本期受訪嘉賓：達(dá)希家居CEO李春林
展位號：1.2C07

“未來社會，應(yīng)該是一個(gè)開放、包容、合作、共贏的社會，高度信任、高度合作。”對于家居行業(yè)的前景，達(dá)希家居CEO李春林有著很好的期望，但也明白，要實(shí)現(xiàn)這一天，還有很長的路要走。

作為一個(gè)因純粹藝術(shù)及個(gè)性而誕生的時(shí)尚家居品牌，達(dá)希家居不是出身名門，不是偽進(jìn)口家居，也不是原版的意大利風(fēng)格。曾經(jīng)一度因?yàn)樘�過前衛(wèi)，被評價(jià)為“中看不中用”。

在李春林看來，品牌不是一朝一夕就能塑造，需要長時(shí)間的堅(jiān)守，一直以來，達(dá)希家居所堅(jiān)持的，只是遵循對時(shí)尚的定義，對世界藝術(shù)的理解，打造具有品牌特色的產(chǎn)品，不需要所有人都認(rèn)可，也不妥協(xié)于世俗的眼光。世俗的眼光。

以下是訪談全部內(nèi)容——

不愿迎合市場的藝術(shù)家居

Q：請您先介紹一下達(dá)希家居。

李春林：達(dá)希家居于2007年成立，專業(yè)生產(chǎn)金屬玻璃時(shí)尚家具，因此一度被別人評價(jià)為“中看不中用”。但其實(shí)我們一直都是這樣，以金屬、板木、玻璃、軟體為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定位時(shí)尚個(gè)性整體家居，因純粹藝術(shù)及個(gè)性而誕生，不是偽進(jìn)口家居，也不是原版的意大利風(fēng)格，只是遵循我們對時(shí)尚的定義，遵循我們對世界藝術(shù)的的理解，不迎合，不妥協(xié)。

前八年，公司主要以出口為主，在歐洲及國外其他地區(qū)進(jìn)行銷售。2016年開始進(jìn)入國內(nèi)市場，我們的銷售方式也與其他品牌不同，沒有很多專賣店和經(jīng)銷商，主要以項(xiàng)目為主，如商用的會所工程家具，家用的別墅工程家具等。

Q：您剛才提到“中看不中用”，為什么這么說？

李春林：這是別人的評價(jià)，因?yàn)樵谒麄兛磥�，我們的產(chǎn)品都是很花里胡哨的東西。準(zhǔn)確來說應(yīng)該是太過前衛(wèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，大家對于家具可能講究厚重、實(shí)用，而我們做得很輕巧、個(gè)性。但我們企業(yè)定位就是把握世界流行時(shí)尚，比如會參考服裝、飾品、汽車、名表等奢侈品行業(yè)，做時(shí)尚、前衛(wèi)的藝術(shù)家居。

這是曾經(jīng)別人對我們的看法，現(xiàn)在隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，我們被更多的人認(rèn)可和接受，所以還是要擁抱年輕人，他們是新一代的消費(fèi)群體。

擁抱年輕消費(fèi)群體，理性趨同

Q：從企業(yè)成長的經(jīng)歷來看，您覺得消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的需求發(fā)生了哪些變化？

李春林：以前，消費(fèi)者對家具的訴求，可能就是實(shí)用，為了使用而買；后來，大家可能會去跟隨或模仿，覺得某類產(chǎn)品很好，就都去選購；再后來到2015年左右，消費(fèi)者要的不僅僅是一件產(chǎn)品，而是一種生活方式，或者說要的是他們想象中的應(yīng)用場景和生活場景。從純粹的實(shí)用需求，到跟風(fēng)，到最后有自己的風(fēng)格和生活方式，這是消費(fèi)者明顯的變化。

Q：那在當(dāng)下消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的需求上，顏值、環(huán)保、健康、性價(jià)比，您認(rèn)為在消費(fèi)者心中應(yīng)該如何排序？

李春林：兩三年前我們就在研究，究竟應(yīng)該提供怎樣的產(chǎn)品給消費(fèi)者，于是我們提出了“三高”，顏值高、品質(zhì)高、性價(jià)比高，這也是我們對產(chǎn)品的定義。所以，如果一定要排序的話，顏值應(yīng)該是現(xiàn)在年輕人更傾向的，當(dāng)然品質(zhì)和性價(jià)比也是必備條件，在這個(gè)基礎(chǔ)上年輕人才會為此買單。

Q：您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)？

李春林：這個(gè)趨勢是肯定的，以前消費(fèi)者需要的只是一個(gè)單一功能的產(chǎn)品，現(xiàn)在需要的是一種生活方式或生活的應(yīng)用場景，從單品到生活方式和場景，顯然是一個(gè)從點(diǎn)到面的過程，所以這個(gè)是毋庸置疑的。

至于成品家具企業(yè)該不該跟進(jìn)，我覺得需要慎重，并不是所有成品家具企業(yè)都有能力轉(zhuǎn)型去做整裝或全屋定制。從企業(yè)角度來講，投入產(chǎn)出比是否為正，從社會來講，是否會造成社會資源的浪費(fèi)。

未來社會包括家居行業(yè)在內(nèi)，應(yīng)該是一個(gè)開放、包容、合作、共贏的社會，大家高度信任、高度合作，顯然就不需要每個(gè)人都必須擁有十幾二十條生產(chǎn)線生產(chǎn)同一類產(chǎn)品。當(dāng)然，這樣做起來很難，因?yàn)槊總�(gè)人審美、素養(yǎng)等都不同，要實(shí)現(xiàn)這一天可能需要很久，所以可能還是需要市場作用，總有一部分人會開始因?yàn)槭袌龅贡七x擇抱團(tuán)取暖。

堅(jiān)守和堅(jiān)持不是頑固不化

Q：在您看來，怎樣的家居品牌能夠贏得消費(fèi)者青睞？

李春林：就跟餐廳做菜差不多，最好的餐廳應(yīng)該有自己的特色菜、招牌菜，要贏得消費(fèi)者青睞的家居品牌也應(yīng)該有自己的基因和特質(zhì)。如果沒有自己的特色，跟盲從無異。我們應(yīng)該找到適合自己的消費(fèi)群體，并長時(shí)間堅(jiān)持下去，這樣才能形成自己的品牌。

真正的品牌，不需要logo，消費(fèi)者也能一眼認(rèn)出；不需要所有人都認(rèn)可和欣賞，不去迎合，有自己的基因，有自己特定的消費(fèi)群體，有具有競爭力的產(chǎn)品。每個(gè)喜歡品牌的人，以擁有一件品牌的物品而愉悅，但如果這個(gè)品牌只是為了賣產(chǎn)品或滿足當(dāng)下某種需求，缺乏文化背景或情感，也不能稱為品牌。

Q：目前市面上的產(chǎn)品似乎趨于在風(fēng)格和形式上做減法，材質(zhì)上做加法，比如風(fēng)格集中在意式極簡、輕奢、北歐、新中式上，材料則在原木的基礎(chǔ)上，加入大理石、金屬、玻璃、皮革等進(jìn)行融合或點(diǎn)綴，您是否認(rèn)可這種趨勢？

李春林：我想這不能稱之為趨勢，這應(yīng)該是盲從。就像剛才所說，每個(gè)品牌、每個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該有自己的特色，而不是簡單地盲從或跟風(fēng)。當(dāng)然，從商業(yè)價(jià)值上講，可能不會錯(cuò)，但從品牌的塑造和延伸發(fā)展來看，卻不一定對。

比如國外的很多企業(yè)，她擅長做皮質(zhì)的產(chǎn)品，就致力于皮質(zhì)的研發(fā)，將其做到極致，做到行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域最好的品牌，可以一百年、兩百年一直傳承下去。我覺得我們做產(chǎn)品也是一樣，擅長做木質(zhì)，就將木運(yùn)用到極致，擅長玻璃，就將玻璃的工藝做到無可挑剔，而不是人云亦云。當(dāng)然，流行的元素和材質(zhì)具有當(dāng)下時(shí)代的烙印，但堅(jiān)守和堅(jiān)持不是頑固不化，把握潮流，不是跟風(fēng)，守護(hù)自己的特色，然后長期堅(jiān)持下去。