2020年7月27-30日，第45屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將在廣州琶洲廣交會(huì)展館與大家相會(huì)。展會(huì)在即，CIFF準(zhǔn)備了系列精彩預(yù)告，讓大家在觀展前夕可以預(yù)覽各大品牌展商的百態(tài)風(fēng)采，感受一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺(tái)。


本期受訪企業(yè)? 中禮家具

展位號(hào)：12.2C16


近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化，整體生活水平提高，家具消費(fèi)市場(chǎng)也隨之釋放出蓬勃生機(jī)。慢慢地，吸引了許多原本專注于海外市場(chǎng)的中國(guó)家具企業(yè)的目光，中禮家具就是其中的一員。

成立于1991年的中禮家具，十多年來(lái)，一直深耕于海外市場(chǎng)，培育了完整的高端家居產(chǎn)業(yè)鏈，已陸續(xù)為美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、西班牙、新加坡、阿聯(lián)酋、澳大利亞等超過(guò)100多個(gè)國(guó)家地區(qū)客戶，提供高貴舒適和環(huán)保健康的家具產(chǎn)品。乘著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，抓住機(jī)遇的中禮家具，年出口歐美高端市場(chǎng)產(chǎn)值已超5億人民幣。



隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力軍的崛起，為家具行業(yè)帶來(lái)了新增長(zhǎng)機(jī)遇，這對(duì)于出口為主的中禮家具來(lái)說(shuō)，是非常好的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。為更好地切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中禮家具于2018年建立了心至家居品牌。

那么，如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇？在提升出口競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，謀求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展？中禮家具總經(jīng)理朱海湛向我們作出了解答。


01 三次轉(zhuǎn)折：緊抓市場(chǎng)機(jī)遇


最開始由板式家具起步的的中禮家具，到如今發(fā)展成為占地面積超16萬(wàn)平方米、產(chǎn)品征服全球83個(gè)國(guó)家高端人群的大型家具企業(yè)，朱海湛概括為抓住了合適的機(jī)遇，每一個(gè)都讓中禮家具實(shí)現(xiàn)一次新的蛻變。

第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是中禮家具發(fā)展歷程中的一次重大轉(zhuǎn)折。2001年，中禮家具現(xiàn)任董事長(zhǎng)梁禮沛在廣州家具展上邂逅了以設(shè)計(jì)著稱的英國(guó)HALO公司，這家1976年成立于英國(guó)，世界領(lǐng)先的豪華家具公司，因其獨(dú)特、創(chuàng)新的家具設(shè)計(jì)和制造而著稱。于是，當(dāng) HALO公司向中禮家具遞出橄欖枝時(shí)，即使要付出更大的資金投入，梁禮沛也毫不猶豫地答應(yīng)了。

在HALO公司源源不斷的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和銷售支持下，中禮家具全面投入產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，讓產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)和工廠管理等各方面從內(nèi)到外都發(fā)生了巨大變化，生產(chǎn)上盡量拋棄機(jī)械化，以手工為主，中禮家具很快在歐美高端家具市場(chǎng)上贏得了消費(fèi)者青睞。



2012年，在積累了足夠多原創(chuàng)作品之后，中禮家具投資建設(shè)的HALO高明展廳落成。這個(gè)如同寶庫(kù)一般的展廳，成為中禮對(duì)外展示的重要窗口。時(shí)至今日中禮家具聯(lián)合HALO品牌設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)件，常規(guī)生產(chǎn)的產(chǎn)品也有過(guò)萬(wàn)款。

2008年全球金融危機(jī)，中禮家具迎來(lái)了第二次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，得益于小批量多品種的生產(chǎn)模式，當(dāng)時(shí)中禮家具的客戶主要集中在歐美比較大的零售商，業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了成倍數(shù)增長(zhǎng)。

而2019年成立的心至家居，則是為了迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端家具的消費(fèi)新需求，是中禮家具為中國(guó)消費(fèi)者量身訂造的子品牌。中禮家具認(rèn)為，趁這次疫情加大推進(jìn)內(nèi)銷的力度，只要熬過(guò)這次危機(jī)，或許企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間會(huì)更大。因此，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷或成中禮家具的第三次轉(zhuǎn)折點(diǎn)。


02 謹(jǐn)慎穩(wěn)�。捍蛟爝m合中國(guó)人的家居品牌


在中禮家具，一向以穩(wěn)健的行事風(fēng)格為主，很少冒進(jìn)。用梁禮沛的話來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品可以冒進(jìn)，但是公司的發(fā)展每一步都要很小心�！庇捎诋a(chǎn)品相對(duì)較高的生產(chǎn)成本限制，回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后的每一步，梁禮沛都顯得格外謹(jǐn)慎穩(wěn)健。



作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，“做一個(gè)適合中國(guó)人的品牌”一直是中禮家具想要實(shí)現(xiàn)的愿景，催生出心至家居是必然，同時(shí)也被寄予了更多厚望：以中端價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，追求極致性價(jià)比，為中國(guó)客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的騰飛，即使是較為傳統(tǒng)的家具消費(fèi)市場(chǎng)，也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的購(gòu)買場(chǎng)景，產(chǎn)生了更高質(zhì)量、更個(gè)性化的多樣需求。線上市場(chǎng)無(wú)疑是家具行業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)，疫情也加速了家具行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，心至家居快速調(diào)整了品牌策略，積極響應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將市場(chǎng)份額從線下快速往線上轉(zhuǎn)移，迅速?gòu)浹a(bǔ)線下消費(fèi)力的不足，以豐富的創(chuàng)新活動(dòng)，激活全渠道，將被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)需求重新釋放。

據(jù)介紹，心至家居作為一個(gè)新品牌，當(dāng)下正處于摸索的階段，依然存在產(chǎn)品線不齊、產(chǎn)品周期開發(fā)相對(duì)較長(zhǎng)等不足。即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中高端客戶也需要體驗(yàn)感，因而線下也十分重要，未來(lái)心至家居將以一種“線上做品牌，線下做體驗(yàn)”相結(jié)合的方式，采取線上線下同產(chǎn)品或同價(jià)格的模式，作為營(yíng)銷的主陣地，因而接下來(lái)會(huì)于9月開設(shè)佛山樂(lè)從線下旗艦店。

據(jù)介紹，心至家居作為一個(gè)新品牌，當(dāng)下正處于摸索的階段，依然存在產(chǎn)品線不齊、產(chǎn)品周期開發(fā)相對(duì)較長(zhǎng)等不足。即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中高端客戶也需要體驗(yàn)感，因而線下也十分重要，未來(lái)心至家居將以一種“線上做品牌，線下做體驗(yàn)”相結(jié)合的方式，采取線上線下同產(chǎn)品或同價(jià)格的模式，作為營(yíng)銷的主陣地，因而接下來(lái)會(huì)于9月開設(shè)佛山樂(lè)從線下旗艦店。

同時(shí)，為提高新市場(chǎng)用戶消費(fèi)的影響力，心至家居不遺余力地投入數(shù)百萬(wàn)巨資并與高校建立深度合作，開辟電商發(fā)展新賽道。

如何快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、建立品牌影響力、擴(kuò)大渠道覆蓋，同時(shí)還兼顧好國(guó)外市場(chǎng)，成為中禮家具接下來(lái)亟待解決的問(wèn)題。


03 創(chuàng)新求變：差異化凸顯競(jìng)爭(zhēng)力


一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，不可避免地對(duì)中禮家具產(chǎn)生了一定影響，整體銷售額與去年同期相比削減了20%左右。在朱海湛看來(lái)，這比預(yù)估的損失要小。究其原因，中禮家具定制型交易模式起了很大作用，客戶下單即可進(jìn)行快速交貨，不會(huì)積壓庫(kù)存，成品零庫(kù)存，經(jīng)銷商庫(kù)存較低，疫情期間中禮家具的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)出來(lái)了。截至目前，中禮家具已經(jīng)完全恢復(fù)至疫情前的狀態(tài)。

優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不變的法則，疫情或許也意味著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。是否能快速響應(yīng)，及時(shí)抓住機(jī)遇，還是離不開創(chuàng)新和求變的思維，正是如此，中禮家具才走出了一條不同于他人的差異化道路。

不只是市場(chǎng)全球化，制造也要全球化，中禮家具追求整體協(xié)同發(fā)展，早已開始在國(guó)外設(shè)立工廠，目前主要集中在墨西哥，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，響應(yīng)快速交貨需求。

中禮家具也十分注重創(chuàng)新能力。80余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、4000平方米的研究所、數(shù)據(jù)庫(kù)16萬(wàn)+SKU，是保持新品產(chǎn)生的“源泉”，據(jù)了解，中禮家具每年推出100多個(gè)系列的新品。此外，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷尋找不同的設(shè)計(jì)靈感，從設(shè)計(jì)、材料到外觀，都會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)探討、打磨。朱海湛表示，“好的設(shè)計(jì)是源頭，是產(chǎn)生好產(chǎn)品的關(guān)鍵因素�！�

而材料上，中禮家具也沒有半點(diǎn)怠慢。為了保證產(chǎn)品原料的高品質(zhì)，中禮家具建立了專業(yè)做皮材的工廠，并采用天然手工制造。研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在開發(fā)不同皮的原料，搭配不同的石材，嘗試創(chuàng)造另類效果。外觀上，融入更多跨界元素，比如，沙發(fā)的扶手參考飛船的形狀，椅子參考汽車、摩托車的形狀等。生產(chǎn)流程上，中禮家具引入柔性生產(chǎn)線，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品可以快速換線。

值得一提的是，中禮家具倡導(dǎo)去風(fēng)格化，注重產(chǎn)品和場(chǎng)景的搭配效果，不同系列的產(chǎn)品也可以混搭到不同場(chǎng)景里，并不追求固定的風(fēng)格，從而形成一種自由的風(fēng)格。


04 CIFF：新起點(diǎn)，新開始


曾多次以HALO品牌登場(chǎng)的中禮家具，在中國(guó)家博會(huì)的舞臺(tái)上不是“生面孔”了，今年卻是第一次以“心至家居”的身份亮相。

“我們多年來(lái)一直專注于外貿(mào)市場(chǎng)，遺憾于沒有為中國(guó)消費(fèi)者提供很多產(chǎn)品，心至家居作為我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)全資子品牌，可以彌補(bǔ)遺憾的同時(shí)，其實(shí)也有點(diǎn)擔(dān)心‘水土不服’的問(wèn)題。這個(gè)有待產(chǎn)品的驗(yàn)證，但我們對(duì)自己有信心�！倍嗄旰笤俅螀⒓又袊�(guó)家博會(huì)，朱海湛感到既興奮又緊張。

他表示，本次展會(huì)心至家居作為中禮家具全資子品牌第一次參展，需要選擇為行業(yè)所熟知的展會(huì)，依托有實(shí)力的平臺(tái)做品牌發(fā)布。盡管疫情可能帶來(lái)一定影響，但他對(duì)中國(guó)家博會(huì)始終有信心。



除了品牌宣傳、招商等期許，此次展會(huì)對(duì)于心至家居來(lái)說(shuō)，更多的是線下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，通過(guò)展會(huì)了解其是否真的適合中國(guó)市場(chǎng)，從而調(diào)整心至家居的下一步市場(chǎng)走向和規(guī)劃。

朱海湛透露道，即將在展會(huì)上發(fā)布的新品也將引入一些新的設(shè)計(jì)理念，給人耳目一新的感覺。展館打造了一個(gè)黑白空間，黑色的外墻和內(nèi)部米白色形成強(qiáng)烈對(duì)比，再輔以金屬、皮、大理石等多材質(zhì)元素，呈現(xiàn)出一個(gè)擁有現(xiàn)代設(shè)計(jì)美感的空間。家具不僅是一件家居作品，更是每個(gè)人生活的朋友，心至家居期望為大眾提供一個(gè)輕松、愉快、溫馨的家。

7月27-30日，第45屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），更多精彩，等你來(lái)探秘！