2020年7月27-30日，第45屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將在廣州琶洲廣交會(huì)展館與大家相會(huì)。展會(huì)在即，CIFF準(zhǔn)備了系列精彩預(yù)告，讓大家在觀展前夕可以預(yù)覽各大品牌展商的百態(tài)風(fēng)采，感受一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺(tái)。

本期受訪(fǎng)品牌? 夢(mèng)百合

展位號(hào)：12.2D08

2020年開(kāi)年，夢(mèng)百合家居打贏了一場(chǎng)“硬仗”。

2018年1月4日，夢(mèng)百合將上游合作伙伴萬(wàn)華化學(xué)告上法院；兩年后，北京市昌平區(qū)人民法院最終判決夢(mèng)百合公司勝訴。雖然100萬(wàn)的賠償金在1800萬(wàn)的索賠前只是杯水車(chē)薪，但這是生產(chǎn)鏈下游企業(yè)主動(dòng)爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)公平議價(jià)權(quán)的“壯舉”，體現(xiàn)了夢(mèng)百合的強(qiáng)硬。

“硬仗”之后，夢(mèng)百合又很快顯示了其溫柔的一面。從2020年1月25日開(kāi)始到2月24日初，夢(mèng)百合先后72次援助湖北等地區(qū)，捐助了17270張0壓床墊、200個(gè)枕頭、688件醫(yī)用防護(hù)服（夢(mèng)百合澳大利亞團(tuán)隊(duì)捐贈(zèng)）。

除了馳援國(guó)內(nèi)疫情，夢(mèng)百合也全力幫助塞爾維亞抗擊疫情。首批捐贈(zèng)1000套防護(hù)服和50000個(gè)口罩；聯(lián)合48家上游供應(yīng)商，捐贈(zèng)449380件醫(yī)療用品，包括379200個(gè)口罩、70000雙PVC手套、180套防護(hù)服；捐贈(zèng)3500張床墊，用于塞爾維亞方艙醫(yī)院建設(shè)；采購(gòu)6臺(tái)口罩機(jī)，并派遣14名工人去塞爾維亞，幫助塞爾維亞生產(chǎn)口罩。


對(duì)于惡意競(jìng)爭(zhēng)和不公平現(xiàn)象，夢(mèng)百合可以橫眉冷對(duì)硬到底；對(duì)員工、對(duì)消費(fèi)者，夢(mèng)百合卻也能像孺子牛一般溫柔相待。

這一硬一軟之間，體現(xiàn)了這家A股上市家居企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化。

作為一家在美國(guó)、中國(guó)、西班牙、泰國(guó)、塞爾維亞都有生產(chǎn)基地的全球性重要記憶綿生產(chǎn)商，面對(duì)2020年風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境，董事長(zhǎng)倪張根又有什么樣的看法？一起來(lái)看看。

Q? 美國(guó)市場(chǎng)床墊三巨頭占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)床墊市場(chǎng)即便是領(lǐng)先者，份額也非常有限，您認(rèn)為原因是什么？

倪張根：中國(guó)的床墊行業(yè)未來(lái)肯定也會(huì)集中的，因?yàn)樗�是�?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但是為什么現(xiàn)在不集中？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：一是原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化不夠。二是（硬床墊）運(yùn)輸不方便。

因?yàn)樵瓉?lái)我們睡的是硬床，沒(méi)辦法像我們這樣的床墊進(jìn)行壓縮打包運(yùn)輸。床墊太大了，從這兒運(yùn)到北京去，性?xún)r(jià)比就降低了，沒(méi)辦法跟當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)，一張1000元的床墊，從上海到北京運(yùn)費(fèi)就要300元，你怎么跟當(dāng)?shù)刂灰?100元的生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)？基于這兩個(gè)原因，中國(guó)床墊行業(yè)的集中化還要有個(gè)過(guò)程。


Q? 國(guó)外有所謂的爆款床墊、網(wǎng)紅床墊，比如Casper的四層海綿壓縮床墊， Purple帶有紫色網(wǎng)格專(zhuān)利的床墊，為什么中國(guó)市場(chǎng)上卻沒(méi)有所謂的網(wǎng)紅爆款？

倪張根：中國(guó)的爆款一定是1999元或以下的。美國(guó)的爆款，比如Casper的床墊是900美金，相對(duì)于美國(guó)人的收入而言，是非常低的價(jià)格。而在中國(guó)，900美金要成為爆款是很難的，因?yàn)橹袊?guó)的購(gòu)買(mǎi)力還沒(méi)有達(dá)到。哪怕是一些號(hào)稱(chēng)知名度很高的床墊品牌，把價(jià)格壓到3990元，也沒(méi)有成為爆款。

所以，只有當(dāng)我們中國(guó)的消費(fèi)普遍能買(mǎi)得起500美金以上的床墊時(shí)，市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)爆款。

話(huà)雖如此，即便是制造爆款的Casper和Purple這幾家公司目前也仍然是虧損的。所以這個(gè)模式未來(lái)有沒(méi)有前景？我個(gè)人也表示懷疑。討論到今天還沒(méi)有蓋章定論的事，其實(shí)沒(méi)太大意義。

中國(guó)人睡硬床的觀念需要改變

Q? 您認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者在床墊消費(fèi)上，出現(xiàn)了什么變化？

倪張根：中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始慢慢接受睡軟床墊這種理念了。如果消費(fèi)者還不接受我們這個(gè)理念的話(huà)，認(rèn)為要用硬的，要用乳膠之類(lèi)的，我們其實(shí)就沒(méi)有生意可做。

這里我還想重申關(guān)于椰棕的話(huà)題，以前也提過(guò)。椰棕最開(kāi)始用在床上，是為了增加舒適度的，也就是讓床軟一點(diǎn)，它并不是為了增加硬度而加的，對(duì)吧？因?yàn)槟闼�在石頭、木板上面，有椰棕之類(lèi)的東西，接觸面就更柔軟一些。但是現(xiàn)在中國(guó)的椰棕已經(jīng)被做成像木板那么硬，去充當(dāng)支撐層了。但是整個(gè)行業(yè)仍然縱容這種產(chǎn)品思路的發(fā)展。我上次在某企業(yè)看到一個(gè)床墊，最上面是稍微軟的材料，中間是椰棕，底下是彈簧。你覺(jué)得這個(gè)椰棕下面的彈簧還有用嗎？椰棕是硬邦邦的，底下是彈簧，彈簧的所謂柔韌性還起作用嗎？完全不起作用！


Q? 根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

倪張根：就是在保證基本訴求的基礎(chǔ)上，比如說(shuō)沒(méi)有甲醛、沒(méi)有味道、使用壽命足夠長(zhǎng)之類(lèi)的，這些基礎(chǔ)上，提供足夠的支撐，但更重要的是要讓消費(fèi)者身體得到放松的產(chǎn)品。

我需要放松，我需要休息，床墊應(yīng)該是一個(gè)人能夠像大字型那般趴在那里，能完全放松的狀態(tài)才是對(duì)的。睡硬床的話(huà)，側(cè)睡、翻身身體都是不舒服、不放松的。



Q? 您認(rèn)為床墊產(chǎn)品還將出現(xiàn)什么樣的創(chuàng)新？

倪張根：我覺(jué)得所有的創(chuàng)新，在改變中國(guó)人睡硬床這個(gè)理念面前都蒼白無(wú)力。改變睡硬床這個(gè)理念是我們今天最迫切需要解決的問(wèn)題。

一個(gè)人快餓死了，這時(shí)候一碗帶一點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)素的水比什么山珍海味、大魚(yú)大肉來(lái)的重要得多，因?yàn)榇篝~(yú)大肉吃進(jìn)去，還沒(méi)有開(kāi)始消化它，人已經(jīng)死了，你懂我的意吧？這兩個(gè)差別就在這兒。

所以我覺(jué)得談那些什么高科技、智能之類(lèi)的東西是無(wú)病呻吟。我們?cè)谶@個(gè)訪(fǎng)談里不談這些，并不代表我沒(méi)有那些先進(jìn)的東西。但是，這些所謂高科技的東西不是值得我今天在這里大書(shū)特書(shū)，拿個(gè)紅酒在那晃晃，很優(yōu)雅地跟你們講的東西，我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的是睡硬床這件事，它迫在眉睫。

什么都不跟仍然增長(zhǎng)最快

Q? 您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)？

倪張根：什么整裝、全屋定制我都不會(huì)跟的。什么都不跟，我在這個(gè)行業(yè)里面仍然增長(zhǎng)最快，不信5年以后大家看。

我確實(shí)是這么想的。整裝、全屋定制是入口，我理解、我認(rèn)同，但那不是我的能力，這方面我是菜鳥(niǎo)，憑什么去跟那些全屋定制的專(zhuān)家競(jìng)爭(zhēng)？我就把我自己的東西做好就行了，我要把我的刀片削得越來(lái)越薄，削鐵如泥就好了。


Q? 對(duì)于家居制造領(lǐng)域的前景，您是怎么看的？

倪張根：家居行業(yè)的前景當(dāng)然是大有可為。最終你為什么買(mǎi)手機(jī)？高科技還不是為了讓我舒服一點(diǎn)。不是為了高科技而高科技，這里邊什么技術(shù)跟我有什么關(guān)系？跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。我認(rèn)為，最終你的這個(gè)家仍然是人生的核心所在。