“高定革命”的如火如荼，使得豪邁激光封邊機成為高定的明星產(chǎn)品。“現(xiàn)在家具企業(yè)的發(fā)展面越來越廣，衍生的品類越來越多。豪邁的服務(wù)多種多樣、專業(yè)高效，只要客戶提出要求，豪邁必然有能力根據(jù)需求給出即時方案、有效落地。”關(guān)總認為，家居企業(yè)越來越要關(guān)注的是，如何從以前粗放式的管理轉(zhuǎn)為精細化管理，降低生產(chǎn)成本，提高核心競爭力。
過去幾年，豪邁中國在為客戶處理數(shù)據(jù)上，主要研究如何降本增效，解決客戶審單、人多繁瑣的問題。今年，豪邁中國推出了脈云2.0與新的SaaS軟件模式——以往1.0的版本是在設(shè)備有問題時，把損耗降到最低，2.0系統(tǒng)是讓設(shè)備在正常運作的同時使產(chǎn)出更高。一直以來，豪邁中國不斷在實木領(lǐng)域發(fā)力，深化鉆研木結(jié)構(gòu)方案，探索軟件的可能性，發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值，讓客戶企業(yè)提高核心競爭力，滿足客戶未來的需要。針對定制企業(yè)當下的問題，豪邁中國推出了更強大的物聯(lián)網(wǎng)方案，用數(shù)據(jù)幫助客戶簡單快捷地理解企業(yè)目前的管理模式、生產(chǎn)模式存在的問題，通過訂單、設(shè)備、產(chǎn)值等數(shù)據(jù)，分析客戶生產(chǎn)中的具體瓶頸。“我們希望客戶企業(yè)將來在競爭激烈的環(huán)境里快速反應(yīng)，知道自己的競爭力哪里有不足，馬上有改善的方法，這個也是我們的存在價值。”
目前，豪邁融合了具有60年悠久歷史的德國高新科技以及超過40 年歷史的優(yōu)秀本土化團隊，了解國內(nèi)外更先進案例與經(jīng)驗的渠道，可以將其分享給國內(nèi)客戶。關(guān)總表示，豪邁中國最大的特點就是有一個非常強大的本土化網(wǎng)絡(luò)，很多研發(fā)與開發(fā)人員都在國內(nèi)，而由德方提供技術(shù)支持，為國內(nèi)企業(yè)提供解決方案。德國人的優(yōu)點是具有極高的專注力與耐心，他們追求極致與完美的特點，給了團隊極大的技術(shù)支持；而中國人的特質(zhì)是執(zhí)行能力強與效率高，完全可以解決國外渠道效率較低的問題——精妙的團隊搭配，讓豪邁中國的工作效率和質(zhì)量得到了強有力的保證。對于前述的豪邁中國對自身社會價值的思考，關(guān)總認為，豪邁的團隊不僅要把產(chǎn)品做好，還要思考如何讓客戶的投資回報率更高�！拔覀冇胸熑巫寫�(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)能更快增長�！�在關(guān)總看來，定制企業(yè)在實現(xiàn)智能制造之前，需要理性思考、合理規(guī)劃。當下的市場瞬息萬變，很多家具企業(yè)在規(guī)劃的時候沒有考慮清楚，只為了自動化而自動化，導(dǎo)致升級后被設(shè)備“綁死”。因此，豪邁中國著力讓企業(yè)規(guī)避這些問題。
譬如，豪邁在為每一個客戶規(guī)劃智能產(chǎn)線時，用多個不同的模擬系統(tǒng)為客戶做全系列調(diào)研，計算產(chǎn)品的具體產(chǎn)能等各項數(shù)據(jù)，甚至能計算出產(chǎn)線上的問題，把問題的種子扼殺在搖籃里�！翱傮w而言，豪邁中國是為客戶提供全套無憂方案的企業(yè)，當客戶未來有改變、或市場出現(xiàn)改變時，豪邁中國在規(guī)劃生產(chǎn)線的時候已經(jīng)做出預(yù)判，從而給出最優(yōu)方案�！�
二十余年，中國定制家居行業(yè)從最初的萌芽、崛起，到高速發(fā)展，再到轉(zhuǎn)型升級，定制家居的柔性生產(chǎn)帶動了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的自動化、信息化、數(shù)字化、智能化的迭代升級。在信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的加持下，智能制造無疑顛覆了家居行業(yè)傳統(tǒng)的制造模式，為中國定制家居行業(yè)帶來了先進的柔性生產(chǎn)線，讓生產(chǎn)更具彈性，從而為企業(yè)降低成本、減少出錯率、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)值、縮短生產(chǎn)周期。其中，豪邁中國在家居行業(yè)的智能制造階段扮演著重要的角色：為企業(yè)提供從銷售端至售后服務(wù)的全套解決方案，最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)+軟件+機械設(shè)備的價值，助力中國家居行業(yè)的數(shù)字化、智能化變革。
關(guān)總告訴我們，在智能制造方面，豪邁中國接下來主要從三個層面發(fā)展：其一，繼續(xù)研究“無人工廠”方案，連接生產(chǎn)線的同時，思考如何保留生產(chǎn)的彈性，在設(shè)備、軟件層面做進一步開發(fā)，確保企業(yè)的生產(chǎn)工作變得更智能。其二，針對還沒有能力把生產(chǎn)車間變成全無人車間的老客戶，豪邁將通過工具和方案，從生產(chǎn)流程入手，提高產(chǎn)值、提升效率。其三，目前豪邁中國的上海工廠在擴大生產(chǎn)，未來能讓更多的德國設(shè)備本土化，讓廣大的企業(yè)客戶享受更多高性價比的產(chǎn)品。
關(guān)總期待，本次參展中國家博會（廣州），豪邁中國可以通過展會平臺促進行業(yè)間的交流，吸收廣大客戶朋友的意見。他認為，展會不僅僅是商貿(mào)場地，它更是企業(yè)間交流的天堂，豪邁可以和行業(yè)朋友做更多交流，共同將中國家居行業(yè)提升到更高的層次�，F(xiàn)在，有很多國際友人也參與到中國家具發(fā)展的路途中，豪邁希望讓他們也看到中國在這條路上已經(jīng)走了多遠。“我們也期待2022年第49屆中國家博會（廣州）盛況空前。祝中國家博會（廣州）順利舉行，越辦越好！”
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