2020年7月27-30日，第45屆中國家博會（廣州）將在廣州琶洲廣交會展館與大家相會。展會在即，CIFF準(zhǔn)備了系列精彩預(yù)告，讓大家在觀展前夕可以預(yù)覽各大品牌展商的百態(tài)風(fēng)采，感受一個更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺。


本期受訪企業(yè)? 樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司

展位號：S5.2B18



疫情促進(jìn)了各類行業(yè)的大洗牌，對于辦公家具行業(yè)來說亦是如此。

而在全球經(jīng)濟(jì)遭受疫情侵?jǐn)_的2020年，有這樣一家家居企業(yè)上市公司，歷經(jīng)了疫情的考驗，借著“宅經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，利用異軍突起的跨境電商，業(yè)績逆勢上漲；在6月的第127屆廣交會云開幕式上，李克強(qiáng)總理在進(jìn)行“云檢閱”時，為它危中求機(jī)、加速布局海外倉，撬動外貿(mào)出口、逆市上揚(yáng)的做法點贊。

這家參展企業(yè)，就是位于浙江寧波的樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司。

專注于生產(chǎn)線性驅(qū)動產(chǎn)品的企業(yè)，為何得到了總理的青睞？作為辦公家具行業(yè)的翹楚，樂歌又將如何借助多年來的市場經(jīng)驗，協(xié)力辦公家具企業(yè)共克時艱、實現(xiàn)更大突破？

本次受訪人：樂歌股份總經(jīng)理 李響先生

立足前沿

樂歌股份從2002年成立至今，幾經(jīng)發(fā)展轉(zhuǎn)型。近幾年來，“樂歌LOCTEK”用以線性驅(qū)動為核心的產(chǎn)品，在辦公家具行業(yè)譜寫了獨特的篇章。

談及樂歌發(fā)展歷程中的重要節(jié)點，樂歌股份總經(jīng)理李響先生告訴我們，2004年，樂歌選擇了做一款叫“電視機(jī)支架”的產(chǎn)品，憑借電視機(jī)更新?lián)Q代的風(fēng)口，樂歌在接下來的6年間發(fā)展迅速。2010年，因為預(yù)估到電腦款型的變化，樂歌隨即開始研發(fā)電腦支架。

此后，樂歌認(rèn)識了人體工學(xué)行業(yè)�！斑@給我們打開了另外一扇窗�！比梭w工學(xué)行業(yè)連接著健康辦公、健康家居，于是，樂歌的研發(fā)內(nèi)容逐步切換到了智慧升降臺、智能升降桌等產(chǎn)品，開啟了線性驅(qū)動、健康辦公的歷程。

近幾年，樂歌一直專注于企業(yè)客戶的高效、健康辦公場景，致力于開發(fā)交互式的辦公產(chǎn)品�！拔覀兲岢�‘坐、站、動’交替的辦公的新模式，也為全球的用戶提供了非常多高效、健康、智能、個性化的辦公設(shè)備，打造辦公場景。”

在to B的商用客戶上，樂歌致力于成為線性驅(qū)動的專業(yè)的制造商，為辦公家具品牌商提供優(yōu)質(zhì)配套、幫助打造智慧健康辦公產(chǎn)品。比如，通過線性驅(qū)動、智慧屏幕的產(chǎn)品功能，改造用戶的“傳統(tǒng)辦公桌心態(tài)”，讓產(chǎn)品得到高附加值的提升。

在智能辦公產(chǎn)品的研發(fā)上，樂歌保持著高瞻遠(yuǎn)矚。如今，智能產(chǎn)品不斷推出，很多品牌都瞄準(zhǔn)了智能家居的藍(lán)海。而樂歌認(rèn)為，辦公場景也需要智能化。目前，樂歌的產(chǎn)品矩陣以智能產(chǎn)品為主，如智能升降桌、智慧工作站，還有坐站交替式的工作站產(chǎn)品，多屏、單屏顯示器支架，多感官的辦公學(xué)習(xí)車等。



除此以外，疫情下“宅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)行，樂歌旗下的智能升降桌、升降臺、顯示器支架、視頻會議車等產(chǎn)品，一度成為開啟居家辦公模式的消費(fèi)者們追捧的爆款產(chǎn)品。

李總介紹，樂歌已經(jīng)形成了一整套完整的健康辦公、居家辦公、智慧辦公產(chǎn)品的解決方案，無縫對接“宅經(jīng)濟(jì)”下的剛性需求。

值得一提的是，在健康辦公的發(fā)展愿景上，樂歌的發(fā)展宗旨、使命與國務(wù)院頒發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》不謀而合。李總告訴我們，樂歌研究的恰好是健康辦公類的產(chǎn)品，如升降桌，智能升降桌、智慧升降臺、電腦支架等，都是符合人體工學(xué)的健康辦公產(chǎn)品�！八�以，我們也希望不斷地通過產(chǎn)品的研發(fā)，創(chuàng)新，助力推進(jìn)健康中國戰(zhàn)略�！�



由此，樂歌現(xiàn)在正圍繞著以線性驅(qū)動為核心的智慧辦公、智慧家居、健康辦公這三大領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品。而且，樂歌的電機(jī)噪音、控制系統(tǒng)、成本等都在持續(xù)優(yōu)化。



目前，樂歌擁有寧波濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、寧波姜山及越南胡志明市三大制造基地，已成為國內(nèi)人體工學(xué)線性驅(qū)動應(yīng)用、提供健康辦公整體解決方案的國家高新技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。

逆勢增長

無懼疫情阻礙 持續(xù)開拓市場

“1-5月份，樂歌外貿(mào)逆市上揚(yáng)，傳統(tǒng)的一般貿(mào)易出口增長了11%；跨境電商這塊業(yè)務(wù)增長了63%。從整體來看，疫情對中國外貿(mào)行業(yè)的打擊還是蠻大的。但是，樂歌在這么多外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中，脫穎而出、逆勢上揚(yáng)�！�

2020年的新冠疫情下，屹立不倒、逆市增長，讓樂歌成為了寧波、乃至浙江的中小型外貿(mào)企業(yè)的杰出代表。而這也離不開公司整體的戰(zhàn)略方向——線性驅(qū)動、健康辦公、跨境電商。其中，跨境電商成為了樂歌高歌猛進(jìn)的“功臣”之一。

“跨境電商是業(yè)界的一種新模式。我們判斷，2003年的非典是中國電商的元年，2020年的新冠疫情將是跨境電商的‘里程碑事件’�！崩羁偨忉尩�，2003年的非典疫情下，阿里、京東培養(yǎng)了用戶的網(wǎng)購習(xí)慣，促生了中國電商行業(yè)；而新冠疫情，加速了全球電商的發(fā)展。

他還提到，樂歌逆勢增長的背后，離不開海外倉和越南生產(chǎn)基地的支持。




“3月15號，亞馬遜宣布他們的倉庫將不再接受其他第三方的貨物。很多做亞馬遜的企業(yè)紛紛斷貨，但樂歌因為有自己的海外倉，能夠保證持續(xù)發(fā)貨。”

與此同時，早在2015年，樂歌就精準(zhǔn)預(yù)見，未來中美有可能處于長期的貿(mào)易爭端之中，而董事長項樂宏提倡“預(yù)字為先”，在越南設(shè)立了海外制造基地。而這個生產(chǎn)基地，為樂歌對抗新冠疫情的過程埋下了伏筆——1月30日，越南生產(chǎn)基地在國內(nèi)疫情困頓之時，準(zhǔn)時復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“這對我們而言意義重大。當(dāng)時我們的美國倉都沒有到貨，但越南生產(chǎn)基地在持續(xù)提供‘子彈’。所以說，貿(mào)易戰(zhàn)和疫情對我們的沖擊并沒有那么大，樂歌整體還在正常增長�！�

同時，疫情期間，樂歌在擴(kuò)大內(nèi)銷方面早有動作。針對國內(nèi)消費(fèi)力下降的問題，樂歌開發(fā)出了經(jīng)濟(jì)款的線性驅(qū)動系統(tǒng)，搭配辦公家具，給客戶提供更加經(jīng)濟(jì)、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)型電動升降桌、普惠型兒童學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品，也是在迎合國內(nèi)線上市場。



“在全球疫情肆虐之下，樂歌不僅沒有裁員，還新招了大量的研發(fā)人員�！比缃瘢瑯犯柙趪鴥�(nèi)的研發(fā)人員已有500多名，給企業(yè)帶來了內(nèi)生動力和發(fā)展空間，讓樂歌在疫中、疫后都能實現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展。

談到整個行業(yè)的疫后發(fā)展，李總充滿信心。他認(rèn)為，辦公家具行業(yè)在今年下半年肯定會逐步回溫，甚至逆勢上揚(yáng)。

并且，在現(xiàn)有情況下，企業(yè)需要推出更加經(jīng)濟(jì)化的產(chǎn)品，才能適合普羅大眾目前的消費(fèi)水平。眾多辦公家具企業(yè)也需要更加專業(yè)化、國際化，注重產(chǎn)品附加值的提升，譬如從線性驅(qū)動等方面下工夫，進(jìn)一步拉動企業(yè)的盈利能力。

“我們也是在為他們（辦公家具企業(yè)）做更多的產(chǎn)業(yè)布局，幫助他們快速地改造自己的產(chǎn)品，為他們的進(jìn)一步發(fā)展提供自己的力量�！�

借勢ciff

智慧、健康辦公新品重磅展出

樂歌認(rèn)為，作為一個具有國際化視野和全球影響力的旗艦展會，家博會一直在不斷地提升國際化水平，多元化的發(fā)展也吸引了非常多優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外參展商，和大量的專業(yè)觀展商。對于樂歌而言，家博會是給樂歌這類國內(nèi)外優(yōu)秀的辦公家具品牌商，展示技術(shù)、創(chuàng)新線性驅(qū)動產(chǎn)品的最好平臺。



李總表示，樂歌不會錯過這個出色的行業(yè)展會，而且，這也是樂歌宣傳品牌、產(chǎn)品，打造樂歌的客戶群體的好機(jī)會。

“在今年的疫情的背景下，我們要跟其他辦公家具企業(yè)、品牌商做更多的緊密交流。我們也要沉淀自我，提升自己的研發(fā)能力、專業(yè)能力。我們希望，能跟更多的辦公家具企業(yè)共克時艱。”

在家博會上，樂歌更多展示的是其新技術(shù)、新特性，打造更多的辦公場景化、智能化產(chǎn)品，讓更多的辦公家具企業(yè)，理解智能化產(chǎn)品在未來市場的廣闊前景。樂歌將讓辦公家具企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，并給予企業(yè)以配套、支撐，讓他們更好地發(fā)展。

“只有他們發(fā)展好，整個行業(yè)才能變得更好。所以，這是共生共榮的理念。面向國內(nèi)外的市場，我們會側(cè)重于內(nèi)銷的一些辦公家具企業(yè)；如果有外銷方面的客戶，我們也會一并與他們做交流、接單。”

在參展產(chǎn)品上，李總著重介紹了今年樂歌推出的“智慧工作站s6pro”，這款產(chǎn)品結(jié)合了技術(shù)與美學(xué)，在研發(fā)過程中，還請了硅谷的知名設(shè)計師，專門為其做工業(yè)造型。該款產(chǎn)品的增高功能可緩解頸椎壓力；底部配備的紫外線的消毒燈，啟動10分鐘，就可殺滅99%的常見細(xì)菌；產(chǎn)品還有手機(jī)充電、儲物等功能。

值得一提的是，s6pro配備了4.5寸的智能秘書屏幕，可與樂歌小秘書的app聯(lián)動。在辦公場景下，它有很強(qiáng)的語音的處理功能，如航班、高鐵的查詢與訂票，日程管理、代辦事項的處理等。此外，樂歌最新植入的“番茄工作法”，以及可一鍵撥號、語音撥號的企業(yè)內(nèi)部語音通訊錄，都能提升職場上的辦公效率。

“針對健康場景，我們已經(jīng)開發(fā)出了一個非常黑科技的功能——無接觸式的心率檢測。”李響總經(jīng)理介紹稱，這款產(chǎn)品不需要智能手表或手環(huán)，在平時的辦公場景下，通過一個小的攝像頭，就能夠檢測出用戶的心率。

李總表示，未來，樂歌還會給用戶提供檢測、預(yù)警心臟疾病等功能。在智慧辦公的場景下，樂歌這款產(chǎn)品給用戶提供了既健康、又提高效率的辦公方式，這也是樂歌在這次家博會要重點推出的、給公司經(jīng)銷商與設(shè)計師，甚至其他辦公家具企業(yè)帶來的產(chǎn)品。



對于本次參展，李總抱持著十足的信心與期待。“樂歌參加了多屆家博會，在過往的一些經(jīng)歷中，我們也順利地獲得了很多客戶�？梢哉f，家博會見證了樂歌的成長，也是家博會發(fā)展的一部分。所以，我們今年又來了。我們也希望我們今年能夠在家博會上，能夠獲得更好的客戶資源，有更好的產(chǎn)出！”

更多精彩，讓我們一起期待第45屆中國(廣州)國際家具博覽會！