2021年04月22日
CIFF廣州 | ?大牌提前看：K+N 中國，真正實現(xiàn)“德國產(chǎn)品中國價格”的優(yōu)質(zhì)性價比
宋立志
K+N中國公司董事長
原來所定義的德國產(chǎn)品中國制造，大多數(shù)是通過授權(quán)生產(chǎn)的方式，還需要在中國重新開發(fā)部件，這勢必造成中國生產(chǎn)的產(chǎn)品與德國原裝的存在品質(zhì)差異。現(xiàn)在，K+N中國采用全球統(tǒng)一采購的做法，既保證了與德國產(chǎn)品相同質(zhì)量，又能達成中國制造的價格。作為德國為數(shù)不多的，有能力提供全系列辦公家具和具有綜合生產(chǎn)能力的國際家具制造商，K+N在德國是規(guī)模最大、產(chǎn)量最高的家具公司之一。德國產(chǎn)品，中國制造，提起這一概念，你會想到什么？傳統(tǒng)意義上，這種合作大多數(shù)是通過授權(quán)生產(chǎn)的方式，因此劣勢也非常明顯，即原產(chǎn)國與中國本土因材料和工藝差異造成的品質(zhì)差異，此類例子不勝枚舉。以一個細節(jié)為例，德國制造業(yè)發(fā)達，要求嚴苛，很多工藝都會涉及建模，這是保證品質(zhì)同步的核心技術(shù)環(huán)節(jié)，也是一筆不小的開支。而當中國企業(yè)獲得授權(quán)在中國制造時，往往被高昂的開模費難倒，當他們退而求其次在本土重新建模與制造的過程中——差之毫厘，謬以千里，再加上材料可能出現(xiàn)的不同步，品質(zhì)的細節(jié)差異由此產(chǎn)生。所以，我們至今很少真正實現(xiàn)“德國產(chǎn)品，中國制造”，更不用提實現(xiàn)“中國制造的價格”。
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現(xiàn)在，隨著優(yōu)勝劣汰的自然法則，國內(nèi)市場涌現(xiàn)出卓有成效的新型國際合作模式，中國資深辦公家具從業(yè)人士宋立志與德國K+N家具公司的合作，便是一例。宋立志所領導的K+N中國采用全球統(tǒng)一采購的做法，既保證了與德國產(chǎn)品相同質(zhì)量，又能達成中國制造的價格。他甚至更進一步，在原材料和模件開發(fā)都與德國保持一致的前提下，堅持“德國部件，中國組裝”的新理念，真正實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的性價比。中國家博會聯(lián)合《INTERNI 設計時代》雜志采訪了K+N中國董事長宋立志，了解他與德國K+N家具合作的背景和模式，以分享升級版“德國產(chǎn)品，中國制造”新理念的更多細節(jié)。我們相信，這種以深度合作為基礎的跨國合作新模式，預示著未來中國市場發(fā)展的一個新方向。
宋立志從業(yè)近三十年以上，為國內(nèi)首批辦公家具從業(yè)人士。九十年代初進入家具行業(yè)，之后在當時國內(nèi)最高端的辦公家具公司開始他的職業(yè)生涯。于九十年代末創(chuàng)業(yè)成立優(yōu)合公司，隨后主力發(fā)展與德國家具公司合作，深入研究德國辦公環(huán)境的文化特質(zhì)，并將德國的設計理念和品牌產(chǎn)品、先進設備和制造工藝帶入中國，將原汁原味的德國產(chǎn)品以中國本土生產(chǎn)的優(yōu)勢帶給國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，開創(chuàng)了德國產(chǎn)品中國制造的理念。
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德國K?nig+Neurath公司成立于1925年，總部位于德國卡爾本。K+N作為德國為數(shù)不多的有能力提供全系列辦公家具并具有綜合生產(chǎn)能力的國際家具制造商。作為德國最大的家具公司之一，K+N將德國制造的可靠質(zhì)量與國際設計風格相結(jié)合，為客戶提供高性能的工作空間系統(tǒng)家具。K+N每次在世界最高級別ORGATEC家具展都是代表性的公司，引導整個辦公家具潮流。處于世界辦公家具設計的前沿，K+N每年都會拿出公司營業(yè)額一定比例的資金投入在產(chǎn)品開發(fā)上，新的產(chǎn)品、新的概念層出不窮。還邀請世界知名設計師參與產(chǎn)品設計開發(fā)，并且做大量的市場調(diào)查來了解客戶需求。所以K+N的產(chǎn)品不只是有設計理念和設計感，還從客戶角度考慮到產(chǎn)品的實用性。
NET.WORK.PLACE & N.W.P Organic modular lounge systems 模塊式休閑家具。從休閑到專注的完美過渡，從獨處到交流的思考空間。
2016年，宋立志開始與德國最大辦公家具公司之一的K+N公司合作，他將K+N品牌引進中國市場，負責德國K+N品牌的銷售，以及授權(quán)中國生產(chǎn)的產(chǎn)品制造和銷售。2020年與德國K+N達成深度合作，成立K+N中國公司。宋立志出任K+N中國公司董事長，全面開展K+N品牌在大中國地區(qū)的工作。
原來所定義的德國產(chǎn)品中國制造，大多數(shù)是通過授權(quán)生產(chǎn)的方式，還需要在中國重新開發(fā)部件，這勢必造成中國生產(chǎn)的產(chǎn)品與德國原裝的存在品質(zhì)差異。
現(xiàn)在，K+N中國采用全球統(tǒng)一采購的做法，既保證了與德國產(chǎn)品相同質(zhì)量，又能達成中國制造的價格。K+N德國家具公司擁有強大的全球采購供應鏈和加工體系，中國公司也是全面利用此體系，也就是說所有主要的產(chǎn)品部件會直接采購到中國工廠。
因此，K+N中國有著價格優(yōu)勢。“因為部件在國內(nèi)開發(fā)成本和從K+N體系采購價格是差不多的，但最為昂貴的模具費德國已經(jīng)出資，既省去了中國再開發(fā)的成本，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，其他材料比如板材和五金等國際品牌的生產(chǎn)商也都進入中國，將與德國保持統(tǒng)一品質(zhì)�！�宋立志解釋道。在此基礎上，宋立志所帶領的K+N中國更進一步，堅持一個新理念——德國部件中國組裝，這樣真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的性價比。
AURAY chair 轉(zhuǎn)椅，精密工藝與頂級品質(zhì)的完美融合
此外，結(jié)合中國國情，K+N中國應用了原裝進口部件還開發(fā)出了一些適合中國市場的產(chǎn)品，真正做到了非常好的性價比�！拔蚁嘈臟+N在中國一定會取得重大的成功�！彼f道。這次K+N進入中國是經(jīng)過了很長時間的準備工作，以及對中國市場現(xiàn)狀的分析。比如從一些主管桌和會議桌方面來說，國內(nèi)家具公司都沒有太多款式的選擇，而且為了達成低價銷售，在產(chǎn)品材料和工藝上都設計得非常簡單。還比如臺架和桌腿等這部分產(chǎn)品，由于辦公家具的金屬部件開發(fā)和生產(chǎn)成本都很高，再加上環(huán)保要求，國內(nèi)在這行業(yè)當中都減弱了此部分的設計，這對整體家具的設計傷害很大。然而K+N利用全球采購優(yōu)勢，將這部分做到極致，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的設計和工藝檔次，美觀且耐用，設計感強烈，在中國市場具有著非常明顯的優(yōu)勢。
QUIET.BOX & QUIET.BOX Duo 會議電話亭和辦公艙，一種靈活的私密空間解決方案
當我們問及2021年全球辦公家具設計和制造的趨勢或關(guān)鍵詞是什么時，宋立志回答道，“性價比”。眾所周知，德國的制造業(yè)是一流的，無論在材料、設備、五金和工藝方面都很先進。所以在辦公家具行業(yè)，德國產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝也都是世界一流的。K+N產(chǎn)品除設計感之外，還非常強調(diào)實用性。另外，當今辦公室已向移動辦公方向發(fā)展，但大多數(shù)家具公司還都是從休閑家具入手。然而K+N認為辦公方式越來越多樣化，辦公空間也越來越靈活，為了有效地發(fā)揮移動式辦公，需要對空間進行關(guān)聯(lián)設計。所以，K+N除了向休閑家具辦公化發(fā)展之外，還開發(fā)了移動辦公桌組系列，打造一個同時滿足休閑和辦公的復雜多樣需求的空間環(huán)境。
LIFE.S Indoor & Interaction furniture 會議公共區(qū)域家具K+N以“CITY”的銷售概念營造辦公空間，意即辦公室如同一座城市，由各個工作區(qū)域組成，錯綜復雜但和諧統(tǒng)一。這種構(gòu)造就體現(xiàn)在我們的城市理念中，像城市設計一樣，各種建筑物和功能都要齊全。K+N所提供的辦公家具也是非常齊全，甚至產(chǎn)品開發(fā)也遵循此道，也就是說一個產(chǎn)品系列通過各種變化即可滿足一個辦公室的需求，何況是全部產(chǎn)品的系列組合更是能尋求整個辦公環(huán)境的完美平衡。K+N提供了許多產(chǎn)品和辦公解決方案來支持健康和移動的工作方式。例如產(chǎn)品，STANDBY移動工作臺，無論從造型上還是其實用的功能都是開創(chuàng)性的設計；獲得專利的BALANCE 轉(zhuǎn)椅，獨特而巧妙，只需兩個步驟即可實現(xiàn)工作椅迅速轉(zhuǎn)變?yōu)檎玖⑹睫k公；另外還有各種形式和功能的房中房系統(tǒng)，也解決了多人和群體高效辦公的空間問題。
STANDBY office 移動工作臺，最大限度地靈活應用公共空間
現(xiàn)代辦公室以人為本，在歐洲工作環(huán)境中使用升降桌已很普遍。K+N也一直專注于升降家具的研發(fā)，其設計靈感來源于對個性化的使用感受的堅持。目前國內(nèi)也大量發(fā)展有升降功能的辦公桌，但是標準參差不齊，質(zhì)量良莠不齊。然而K+N在這方面絕對以保證品質(zhì)的首要條件下，給到客戶多種款式選擇，這也是所有產(chǎn)品系列里的強項。在保證品質(zhì)的前提下，以最合理的加工制造流程控制成本，又以原材料為基礎靈活有效地開發(fā)本土新系列為企業(yè)增值，這種基于最大限度共贏的跨國合作模式，這就是K+N中國的啟示。但是，這一過程中，一切的基礎是對于“德國品質(zhì)”的堅持，在這一點上，偏離分毫，一切便無從談起。據(jù)悉，K+N還將在3月28日-31日參展中國（廣州）國際家具博覽會，想近距離感受K+N的產(chǎn)品魅力，點擊閱讀原文預先登記，蒞臨展位交流。
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