本期受訪嘉賓：藤話故事創(chuàng)始人朱亞?wèn)|

展位號(hào)：17.1B04

不同于用于室內(nèi)的民用家具，戶外家具是近些年才開始蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，吸引了不少“外來(lái)者”的切入，因?yàn)榭雌饋?lái)是個(gè) “藍(lán)�！保�但事實(shí)并非如此。戶外家具行業(yè)參與者眾多，行業(yè)集中度較低，加上外部環(huán)境與政策的壓力，導(dǎo)致不少戶外家具企業(yè)在這片“藍(lán)海”里不管往哪走，都是道阻且長(zhǎng)。

當(dāng)然，其中也有個(gè)別企業(yè)始終方向清晰，在這場(chǎng)藍(lán)海爭(zhēng)奪戰(zhàn)中有自己的一套打法。以藤話故事為例，早期以藤編工藝出名，隨著行業(yè)的發(fā)展，其材質(zhì)搭配趨向多元化發(fā)展。這家企業(yè)始終與世界戶外家具潮流趨勢(shì)同步，兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以設(shè)計(jì)與品質(zhì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，深耕主業(yè)內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域，在戶外家具領(lǐng)域是個(gè)特別的存在。

本文新浪家居對(duì)話藤話故事家具創(chuàng)始人朱亞?wèn)|，探討了戶外家具產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)市場(chǎng)開拓之道。其中，提及戶外家具企業(yè)如何在迷霧中找到自己的方向？朱亞?wèn)|給出了答案：企業(yè)只有精準(zhǔn)定位，方可找出方向。但最本質(zhì)的是只有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才是企業(yè)安身立命的根本。

聚焦產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向

Q：在您看來(lái)，目前中國(guó)戶外家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？

朱亞?wèn)|：早期中國(guó)戶外家具企業(yè)大多以外銷為主，近幾年，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求的增加，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

戶外家具的發(fā)展與當(dāng)代人的生活習(xí)慣有關(guān)。隨著人們生活水平的提高及生活方式的改變，時(shí)尚觀念普及人心，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)戶外家具有了新的認(rèn)知。而且，在國(guó)外生活、留學(xué)、旅游的中國(guó)人越來(lái)越多，國(guó)外的生活理念和生活方式將進(jìn)一步影響中國(guó)，這也會(huì)進(jìn)一步提高國(guó)人對(duì)戶外家具的需求。

但是，戶外家具不同室內(nèi)家具，其在中國(guó)的發(fā)展起步較晚，且受政策與房地產(chǎn)調(diào)控影響較大，加上受居住條件的限制，國(guó)內(nèi)普及率較低。目前戶外家具體量不大，主要集中在商業(yè)領(lǐng)域。

Q：關(guān)于當(dāng)下戶外家具企業(yè)發(fā)展方向，您有怎樣的看法？藤話故事未來(lái)的發(fā)展重心在哪？

朱亞?wèn)|：不同于室內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能過(guò)剩，已成紅海，必須要有新的突破點(diǎn)。戶外家具正處于起步階段，也正因如此，現(xiàn)在大家對(duì)戶外家具很樂(lè)觀，很多企業(yè)都切入到戶外行業(yè)來(lái)，結(jié)果一做發(fā)現(xiàn)并非如此。一是戶外市場(chǎng)還沒(méi)培育起來(lái)，需要大企業(yè)去投資培育市場(chǎng)。可是大多數(shù)企業(yè)在目前這種市場(chǎng)的困境下不可能這樣做。二是受到房地產(chǎn)調(diào)控與國(guó)家反腐政策影響。造成不少企業(yè)在這片“藍(lán)海”里處處碰壁。

在渠道方面，有些企業(yè)選擇走傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，結(jié)果發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在存活困難，或已被建材和室內(nèi)家具，尤其是做定制的經(jīng)銷商兼并。導(dǎo)致現(xiàn)在大家很困惑，不知道自己的方向應(yīng)該往哪里走。有些人說(shuō)內(nèi)銷不好做，做回外銷，結(jié)果現(xiàn)在遇上了貿(mào)易戰(zhàn)。所以說(shuō)，現(xiàn)在戶外家具企業(yè)普遍很迷茫，但是還是有個(gè)別企業(yè)在這迷霧中找到方向，突圍了。目前國(guó)內(nèi)的蛋糕很大，但是如何才能搶到更大的市場(chǎng)份額，這是大家在思考的問(wèn)題。

其實(shí)，對(duì)于戶外家具企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位與方向，清楚知道自身優(yōu)勢(shì)在哪，清晰規(guī)劃自己的發(fā)展方向。戶外家具行業(yè)正處于百花齊放的狀態(tài)，有的企業(yè)走出去，到越南辦廠；有的企業(yè)做小而精，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；有些企業(yè)與設(shè)計(jì)公司合作；有些企業(yè)做出口，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)不行就轉(zhuǎn)做歐洲市場(chǎng)或中東市場(chǎng)。至于哪個(gè)方向才是最好，不好說(shuō)。只有適合企業(yè)本身的才是最好的。但是，回歸本質(zhì)，其實(shí)一切都離不開產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品做好的企業(yè)，才有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

藤話故事未來(lái)方向還是以產(chǎn)品為重心，開展各項(xiàng)工作，會(huì)繼續(xù)與國(guó)際優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作，加大原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，在新型環(huán)保材料與新工藝上也會(huì)下功夫，會(huì)以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

Q：根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，怎樣的戶外家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較受歡迎。

朱亞?wèn)|：環(huán)保的、時(shí)尚的、個(gè)性化的、高端的。藤話故事對(duì)產(chǎn)品面料、設(shè)計(jì)、款式、整體舒適度及制造工藝等方面都有很高的要求。

對(duì)戶外家具來(lái)講，制造工藝與設(shè)計(jì)是其兩個(gè)核心。其中，設(shè)計(jì)是目前很多企業(yè)的短板。藤話故事很注重這一塊，所以從開始便走設(shè)計(jì)這條路，也能快速跟蹤不同市場(chǎng)需求變化，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)能力建設(shè)，推出適合市場(chǎng)的個(gè)性化戶外家具用品。我覺得企業(yè)一定要有自己研發(fā)能力，有自己的設(shè)計(jì)，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Q：可否介紹一下藤話故事的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)？

朱亞?wèn)|：現(xiàn)在藤話故事的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要以國(guó)外設(shè)計(jì)師為主，會(huì)與國(guó)際著名設(shè)計(jì)師合作，加大設(shè)計(jì)及研發(fā)工作。如全球著名工業(yè)設(shè)計(jì)師Karim Rashid(凱瑞姆·瑞席)，2020年中國(guó)家博會(huì)上即將亮相的3個(gè)系列的產(chǎn)品便是出自他手。產(chǎn)品按照國(guó)際趨勢(shì)走向，根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的需求，將織帶與鋁合金、軟包相結(jié)合而打造的，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，且獨(dú)具個(gè)性，值得期待。

此外，近兩年藤話故事加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)各大專院校的合作，從功能到設(shè)計(jì)及材料進(jìn)行全方位的研發(fā)，希望能為行業(yè)與消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品。

Q：藤話故事產(chǎn)品的工藝有何講究？

朱亞?wèn)|：藤話故事一直在產(chǎn)品品質(zhì)上下很大功夫。早期戶外家具品類單一，以藤編產(chǎn)品為主。這對(duì)編藤師傅的工藝要求非常高。由于早期為意大利名企代工的經(jīng)驗(yàn)，藤話故事在產(chǎn)品品控上非常嚴(yán)格。發(fā)展到現(xiàn)在戶外家具的門類繁多，品類多元化與個(gè)性化，這對(duì)藤話故事也是一個(gè)挑戰(zhàn)。藤話故事一直加強(qiáng)新工藝的學(xué)習(xí)，也加強(qiáng)新材料和新技術(shù)的應(yīng)用。

深耕主業(yè)，為大家居“保駕護(hù)航”

Q：您怎樣看待目前全屋定制這一概念？藤話故事在其中扮演了怎樣的角色？

朱亞?wèn)|：當(dāng)下，全屋定制概念在業(yè)內(nèi)很火，很不少企業(yè)都爭(zhēng)搶切入這塊。但是我不太認(rèn)可這種做法。最早全屋定制概念是由尚品宅配提出，它是發(fā)現(xiàn)需求痛點(diǎn)以及看到市場(chǎng)空白點(diǎn)后才做的，是真正的掌握了當(dāng)下消費(fèi)需求趨勢(shì)。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)做全屋是在跟風(fēng)，只是營(yíng)銷上的噱頭。我覺得全屋定制確實(shí)滿足某些消費(fèi)需求，但并非所有企業(yè)都適合去做。我們應(yīng)該從里面看清其本質(zhì)，全屋定制的本質(zhì)是反映了社會(huì)需求與痛點(diǎn)。所以說(shuō)，誰(shuí)打通了痛點(diǎn)，找到市場(chǎng)需求，誰(shuí)就有生意做！市場(chǎng)需求或痛點(diǎn)并非閉門造車，作為企業(yè)，應(yīng)該去跑市場(chǎng)，多與用戶溝通，找出市場(chǎng)需求或是解決用戶痛點(diǎn)。

藤話故事在整個(gè)大家居里面處于細(xì)分市場(chǎng)。從戶外家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及自身企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，藤話故事不適合向大而全的方向發(fā)展，但是可以把自身產(chǎn)品做到極致，成為大家居里的一個(gè)亮點(diǎn)�？梢耘c做全屋定制的企業(yè)合作，彌補(bǔ)全屋定制企業(yè)在戶外家具上的短缺。藤話故事可以用別出心裁的設(shè)計(jì)和精湛的產(chǎn)品與他們配合。

關(guān)于中國(guó)家博會(huì)

Q：最后一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)于中國(guó)家博會(huì)的印象與期許。

朱亞?wèn)|:中國(guó)家博會(huì)是個(gè)很好的平臺(tái)，藤話故事通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，不僅進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了原有的海外市場(chǎng)，還開拓了廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。家博會(huì)有中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)作為依托，相信未來(lái)會(huì)更上一層樓！