經(jīng)銷商，可能是中國家居業(yè)中最了解消費(fèi)者、最能洞悉市場變化的群體。

他們居于市場一線，同時(shí)與工廠、賣場及消費(fèi)者打交道，對市場的風(fēng)吹草動，可謂洞若觀火。

那么，在經(jīng)銷商眼中，未來家居市場將走向何方？當(dāng)前的消費(fèi)者需求發(fā)生了什么變化？整裝、全屋定制是方向嗎？選擇合作品牌有什么標(biāo)準(zhǔn)……

7月27-30日，第45屆中國家博會（廣州）將在廣州琶洲廣交會展館盛大舉辦，為廣大經(jīng)銷商朋友帶來今年國內(nèi)首個(gè)超大型全產(chǎn)業(yè)鏈家具展會。本屆家博會主動出擊，全力以赴促進(jìn)行業(yè)復(fù)商復(fù)市、助力企業(yè)，深入48個(gè)城市面向590家賣場的十多萬經(jīng)銷商開展點(diǎn)對點(diǎn)邀約。

開展前，CIFF中國家博會（廣州）與新浪家居發(fā)起《尋新記：中國家居大商訪談錄》，探訪了華南、華北、華中最具盛名的家居銷售大商，傾聽市場一線最真實(shí)的聲音。

看完家居大商對于十大問題的解答，或許你對行業(yè)未來以及企業(yè)的命運(yùn)更加了然于胸。


對未來家居市場的判斷

關(guān)鍵詞：“懶”經(jīng)濟(jì)

客戶會變得越來越年輕化，會變得越來越“懶”，這種“懶”是指他們希望有專業(yè)的公司幫自己解決更多的事情，從設(shè)計(jì)、施工到最后的軟裝搭配，能全權(quán)交由一個(gè)專業(yè)的公司來解決，自己可以省時(shí)省力省心。

現(xiàn)在的年輕人都把精力放在工作上，裝修、選產(chǎn)品方面，喜歡簡單高效。父輩那種搞裝修的方式，他們很難接受，因?yàn)闀�耽誤很多的時(shí)間。


消費(fèi)者產(chǎn)品需求的變化

關(guān)鍵詞：多元化、定制化

對于高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和舒適功能性的要求并沒有改變。改變比較明顯的體現(xiàn)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，早前的審美偏向歐式、奢華、復(fù)古一些，現(xiàn)在的消費(fèi)者更青睞輕奢、簡約和現(xiàn)代的風(fēng)格。

現(xiàn)在的80、90和即將到來的00后，眼界寬闊，審美有更高要求。

現(xiàn)在的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求是多元化的，喜歡定制化的東西。


最近關(guān)注的家居產(chǎn)品

關(guān)鍵詞：簡約、定制

最近比較關(guān)注現(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具產(chǎn)品，尤其是那些外觀設(shè)計(jì)與功能性、舒適性做到很好融合的類型；對于專業(yè)度較高、產(chǎn)品線全面、擁有完整空間的全屋品牌也比較關(guān)注。

我們重點(diǎn)關(guān)注定制，這是我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。因?yàn)槲矣X得未來拎包入住肯定是趨勢，但是我們要想做，難度也蠻大的。


經(jīng)銷商自己想研發(fā)的產(chǎn)品

關(guān)鍵詞：藝術(shù)性

我會往軟裝方向上發(fā)力，做家居空間的美化，做些能夠起到畫龍點(diǎn)睛或錦上添花的裝飾類產(chǎn)品。目前的建材、家居產(chǎn)品偏實(shí)用性，缺藝術(shù)性。



對于國內(nèi)家具制造商的建議

關(guān)鍵詞：多功能、智能

對于國產(chǎn)家具的客戶群體來說，可能性價(jià)比和實(shí)用性是比較受到重視的，而對于國際家具的客戶群來說，他們往往更加注重對品牌價(jià)值的認(rèn)同以及專業(yè)的服務(wù)。目前也有越來越多的客戶更加接受國際品牌的消費(fèi)理念，所以在這方面，國際品牌還是有很多值得借鑒的方面。

消費(fèi)者需要我們在定制性、多功能和智能化上下功夫。



選擇品牌合作的標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵詞：服務(wù)、創(chuàng)新

王志明

以前選擇知名的一線品牌，但現(xiàn)在不一定，現(xiàn)在會結(jié)合自己對市場的判斷、客戶需求的變化以及自身的優(yōu)勢，選擇合適的家居品牌，在所在的領(lǐng)域做精做專，將自身的核心競爭力進(jìn)行塑造。

產(chǎn)品品質(zhì)最重要，創(chuàng)新力不可或缺，這樣，口碑自然也就有了。

好的品質(zhì)保證是第一位的，同時(shí)我們也希望品牌自身的文化價(jià)值、設(shè)計(jì)理念能夠與克拉斯的目標(biāo)達(dá)成很好的契合。

一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)，一個(gè)是服務(wù)能力，特別是對客戶的響應(yīng)速度。



怎么看全屋定制和整裝

關(guān)鍵詞：拎包入住

全屋定制和整裝是兩回事。首先，我個(gè)人很認(rèn)同全屋定制，因?yàn)檫@是中國的城市化進(jìn)程和居住條件應(yīng)運(yùn)而生的，有很好的市場前景。但是整裝雖然當(dāng)下比較流行，卻不是所有企業(yè)都能“玩”的。整裝涉及的業(yè)務(wù)部門眾多，略有紕漏，就會影響下一步。

拎包入住絕對是未來的趨勢。以后誰能做到所見即所得就能占據(jù)市場。

這的確是在現(xiàn)有國情下的市場需求，尤其是對于國際品牌的家具來說，怎樣在國內(nèi)房產(chǎn)的設(shè)計(jì)布局下展現(xiàn)更好的家居效果，后期的定制設(shè)計(jì)非常重要。


家居零售業(yè)的前景

關(guān)鍵詞：常青、剛需

李夢迪

家居行業(yè)是一個(gè)常青行業(yè)，作為人們衣食住行的重要一環(huán)，家居消費(fèi)算是某種意義上的“剛需”。

雖然家居行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)，但如果和家電行業(yè)、手機(jī)行業(yè)相比，我們機(jī)會還是很大。電器的競爭已經(jīng)在拼刺刀，殺紅眼了，而在家居這一塊，競爭還遠(yuǎn)沒到那個(gè)階段。


家居經(jīng)銷商的未來

關(guān)鍵詞：服務(wù)

會從材料的零售商向?yàn)橄�費(fèi)者提供解決方案的服務(wù)商過度。

2020年是克拉斯家居進(jìn)入國際進(jìn)口家具行業(yè)的第27年，在這個(gè)過程中，我們從開始對于品牌的國際引進(jìn)、國內(nèi)輸出，逐漸縮短信息鏈條，升級成為更加全面的服務(wù)型的角色。

湯亞

以后不該叫零售商了，應(yīng)該叫服務(wù)商。



對中國家博會的印象

關(guān)鍵詞：新品、趨勢

李夢迪

中國家博會是有著二十多年歷史的家具行業(yè)博覽會，一直對珠三角和長三角的家具行業(yè)有著非常重要的影響，并且不斷創(chuàng)新本土特色、拓寬展會的國際視野�？死�斯家居愿意與家博會一道，為國內(nèi)家具行業(yè)帶來更多更好的國際家具品牌，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)更全面的服務(wù)。

每次去中國家博會，都會看到很多新產(chǎn)品，很多企業(yè)會選擇在這里進(jìn)行新品首發(fā)，可以說每次去都有驚喜。特別是最近幾年，產(chǎn)品更具設(shè)計(jì)感、更有創(chuàng)新意識，與國際接軌，我覺得更期待了！每年我們各路人馬都會組團(tuán)去參觀，好的產(chǎn)品、新的產(chǎn)品也是從這里看到的。

中國家博會是海內(nèi)外都頗具影響力的家具展，主打新品，逛一次就能掌握最新的家居流行趨勢，這對我們理解消費(fèi)者，理解市場幫助很大。