本期受訪嘉賓：Livintwist創(chuàng)始人張誠

展位號：18.1B21

在很多人眼中，對戶外家具還停留于“刀耕火種”的原始階段，實際上并非如此。中國戶外家具的發(fā)展現(xiàn)狀如何，又將會走向何方？或許從Livintwist這家企業(yè)的發(fā)展歷程可以窺見一斑。

Livintwist到底是一個什么樣的品牌？

創(chuàng)始人張誠給出的關鍵詞是“非傳統(tǒng)”。不同于同行司空見慣的玩法，Livintwist將可持續(xù)發(fā)展視為企業(yè)發(fā)展要略，堅持環(huán)保理念和綠色發(fā)展觀念。而且，這堅持并非口號式的，而是確切落實到實處。比如說，目前啟動開發(fā)和生產(chǎn)的循環(huán)經(jīng)濟項目，收集可回收材料、研發(fā)可回收利用技術(shù)與開發(fā)相關產(chǎn)品，希望用己之力保護地球綠色生態(tài)。

此外，研發(fā)、創(chuàng)意、品質(zhì)是Livintwist發(fā)展的三個核心要素，為提供獨具匠心的創(chuàng)意產(chǎn)品，不惜為研發(fā)與設計投入大量金錢與時間成本。據(jù)悉，Livintwist是第一家，也是唯一將戶外硅膠繩用于制造家具的企業(yè)，在創(chuàng)新物料同時也創(chuàng)新編織技術(shù)，使產(chǎn)品更具創(chuàng)意。

張誠說，希望Livintwist在給市場提供非商業(yè)化的創(chuàng)意產(chǎn)品以外，能以前沿理念與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國際，在世界的舞臺上打響中國口號，助力中國品牌提升國際化影響力。

作為戶外家具品牌的“后起之秀”，無論是其品牌文化，還是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)內(nèi)難免會有諸多好奇。新浪家居對話Livintwist創(chuàng)始人張誠，為大家解碼Livintwist的“非傳統(tǒng)”之道，梳理其未來的發(fā)展方向。

做非傳統(tǒng)的、具國際視野的中國品

Q：請您介紹一下Livintwist這一品牌的情況。

張誠：Livintwist是一個非傳統(tǒng)的家具品牌，于2015年成立，總部坐落在香港。品牌風格標新立異，以創(chuàng)新的設計理念為發(fā)展方向，并將綠色意識、創(chuàng)意、萬花筒、非傳統(tǒng)視為品牌精髓。2019年，我們將可持續(xù)發(fā)展作為我們企業(yè)精神的核心，將其視為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，目前已啟動相關項目。我希望通過我們不斷的努力，可以為地球帶來巨大的變化。

在創(chuàng)建Livintwist之時，我們思考了兩件事:第一，我們要做怎樣的品牌，我們?yōu)槭裁匆�投入大量成本去開發(fā)新材料，用全新手法與材料去做區(qū)別于市面上的新產(chǎn)品。第二，我希望這個品牌的設計與產(chǎn)品能給用戶提供更多選擇，希望我們從開發(fā)到設計，再到物料選擇上，在不妥協(xié)的基礎上把東西做到最好。

Q：您當初選擇切入戶外家具這一細分領域的初衷是什么？

張誠：第一，以前市面上缺乏好玩有活力的產(chǎn)品，我希望能給市場與空間帶來非傳統(tǒng)性的產(chǎn)品。這是我從做工程轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品的原因之一。第二，中國企業(yè)與中國品牌可以做好設計與產(chǎn)品質(zhì)量的，但是在國際市場上卻很少見到。我希望中國品牌能走出國門，立足于世界舞臺。好的概念與設計是不應分國籍。

Q：2020年貴公司的著力點在哪里呢？

張誠：2020年Livintwist的著力點，除開發(fā)新品以外，會優(yōu)化公司內(nèi)部系統(tǒng)與經(jīng)銷體系，做好現(xiàn)有經(jīng)銷商與代理商的相關規(guī)劃。希望與他們以朋友方式進行長久的合作，實現(xiàn)互贏。其實，做生意與做朋友一樣，都需要有一個為對方著想的心態(tài)。經(jīng)過調(diào)整的Livintwist定會健康而穩(wěn)定地發(fā)展。

“環(huán)保意識+研發(fā)力”雙驅(qū)動

Q：目前市面上的產(chǎn)品似乎趨于在風格和形式上做減法，材質(zhì)上做加法，您是否認可這種趨勢？

張誠：市面上有不同的產(chǎn)品是因為每個品牌都有它不同的核心價值和信仰。市場的大趨勢基本上取決于銷量，所以一般的消費者才會感覺很多公司的產(chǎn)品基本上大同小異。

我們不會否認任何一種模式，我們會根據(jù)品牌特性選擇更適合自己的模式和方向。我們希望通過不斷開發(fā)新材料技術(shù)，加上與眾不同的設計，能給設計師與市場，乃至一般消費者帶來一些驚喜。這也是我們研發(fā)與創(chuàng)新設計的動力。

我們是第一個研發(fā)可以回收循環(huán)使用的戶外硅膠繩并聯(lián)合實驗室拿取專利，而且把它成功地應用于設計獨特的家具上。

Q：在材料研發(fā)上，貴公司是否會繼續(xù)深化新材料研究，還是有其他計劃？

張誠：我們現(xiàn)在每一年都有在開發(fā)新的材料與更新設計。目前我們也已啟動了下一階段的材料研發(fā)，我們會將海里的泡沫垃圾回收，將其用于制作新的家具材料，這種材料可以使用長達數(shù)十年之久。

此外，我們現(xiàn)在計劃收購一些木材，如一些被臺風影響的木材。我們會將其收購回來，并做碳化處理，做戶外可使用的涂料，用于我們的產(chǎn)品上。我們不會因開發(fā)新硅膠材料而一直在做這個東西，我們會不停為未來做準備。這與我們的設計一致，不會固定于某一種流行風格，我希望品牌風格不被限制。只要是對的東西，我們不論其開發(fā)時間長短，或其價格高低定位。對于我們來說，最重要的是向外界傳達信息，為中國品牌發(fā)聲，希望國際更多地了解中國品牌。

產(chǎn)品個性化 創(chuàng)意不設限

Q：您認為消費者對產(chǎn)品方面的需求發(fā)生了什么變化？

張誠：每一代的人都有不一樣的消費模式。Livintwist產(chǎn)品都是相對年輕化，我覺得未來年輕消費者會選擇更能展示個性的產(chǎn)品，也更注重品牌傳遞的信息與理念。此外，環(huán)保將會成為大趨勢。地球環(huán)境直接影響人類下一代的生存，環(huán)保話題至關重要。

Q：現(xiàn)在國內(nèi)普通消費者，對于戶外家具的了解可能尚停留在戶外藤椅相關的產(chǎn)品上，但實際上戶外家具從設計或材料上，已經(jīng)脫離以前的概念了。那對此，Livintwist打算如何改變消費者對戶外家具的刻板印象與傳統(tǒng)看法的？

張誠：目前消費者對戶外家具的傳統(tǒng)印象與文化和環(huán)境有關，比如說，歐洲對戶外家具要求較高，他們夏天60%的時間都在戶外，但在中國，主動去曬太陽的人很少。但隨著環(huán)境的改善，人們觀念改變，年輕人群向往戶外生活，可能對于家居空間的陽臺或花園都會增加此類需求，這需要一定的時間去改變。

再加上目前國內(nèi)工廠大多是傳統(tǒng)型工廠，受其設備與體量影響難以做出調(diào)整與改變。而Livintwist是一個非傳統(tǒng)的家具品牌。我們有自己的工廠，但不想局限產(chǎn)品的設計與概念，我們會自由選擇任何物料去開發(fā)新產(chǎn)品。這是品牌與工廠的最大區(qū)別，而國內(nèi)大多品牌與工廠等同。

從制造到創(chuàng)造

Q：您是如何看待中國制造業(yè)的前景。

張誠：中國家具行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)從制造逐漸進入創(chuàng)造的時代。當然，目前能做到這一點的企業(yè)不多。真正開啟創(chuàng)造時代需要一班新力軍，需要更多有想法、大膽創(chuàng)新的年輕人，用他們對設計和美的新觀點去創(chuàng)造出更適合當今時代的設計和經(jīng)營模式。我相信這個時代會是一個百花齊放的新時代。

從企業(yè)層面看，中國不再是20年前的中國。隨著時代的發(fā)展，中國企業(yè)不能再以豐富勞動力取勝。企業(yè)必須要從根本上思考問題，并不是說把廠搬到一個更便宜的地方去，就可以挽救公司的。一個企業(yè)要知道自身價值所在，若是找不到價值而去盲目追求節(jié)約成本，這并非長久之計。

Q：您怎么看待精裝房市場對家居業(yè)的影響？

張誠：精裝房市場對家具行業(yè)銷售數(shù)字上面會有一定的正面影響，這也將會是未來20年的大趨勢。真正高端市場會有不同需求，而這個市場恰恰打開的是國內(nèi)外部分高檔與個性品牌的生存空間。

Q：對于行業(yè)和企業(yè)，您最大的擔憂和期待是什么？

張誠：最大的擔憂是國內(nèi)對原創(chuàng)設計的保護不夠，雖然近年來有些許改善，但仍然有諸多的侵權(quán)行為存在。期待未來通過知識技術(shù)等資源互換，企業(yè)加強與設計師緊密合作，能有更多優(yōu)秀企業(yè)誕生，中國品牌能夠真正走向世界大舞臺。

Q：可否介紹下貴公司設計團隊的情況？

張誠：每年我們都會和不同的優(yōu)秀設計師合作，我們主要設計團隊在意大利，廣州也有設計團隊，這些設計團隊間互不干擾，有各自的分工。此外，我們也會與有想法的設計師合作開發(fā)新產(chǎn)品。Livintwist不會局限設計師的創(chuàng)意，只會傳達品牌的理念與相關信息后，讓其自由發(fā)揮。當然，如此設計成本會增加。每年我們會有8-10個新系列,但最后推向市場的部分可能只是三個系列。我們在研發(fā)、設計上會投入較大的成本，這是在所難免的。很多時候以保守的心態(tài)做事未必可取勝。做品牌的企業(yè)，就得有一個不怕吃虧的心態(tài)。

關于中國家博會

Q：您對中國家博會的印象如何？談談您對中國家博會的期許和建議。

張誠：中國家博會是一個非常有決心和勇氣去推動中國創(chuàng)造的平臺，他們給了很多優(yōu)良企業(yè)大力支持。在這個商業(yè)化的時代，這樣的決心很難得。

如果可以把企業(yè)按照不同文化和市場定位來劃分，讓觀展人更有效率地和目的性地找出他們想接觸的品牌，那樣觀展體驗會更佳。