中國(guó)家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競(jìng)爭(zhēng)，外有來(lái)自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來(lái)者插足。 

另一方面，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)更趨于理性，回歸產(chǎn)品的呼聲此起彼伏，究竟什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)？什么樣的品牌能贏得新時(shí)代消費(fèi)者的青睞？新浪家居與CIFF中國(guó)家博會(huì)發(fā)起《尋新記：中國(guó)家居制造啟示錄》欄目，向全國(guó)家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請(qǐng)，共同探討家居業(yè)的未來(lái)。

本期受訪嘉賓：健威集團(tuán)大家居事業(yè)部總經(jīng)理趙俊
展位號(hào)：2.2B01

“用高顏值的產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注，用整體方案效果解決消費(fèi)者的生活需求，最后以性價(jià)比和品牌保障贏得消費(fèi)者。”這是健威集團(tuán)大家居事業(yè)部總經(jīng)理趙俊對(duì)當(dāng)前家居消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)。從趙俊的觀點(diǎn)可以看出，健威是一家非常注重消費(fèi)者研究的企業(yè)，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略充分考慮了消費(fèi)者的真實(shí)需求。

基于健威對(duì)消費(fèi)者的深度把控，他們認(rèn)為，80、90后已經(jīng)成為家居市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，甚至00后也開(kāi)始嶄露頭角。年輕一代對(duì)家居產(chǎn)品的需求正悄然發(fā)生變化，企業(yè)如果還是用以前的思維研發(fā)產(chǎn)品，顯然會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

趙俊稱，80、90后年輕人對(duì)好的生活方式也有比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，材料的融合可以解決不同文化背景的消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化的需求，而混搭風(fēng)格將會(huì)成為接下來(lái)家居市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向。但是，從更廣義的范疇來(lái)講，消費(fèi)者需求又可以分為兩個(gè)層次：
一、能夠適配其家居風(fēng)格作為前提，進(jìn)而滿足其生活上基礎(chǔ)功能使用的需求，并與其消費(fèi)預(yù)算吻合，這是初級(jí)需求的產(chǎn)品。
二、能夠引導(dǎo)、啟發(fā)其萌生出真正想要的生活方式，給予其意料之外的收納提升方案，并讓其愿意為此增加約30%的預(yù)算，這是高級(jí)需求的產(chǎn)品。

作為CIFF中國(guó)家博會(huì)的參展商，健威家具2020年又將如何打造能滿足“高級(jí)需求”的產(chǎn)品呢？

以下是訪談全部?jī)?nèi)容——

全屋定制面臨“內(nèi)功”考驗(yàn)

Q：您怎么看待家居制造領(lǐng)域的前景？
趙俊：就目前整體家居市場(chǎng)而言，市場(chǎng)總體的需求量龐大；伴隨宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)也逐漸升級(jí)；家具的顏值水平、功能范圍以及性價(jià)比都成為消費(fèi)者重要的考量因素。

Q：您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)？
趙俊：中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)也意味著社會(huì)生活水平的提高，全屋定制是目前家居市場(chǎng)必然的大勢(shì)所趨；然而目前市場(chǎng)的情況已經(jīng)過(guò)了井噴式發(fā)展的風(fēng)口，正處于對(duì)打著全屋定制口號(hào)的品牌進(jìn)行“內(nèi)功”考驗(yàn)的階段；健威企業(yè)集團(tuán)早在2014年已率先開(kāi)始針對(duì)全屋定制進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并秉承26年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前取得不錯(cuò)的成效。

Q：您怎么看待精裝房市場(chǎng)對(duì)家居業(yè)的影響？
趙俊：從積極促進(jìn)的維度來(lái)看，精裝房的標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)了消費(fèi)者的關(guān)注重心更傾向于對(duì)家具的選擇，并縮短了消費(fèi)者的選擇周期，加速了整個(gè)家居業(yè)生態(tài)圈的運(yùn)作；在精裝房統(tǒng)一化的硬裝基礎(chǔ)上，不同風(fēng)格的家具才能滿足客戶個(gè)性化的需求；而健威企業(yè)集團(tuán)采取雙品牌運(yùn)營(yíng)，多風(fēng)格的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略，時(shí)刻保持著與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷節(jié)奏。

混搭風(fēng)格將是發(fā)展方向

Q：目前市面上的產(chǎn)品似乎趨于在風(fēng)格和形式上做減法，材質(zhì)上做加法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上趨于簡(jiǎn)約化，符合人體工學(xué)，意式、新中式、北歐、輕奢開(kāi)始混搭組合，您怎么看？
趙俊：大數(shù)據(jù)顯示目前家居市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體由80、90后組成，另外00后的消費(fèi)力也日益增長(zhǎng)，不容忽視；在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)達(dá)的熱潮下，80、90后接觸的資訊難免存在共性；風(fēng)格集中主要是80、90后年輕人對(duì)生活方式的向往集中度高，并根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)可知，其實(shí)這幾種風(fēng)格已經(jīng)覆蓋了90%以上的市場(chǎng)需求；材料的融合正是不同文化背景的消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化需求的體現(xiàn)；混搭的風(fēng)格將會(huì)成為接下來(lái)家居市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向。

Q：您認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品方面的需求發(fā)生了什么變化？顏值、環(huán)保健康和性價(jià)比在他們心中的排位是怎樣的？
趙俊：高顏值的產(chǎn)品才能引發(fā)關(guān)注！整體方案效果解決消費(fèi)者的生活需求，才能進(jìn)一步爭(zhēng)取獲得跟消費(fèi)者深入溝通的機(jī)會(huì)！性價(jià)比和品牌保障是決定大部分消費(fèi)者是否下單的關(guān)鍵。
Q：為什么家居領(lǐng)域很少有爆款？為什么國(guó)內(nèi)鮮少有網(wǎng)紅品牌？
趙俊：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才會(huì)容易產(chǎn)生爆款！大家在相同的考核標(biāo)準(zhǔn)才容易造出滿足大多數(shù)人的爆款產(chǎn)品；而家居行業(yè)歸根到底屬于個(gè)性化的產(chǎn)品，在材料、外觀審美以及價(jià)格成本上還難以形成可比性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)。
所謂的網(wǎng)紅品牌要具有獨(dú)創(chuàng)性、體驗(yàn)性和傳播性，并能快速達(dá)成體驗(yàn)或轉(zhuǎn)化；在某些領(lǐng)域、某些人群中其實(shí)已經(jīng)存在類似特性或效果的品牌或產(chǎn)品，但還沒(méi)形成大范圍的傳播，這也是家居業(yè)的個(gè)性化分歧特色所制約的現(xiàn)狀。

Q：您對(duì)中國(guó)家博會(huì)的印象如何？
趙俊：在業(yè)界中成立最早，覆蓋的范圍也是最廣，在中國(guó)的影響力有著舉足輕重的核心地位；每一屆的家博會(huì)總能吸引業(yè)內(nèi)高水平的品牌進(jìn)行參展，彷如鼎盛時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴，是業(yè)界公認(rèn)的一大盛事。間接促進(jìn)了中國(guó)家居業(yè)整體的良性競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)步，加快提高了中國(guó)的生活水平。