2020年7月27-30日，第45屆中國家博會（廣州）將在廣州琶洲廣交會展館與大家相會。展會在即，CIFF準(zhǔn)備了系列精彩預(yù)告，讓大家在觀展前夕可以預(yù)覽各大品牌展商的百態(tài)風(fēng)采，感受一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺。
本期對話品牌? 維維貝拉
展位號：4.2B31
很多時(shí)候，消費(fèi)者無暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，且受到自身審美水平限制等因素，裝修效果達(dá)不到預(yù)期。另一方面，隨著精裝修政策的推行，家居空間普遍缺乏個(gè)性。因此，注重個(gè)性的軟裝搭配產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，以滿足消費(fèi)者的差異化家裝需求。
與傳統(tǒng)家具企業(yè)相比，不少軟裝企業(yè)真正開始由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，提供整體家居方案，維維貝拉便是這樣的企業(yè)。她以輕奢極簡風(fēng)為導(dǎo)向，以整體家居裝飾為核心，提供多元化的整體家居服務(wù)，能為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間與精力。
在維維貝拉的實(shí)體店，客戶不僅可以從中獲取家裝靈感，購買現(xiàn)場陳列的商品，更可以打包現(xiàn)場的整體風(fēng)格解決方案，如此消費(fèi)者就不必為單品挑選而煩惱，也不必為整體風(fēng)格的統(tǒng)一性而發(fā)愁。
自2010年品牌創(chuàng)建以來，維維貝拉一直秉持著為現(xiàn)代都市人群提供簡約、時(shí)尚、雅致的專屬生活方式的品牌理念，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格上獨(dú)樹一幟，做著自己的極簡與輕奢風(fēng)。在色彩與形式上做減法，在設(shè)計(jì)與材質(zhì)上做加法，做獨(dú)具匠心的產(chǎn)品。
此外，維維貝拉不僅提供一站式家居服務(wù)，更是遵循著品牌獨(dú)有的“乘除法則”：乘以優(yōu)秀售后服務(wù)，除卻客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)擾，為客戶提供沒有后顧之憂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加上依托母公司艾迪森（香港）國際集團(tuán)，維維貝拉有著強(qiáng)大的全球整合能力、穩(wěn)定的供應(yīng)渠道與優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，與同類型家居企業(yè)相比，具備足夠的話語權(quán)。
面對瞬息萬變的市場，維維貝拉2020年的產(chǎn)品規(guī)劃如何？戰(zhàn)略布局有何調(diào)整？新浪家居對話維維貝拉商品總監(jiān)陳灝安，解讀維維貝拉的產(chǎn)品及其運(yùn)營模式。
瞄準(zhǔn)需求 做整體家居方案服務(wù)商
Q? 能請您介紹一下維維貝拉的品牌概況嗎？
Billy：維維貝拉隸屬于艾迪森（香港）國際集團(tuán)，集團(tuán)是集設(shè)計(jì)研發(fā)、國際貿(mào)易、生產(chǎn)制造于一體的綜合性優(yōu)秀企業(yè)，是全球家居價(jià)值鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，可為維維貝拉提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的資源。
維維貝拉自2010年創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持以“更美好的生活”為核心理念，一直注重品牌建設(shè)與管理，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，不斷探索潮流，為現(xiàn)代都市人群提供簡約、時(shí)尚、雅致的專屬生活方式。為消費(fèi)者制定以家具與裝飾品為主的整體家居搭配，并為他們提供多種空間風(fēng)格解決方案的選擇。產(chǎn)品集中在客廳、餐廳與書房。我們每年每一季度都會根據(jù)當(dāng)下潮流趨勢調(diào)整出新的風(fēng)格方案。
Q? 與同類型品牌相比，維維貝拉的優(yōu)勢在哪？
Billy：維維貝拉專注于對家居飾品的美觀、實(shí)用、高性價(jià)比的研發(fā)，提升了家居飾品的可銷售性，很大程度改善了傳統(tǒng)家具行業(yè)滯銷家具、滯銷飾品的現(xiàn)狀。此外，提供不同空間的多種風(fēng)格與先進(jìn)雅致生活方式的選擇，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)+家具+軟裝飾品陳設(shè)一體化的空間解決方案。
做好產(chǎn)品的“加減乘除”，做自己的輕奢極簡風(fēng)
Q? 根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？
Billy：隨著80、90逐漸成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)升級、新需求出現(xiàn)，對設(shè)計(jì)創(chuàng)意、流行趨勢、生活方式、空間美學(xué)、個(gè)性定制等軟性需求日益劇增。消費(fèi)者真正需要的是要有一定價(jià)值、可觀性，其次是實(shí)用性及功能性的產(chǎn)品。維維貝拉的產(chǎn)品正好能滿足這些消費(fèi)需求。每一件產(chǎn)品都有獨(dú)具的特色與價(jià)值，讓你愿意為它買單。
Q? 可否介紹下維維貝拉的產(chǎn)品情況嗎？
Billy：維維貝拉主要為消費(fèi)者提供家具與陳設(shè)裝飾品等產(chǎn)品。在家具產(chǎn)品上，我們會整合國內(nèi)外供應(yīng)商合作生產(chǎn)，維維貝拉主要負(fù)責(zé)開發(fā)。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及概念主要是歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，由荷蘭設(shè)計(jì)大師來做整體把控。但由于國內(nèi)外文化的差異，為保證產(chǎn)品能夠在中國落地，中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會參與開發(fā)，把產(chǎn)品本土化。在陳設(shè)裝飾品上，產(chǎn)品也是由歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與中國團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)，其中部分商品直接由國外進(jìn)口的，是維維貝拉在全球采購的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
Q? 請問維維貝拉產(chǎn)品主打哪些風(fēng)格？有何特色？
Billy：維維貝拉目前主打輕奢簡約風(fēng)格。所謂不同的風(fēng)格，在大風(fēng)格統(tǒng)一的前提下，不同空間有不同的感覺。比如說，在簡約的整體風(fēng)格下，通過不同的軟裝陳設(shè)來搭配出不同感覺的空間，或柔或剛。維維貝拉做的是自己的輕奢與簡約，我們會去定義每一個(gè)空間與其風(fēng)格。
Q? 近年來，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上趨于簡約化，符合人體工學(xué)，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？
Billy：我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。這意味著客群對產(chǎn)品的風(fēng)格和要求與日俱增，不限于單一形式，有更高的產(chǎn)品要求。這對成品家居行業(yè)有一定積極的影響，所謂百花齊放。當(dāng)然，對品牌而言也有一定的挑戰(zhàn)性。
近幾年簡約與輕奢風(fēng)風(fēng)靡市場，我覺得品牌不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，品牌一定要有自己差異化的特色。維維貝拉的簡約與輕奢，并不是市面上常見的普通輕奢風(fēng)。我們做的是自己的簡約與輕奢，有自己特點(diǎn)。比如說，我們專注于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)及材質(zhì)上去做細(xì)致、專業(yè)的調(diào)節(jié)。實(shí)現(xiàn)在整體空間的風(fēng)格中碰撞出輕奢與簡約的不同感覺，并做好平衡，打破常規(guī)設(shè)計(jì)在視覺上的單調(diào)與沉悶感，讓空間的層次感更豐富。
Q? 維維貝拉的家具產(chǎn)品在實(shí)用性與藝術(shù)性上是如何做好平衡的？
Billy：維維貝拉的家具是與國外或國內(nèi)生產(chǎn)商合作定制的。這些定制產(chǎn)品的實(shí)用性更強(qiáng)，加上維維貝拉會在原本產(chǎn)品款式上做很多細(xì)節(jié)上的調(diào)整，或強(qiáng)化其藝術(shù)性或替換其材質(zhì)。產(chǎn)品能更迎合消費(fèi)者的喜好與個(gè)性。
Q? 展會上，一些有創(chuàng)意單品比套房系列更受歡迎，對此您怎么看？
Billy：這正是成品家居業(yè)的一個(gè)市場優(yōu)勢，也是我司品牌現(xiàn)在的一個(gè)開發(fā)方向，“單品獨(dú)特、整體融合”。
Q? 請您介紹一下目前維維貝拉的產(chǎn)品在材質(zhì)運(yùn)用的情況？
Billy：維維貝拉會充分利用全球資源整合的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)多元化。如有一級黃銅材質(zhì)、進(jìn)口大理石、玻璃、高級水晶、自然貝殼等。通過整合全球優(yōu)質(zhì)高檔的材質(zhì)，運(yùn)用精湛工藝，做恰當(dāng)協(xié)調(diào)與平衡，呈現(xiàn)產(chǎn)品美感。如我們的水晶工藝品，每件雕塑都是遵循嚴(yán)格的工序高溫?zé)�。作品精�?xì)奇巧，流線飄逸卻不乏立體真實(shí)，可滿足不同空間的裝飾需求。又如那些東南亞進(jìn)口的純手工花器，器物上的紋理每一道都是純手工打造。我們做品牌的，不能計(jì)較成本，更多的是希望給國內(nèi)消費(fèi)者帶來好產(chǎn)品。企業(yè)一直秉持的是理念是：在色彩與形式上做減法，在設(shè)計(jì)與材質(zhì)上做加法。此外，還會加上乘除法，乘以優(yōu)秀的售后服務(wù)，除卻客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)擾，這是我們品牌的方向及理念。
店面形象升級 多元化渠道布局
Q? 可否介紹一下目前維維貝拉在銷售渠道方面的相關(guān)情況？
Billy：實(shí)體店+經(jīng)銷渠道。其中也覆蓋部分國外客戶。未來也會發(fā)展線上渠道。當(dāng)然，線上渠道還是以引流為主，可以到線下實(shí)體店體驗(yàn)。家具還是以體驗(yàn)及整體氛圍感受為主。
Q? 可否透露一下維維貝拉的2020年規(guī)劃。
Billy：第一，在新品上，會給大家呈現(xiàn)全新的空間風(fēng)格整體方案及相關(guān)產(chǎn)品。這次新產(chǎn)品風(fēng)格也是屬于輕奢簡約的范疇，但根據(jù)我們的品牌特色與定位做了相應(yīng)的調(diào)整。第二，我們會對店鋪形象進(jìn)行全面升級。這與我們開發(fā)C端客戶有關(guān)，會對店面的形象做相關(guān)的調(diào)整。第三，在銷售模式上，會對現(xiàn)有門店上進(jìn)行多元化渠道布局，如增加線上渠道的嘗試。但品牌提供的是產(chǎn)品及其售后，我們要思考與明確線上渠道的開設(shè)以及后續(xù)售后的安排。因?yàn)槲覀兊氖酆笫侨谈M(jìn)，會確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中完好無損，客戶的功能使用和使用期限及其他需求。
聚焦原創(chuàng)力
Q? 據(jù)您觀察，為何家居領(lǐng)域很少有爆款？為何國內(nèi)鮮少有網(wǎng)紅品牌？
Billy：家居領(lǐng)域不是很少出爆款，是爆出來卻維持不了，這主要是市場環(huán)境及模式所造成的。目前市場抄襲及被抄襲問題仍然嚴(yán)峻，爆款出來便會面臨被抄襲問題，市場上泛濫成災(zāi)。
而沒有網(wǎng)紅品牌的原因是目前家居裝飾品在市場上尚未能成為必需品，家具主要以體驗(yàn)及感受為主，只看圖片很難讓顧客產(chǎn)生體驗(yàn)感。成為網(wǎng)紅品牌，需要各大平臺的配合，當(dāng)前環(huán)境尚未成熟，還需經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展。
Q? 您是如何看待精裝房市場對家具業(yè)的影響？
Billy：精裝房市場主要是整裝版塊，對家居業(yè)有一定的影響。隨著國民生活水平、素質(zhì)與品位的提升，對家居空間要求更高。統(tǒng)一裝修風(fēng)格的精裝房不再能滿足個(gè)性化的消費(fèi)要求，消費(fèi)者對“家”的獨(dú)特性與個(gè)性化風(fēng)格的要求會越發(fā)明顯。這正是一些個(gè)性化家具品牌與獨(dú)具特色的軟裝陳設(shè)品牌的機(jī)遇。這也是主打原創(chuàng)的維維貝拉的一次機(jī)遇。
Q? 請問您是如何看待家居制造領(lǐng)域的前景？
Billy：家居制造領(lǐng)域的一個(gè)前景，第一、其實(shí)家居市場這幾年在收縮，逐漸呈現(xiàn)飽滿狀態(tài)。對維維貝拉來說，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。但一切最后還是要回歸產(chǎn)品。只要企業(yè)把產(chǎn)品做好做精，就會有生存空間。第二、目前抄襲仍是一個(gè)嚴(yán)峻的話題，原創(chuàng)企業(yè)被抄襲企業(yè)擠壓，失去生存空間的現(xiàn)象未能杜絕。希望未來原創(chuàng)能被更好地保護(hù)。產(chǎn)品同質(zhì)化問題能得到有效的解決，未來對于原創(chuàng)品牌來講，是一個(gè)機(jī)遇。未來最終留下的才是王者，他們定能好好發(fā)展自己模式與產(chǎn)品，得到持續(xù)健康的發(fā)展。
Q? 目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，請問維維貝拉在這方面是如何做的呢？
Billy：我們的產(chǎn)品基本上都是自己開發(fā)的，或者在原有產(chǎn)品上加入自己的概念，做了調(diào)整。都是原創(chuàng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、風(fēng)格上，都可區(qū)別于其他品牌。即使是同質(zhì)化的產(chǎn)品，我們都會重新做調(diào)整，賦予其特色，延長產(chǎn)品的生命力。
關(guān)于中國家博會
Q? 好，最后一個(gè)問題，請您談?wù)剬χ袊也⿻挠∠蟆?br>
Billy：中國家博會（廣州）是行業(yè)里的晴雨表。每年的市場情況如何，從家博會現(xiàn)場便可得知。品牌產(chǎn)品接受度與價(jià)值如何、其銷售模式如何，這些都可從家博會上得到答案。因此，我們也在積極用心地籌劃這次產(chǎn)品的展出，屆時(shí)會給大家?guī)砀嗑S維貝拉精美的新產(chǎn)品，同時(shí)也非常期待在家博會上同行業(yè)上更多的優(yōu)秀品牌深入交流，共同攜手促進(jìn)家裝行業(yè)的持續(xù)繁榮與發(fā)展！
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