2020年7月27-30日，第45屆中國家博會(huì)（廣州）將在廣州琶洲廣交會(huì)展館與大家相會(huì)。展會(huì)在即，CIFF準(zhǔn)備了系列精彩預(yù)告，讓大家在觀展前夕可以預(yù)覽各大品牌展商的百態(tài)風(fēng)采，感受一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺(tái)。

本期對(duì)話企業(yè)? 佛山市富爾邦家具實(shí)業(yè)有限公司

展位號(hào)：2.2C07

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不確定因素太多，加上消費(fèi)趨勢(shì)的變化，家居行業(yè)格局加速重構(gòu)。在家具行業(yè)變局時(shí)代里，家居企業(yè)應(yīng)如何突破困境，更好地應(yīng)對(duì)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？從這家企業(yè)的打法里，你或許能知曉一二。

身處行業(yè)變局，富爾邦不急于就成，反而深耕產(chǎn)品。懂得抓住消費(fèi)轉(zhuǎn)變的節(jié)奏，迎合市場(chǎng)需求積極創(chuàng)新，利用產(chǎn)品打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，有章法、有重點(diǎn)地進(jìn)行市場(chǎng)布局。向來內(nèi)外兼修的它，在關(guān)鍵時(shí)期猶如利刃出鞘，靠扎實(shí)的內(nèi)功贏得消費(fèi)市場(chǎng)。

這便是富爾邦。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，富爾邦推出新品牌--匠度，該品牌將意式輕奢詮釋得淋漓盡致，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，旨在成為中國新生的創(chuàng)造力量，并始終堅(jiān)定不移地在這道路上前進(jìn)著。

佛山市富爾邦家具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇劍雄相信，中國家居制造業(yè)在未來幾年會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，設(shè)計(jì)將給行業(yè)注入無限力量。同時(shí)中國創(chuàng)造的這股力量會(huì)孕育無限可能，成為指引著企業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向。

【采訪實(shí)錄】

為制造強(qiáng)國注入創(chuàng)造力量

Q? 請(qǐng)您介紹下匠度是一個(gè)怎樣的家居品牌？有著怎樣的品牌故事？

蘇劍雄：Gentle匠度是富爾邦家具公司旗下的子品牌，始創(chuàng)于2015年，定位中高端都市人群。品牌注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，旨在傳達(dá)恣意時(shí)尚的生活態(tài)度，滿足現(xiàn)代都市人群對(duì)與品質(zhì)與設(shè)計(jì)的雙重要求。產(chǎn)品將人體工學(xué)、現(xiàn)代美學(xué)重新詮釋，以金屬與軟體結(jié)構(gòu)相輔相成，硬朗的線條、絢麗的色彩，展現(xiàn)現(xiàn)代極簡(jiǎn)之美。匠度品牌成立至今，無論是工程項(xiàng)目還是家庭自用，一直深受廣大客戶歡迎與好評(píng)。


Q? 據(jù)您觀察，中國家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

蘇劍雄：過去20年家具制造業(yè)得到高速發(fā)展，近些年家居市場(chǎng)回歸理性。期間不少企業(yè)通過海外自主學(xué)習(xí)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也更加明確企業(yè)的方向。從目前行業(yè)現(xiàn)狀看，當(dāng)下市場(chǎng)出現(xiàn)不少原創(chuàng)品牌，其發(fā)展?jié)u趨成熟，設(shè)計(jì)也是不斷往更高水平發(fā)展。當(dāng)然，這過程中行業(yè)也出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象，如抄襲模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這是行業(yè)發(fā)展初期無法避免的問題。隨著市場(chǎng)洗牌，機(jī)制逐漸完善，未來行業(yè)定是趨向健康良性發(fā)展。



Q? 您怎么看待家居制造領(lǐng)域的前景。

蘇劍雄：前景可觀，中國家居制造業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。一、中國市場(chǎng)是全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)。二、中國制造能力極強(qiáng)。作為世界工廠，不僅能夠滿足國內(nèi)需求，還能向世界各國輸出大量的家具制品。在家具制造領(lǐng)域，中國毫無疑問是世界第一大國。雖然在設(shè)計(jì)能力上，中國品牌與國際頂尖品牌還有部分差距，但目前中國創(chuàng)造力量在崛起，未來幾年，中國企業(yè)的設(shè)計(jì)能力與品牌影響力必能得到進(jìn)一步發(fā)展。我相信未來無論是制造，還是創(chuàng)造，中國都是世界強(qiáng)國。

備戰(zhàn)線上營銷，提效蓄力

Q? 2020年經(jīng)歷了新冠疫情的黑天鵝事件，可能企業(yè)今年的計(jì)劃無法如期進(jìn)行，那匠度的規(guī)劃動(dòng)作是否有相應(yīng)調(diào)整？

蘇劍雄：疫情發(fā)生至今，我們的計(jì)劃整體上都能按部就班地一一落實(shí)。2019年末匠度開啟工廠搬遷計(jì)劃，目前搬遷工作已完成，新展廳與新辦公室也已落成，為開展下半年的工作做好準(zhǔn)備。其次，展會(huì)的延期讓匠度備戰(zhàn)蓄力，積極準(zhǔn)備新品，因此7月展會(huì)上匠度將有更多的新品亮相，值得期待。

此外，疫情期間，產(chǎn)品營銷這一板塊雖受到一定沖擊，但在這段時(shí)間內(nèi)我們擴(kuò)充建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)，重新部署市場(chǎng)打法。其中，針對(duì)匠度高質(zhì)量、高品位的家居獨(dú)立店，我們會(huì)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)力量開展精準(zhǔn)營銷。匠度不會(huì)困于當(dāng)下，會(huì)主動(dòng)嘗試新做法，突破現(xiàn)狀的。



Q? 今年線上營銷火熱，也是直播元年，匠度在此有無相應(yīng)布局？

蘇劍雄：針對(duì)線上板塊，我們一直以來都與天貓等電商平臺(tái)保持良好合作關(guān)系。受疫情影響，線下實(shí)體店相較沖擊大些，但目前線上板塊仍保持平緩健康的狀態(tài)。在線上營銷方面，后期我們會(huì)推出直播、創(chuàng)意短視頻等，相信屆時(shí)會(huì)收獲良多。

極簡(jiǎn)正當(dāng)時(shí)，堅(jiān)持減法設(shè)計(jì)

Q? 現(xiàn)下80 90后就成為主流消費(fèi)群體，您覺得這一群體的產(chǎn)品需求是怎樣的？

蘇劍雄：他們審美喜好現(xiàn)代簡(jiǎn)約，有個(gè)性化的需求，追求顏值與設(shè)計(jì)感，注重性價(jià)比。但環(huán)保是他們選擇產(chǎn)品的前提。

Q

當(dāng)下產(chǎn)品設(shè)計(jì)上趨于簡(jiǎn)約化，符合人體工學(xué)，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？

蘇劍雄：意式、新中式、北歐、輕奢等風(fēng)格概念層出不窮。但近年來，隨著極簡(jiǎn)的流行，這些風(fēng)格都與極簡(jiǎn)組CP，如意式極簡(jiǎn)、北歐極簡(jiǎn)、新中式極簡(jiǎn)……不難看出，極簡(jiǎn)已成趨勢(shì)�；齑铒L(fēng)的形成與此有一定關(guān)系。只要在極簡(jiǎn)的范疇里，將各種風(fēng)格的產(chǎn)品主次有序地進(jìn)行組合，其審美效果不會(huì)有太大的違和感。我覺得太過強(qiáng)調(diào)風(fēng)格化的會(huì)束縛了人們的想象空間, 混搭可以讓空間有更多的想像力。




Q 目前市面上的產(chǎn)品似乎趨于在風(fēng)格和形式上做減法，材質(zhì)上做加法，比如風(fēng)格集中在意式極簡(jiǎn)、輕奢、北歐、新中式上，材料則在原木的基礎(chǔ)上，加入大理石、金屬、玻璃、皮革等進(jìn)行融合或點(diǎn)綴，您是否認(rèn)可這種趨勢(shì)？

蘇劍雄：產(chǎn)品是否做“加減法”，主要看品牌的需求與空間的需求。當(dāng)下流行的大理石、金屬、玻璃、皮革等這些材料，都帶有自然屬性，把其融合產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能使其整體視覺效果更協(xié)調(diào)。匠度的產(chǎn)品堅(jiān)持走極簡(jiǎn)風(fēng)，在形式與材質(zhì)上做減法，材料的運(yùn)用更注重其特性與美感，也更加關(guān)注材料的自然屬性的運(yùn)用。


Q? 展會(huì)上，一些有創(chuàng)意單品比套房系列更受歡迎，對(duì)此您怎么看？

蘇劍雄：從消費(fèi)者的角度看，創(chuàng)意單品更易被市場(chǎng)接受，其使用場(chǎng)景更自由，可用于居家客廳，也可置于咖啡廳或其他公共場(chǎng)所。從設(shè)計(jì)的角度看，套房產(chǎn)品輸出更多的是空間概念，但創(chuàng)意單品的裝飾性更強(qiáng)。

站在臺(tái)風(fēng)口，不是所有的豬都能飛上天

Q? 當(dāng)下全屋定制正值風(fēng)口，您是怎么看待這一概念的，成品家具企業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)。

蘇劍雄：現(xiàn)階段全屋定制的確成為熱門話題。在不少家裝項(xiàng)目中，全屋定制是不可缺少的一部分。但我覺得企業(yè)不應(yīng)該盲目跟進(jìn)，而是應(yīng)該從自身企業(yè)情況出發(fā)。畢竟全屋定制涉及范圍廣、細(xì)節(jié)部位用材、做工標(biāo)準(zhǔn)等，是比較系統(tǒng)的東西。一般企業(yè)難以跟進(jìn)。加上，當(dāng)下定制頭部企業(yè)格局已形成，貿(mào)然切入，無疑于以卵擊石。行業(yè)應(yīng)該是百花齊放的，各有各的發(fā)展空間，家居企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特色打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非一味盲目跟風(fēng)。


Q? 對(duì)于當(dāng)下對(duì)于行業(yè)和企業(yè)，您最大的擔(dān)憂和期待是什么呢？

蘇劍雄：我最擔(dān)憂的便是版權(quán)問題。抄襲現(xiàn)象嚴(yán)峻，同質(zhì)化問題必定引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響家居市場(chǎng)的健康發(fā)展。侵權(quán)行為也會(huì)打擊從業(yè)人員的積極性，形成惡性循環(huán)。期待更多的人看見設(shè)計(jì)的價(jià)值，家具市場(chǎng)得到更良性的發(fā)展。

關(guān)于中國家博會(huì)

Q? 可否透露一下2020年展會(huì)匠度的新品特色？

蘇劍雄：今年新品蠻豐富的，經(jīng)過大半年時(shí)間的備戰(zhàn)，新品已經(jīng)就緒。這些新品風(fēng)格還是維持以往的簡(jiǎn)約風(fēng)，但整體設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，價(jià)值更高。


Q? 您對(duì)中國家博會(huì)的印象如何？請(qǐng)說說您對(duì)中國家博會(huì)的期許和建議。

蘇劍雄：我們與中國家博會(huì)的合作已有20年。家博會(huì)是一個(gè)很好的成長平臺(tái)，給予匠度很多幫助與支持�？梢哉f，它見證了中國當(dāng)代家居業(yè)的發(fā)展。中國家博會(huì)目前已經(jīng)覆蓋大家居全產(chǎn)業(yè)鏈，含括民用家具、戶外家居、辦公商用等多個(gè)領(lǐng)域，品類豐富，是中國家居最佳商貿(mào)平臺(tái)。希望未來能持續(xù)在設(shè)計(jì)與產(chǎn)品品質(zhì)上發(fā)力，為企業(yè)的發(fā)展賦能助力。