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2020年3月，CIFF中國(guó)家博會(huì)（廣州）將吸引全球超過4300家參展商和30萬全球?qū)I(yè)觀眾相聚廣州琶洲。開展前夕，CIFF聯(lián)手77度特別策劃“CIFF廣州?大牌提前看”系列報(bào)道，通過對(duì)展會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈各題材的領(lǐng)軍品牌企業(yè)進(jìn)行深入的采訪挖掘，為觀眾呈現(xiàn)一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的全球家居盛典。
本期對(duì)話企業(yè)
錫山家居
展位號(hào)：17.1B13
錫山家居科技有限公司總經(jīng)理黃劍飛
休閑戶外家具起源于美國(guó)，近年來在中國(guó)發(fā)展非常迅速，從各大酒店、度假村到房地產(chǎn)，私人花園和陽臺(tái)，隨處可見。休閑的理念開始深入中國(guó)人的日常生活，休閑戶外家具也開始進(jìn)入尋常百姓家。
錫山集團(tuán)于1978年在臺(tái)北成立，是20世紀(jì)70年代亞洲最早期的休閑家具設(shè)計(jì)及生產(chǎn)商之一，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，以時(shí)尚的款式及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木幓L工藝響譽(yù)業(yè)內(nèi)，在全球戶外家具領(lǐng)域具有影響力的老品牌，有著超過40 年的品牌底蘊(yùn)。憑借著行業(yè)內(nèi)卓越的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，以及領(lǐng)先的環(huán)保和品控管理體系在全球占有一定的地位。
Agio：“I like,my life！”
Agio是錫山集團(tuán)旗下以美式休閑家具為核心的高端戶外家具品牌。倡導(dǎo)“I like,My life”的新生活方式，塑造從室內(nèi)到戶外優(yōu)美舒適的休閑空間，同時(shí)傳遞健康休閑的理念，提倡注重生活品質(zhì)，追求讓全球的家庭都享受到更舒適、更自由的休閑生活方式。
在中國(guó)普及戶外生活方式，推廣健康休閑文化，錫山扮演著重要角色。錫山家居總經(jīng)理黃劍飛先生告訴我們：2013年agio重新整合開始運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，區(qū)別于一些用廣告轟炸來推銷產(chǎn)品的品牌，agio更多的把品牌把精力放在產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和對(duì)品質(zhì)的把控上。他們倡導(dǎo)一種休閑、陽光的生活態(tài)度，悉心培育和探求未來戶外家具市場(chǎng)的各種可能。
在這樣的理念指導(dǎo)下，agio保持著對(duì)環(huán)保、健康、休閑的執(zhí)念，并始終從用戶的角度出發(fā)，傳播一種正向積極的文化理念，希望將真正的戶外元素帶進(jìn)都市生活。
Agio從創(chuàng)立開始至今仍堅(jiān)持“不伐地球一樹一木”的環(huán)保理念，2013年開始從德國(guó)引進(jìn)新型環(huán)保材料Resysta。這種材料100%可回收，是替代木頭的最好產(chǎn)品之一。而在制造工藝上，agio傳承41年的匠心專業(yè)制造，從德國(guó)引進(jìn)全套設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)出極具品質(zhì)的戶外家具產(chǎn)品。
讓最好的用料，精美的工藝，高品質(zhì)產(chǎn)品成就品牌口碑！幾年時(shí)間下來，agio已經(jīng)在國(guó)內(nèi)打造了超百家的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也拿下了恒大集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)等地產(chǎn)工程；以及北京APEC亞洲高峰會(huì)議酒店、海南博鰲論壇、上海海昌海洋公園、迪士尼、杭州四季酒店等五星級(jí)酒店的戰(zhàn)略合作伙伴，客戶享譽(yù)度很高。
熱愛生活的人們，都將得到幸福的回饋�！癐 like,my life！”，agio為幸福生活助力。
用匠心打磨產(chǎn)品質(zhì)量，
用原創(chuàng)與山寨拉開差距！
“錫山是戶外家具的黃埔軍校，為行業(yè)培養(yǎng)了很多設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)人才，我們?cè)敢獍盐覀兊慕?jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分享給行業(yè)，為行業(yè)出自己的一份力。”錫山家居總經(jīng)理黃劍飛先生很有底氣地跟我們說。
在agio全球設(shè)計(jì)與研發(fā)中心——擁有多國(guó)國(guó)際頂尖家具設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以開放的姿態(tài)、創(chuàng)新的理念引領(lǐng)世界休閑家具設(shè)計(jì)的發(fā)展潮流。此外，agio還擁有300 人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多年來深入研究人們的休閑行為和休閑生活方式，中西方休閑生活方式融合，設(shè)計(jì)的款式時(shí)尚、舒適、美觀、大方，滿足人們對(duì)休閑產(chǎn)品多元化的需求。
“agio賴以生存的是設(shè)計(jì)和品質(zhì)，多次獲得國(guó)際紅點(diǎn)獎(jiǎng)，可以說是美式風(fēng)格的鼻祖，我們是把美式家具引入到中國(guó)并且發(fā)揚(yáng)光大的品牌，雖然市面上我們的仿品很多，但是我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品的品質(zhì)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面與仿品拉開差距，這是山寨產(chǎn)品所做不到的�！�
連續(xù)三年獲得“中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的獎(jiǎng)項(xiàng)肯定，對(duì)于錫山家具集團(tuán)來說，無疑是錦上添花！“錫山一直都是以歐美標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)廠，比國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)更高，組委會(huì)把這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)我們，是通過他多方面的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也是對(duì)我們的高度認(rèn)可，得到這個(gè)獎(jiǎng)對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的銷售來說是動(dòng)力也是壓力。企業(yè)的規(guī)范完善管理和產(chǎn)品品質(zhì)的把控是我們的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力�！�
“我們不想只玩兩三年，我們想踏踏實(shí)實(shí)地做好我們的產(chǎn)品，更多地從源頭做起，去為整個(gè)行業(yè)做一些推動(dòng)。我們規(guī)劃的是下一個(gè)甚至下下一個(gè)四十年�！秉S總?cè)缡钦f。
由家具到家居的轉(zhuǎn)型
未來將開展多元化經(jīng)營(yíng)
面向未來，手握Resysta全球創(chuàng)新材料專利的錫山家居還有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。當(dāng)前休閑產(chǎn)業(yè)已被列入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，中國(guó)休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇已經(jīng)到來。錫山渴望突破原先鎖定的1%的目標(biāo)消費(fèi)人群。
目前，錫山家居以Resysta這種材料開發(fā)出了戶外休閑家具、戶外地板、室內(nèi)地板、墻板、浴室柜、圍欄、門窗、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從戶外到室內(nèi)，從家具到建材的整套概念和配套。黃劍飛先生告訴我們，明年錫山家居產(chǎn)品將會(huì)以agiohome的形式來進(jìn)行店面呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐一面的形勢(shì)，打破零售市場(chǎng)的局限。
Agio將通過新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷、新渠道、新形象、新品牌這六點(diǎn)創(chuàng)新，使經(jīng)銷商走出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，擴(kuò)充產(chǎn)品線、擴(kuò)充銷售對(duì)象，各種特殊材質(zhì)的單品又能讓經(jīng)銷商在零售、工程等市場(chǎng)跟同行做差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升單店?duì)I收能力。
談及對(duì)于agio品牌的整體把握，黃總表示：“家具主業(yè)不會(huì)丟，但是希望每一年都可以去研發(fā)新的產(chǎn)品，品類可以越來越多，例如浴室柜、agiofloor戶內(nèi)外地板、遮陽傘等，去建立屬于錫山自己的休閑平臺(tái)�！�
目前錫山家居旗下有4個(gè)休閑家具及材料品牌相互支持：agio、agiowood、SHIANCO、MBM。業(yè)務(wù)主要以休閑產(chǎn)業(yè)為主，多元化發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)：進(jìn)口環(huán)保材料、休閑酒店以及可期待的休閑產(chǎn)業(yè)。
由家具到家居，錫山家居這頭大象，正在我們看不見的地方輕盈起舞。
攜手CIFF 發(fā)力內(nèi)銷
2020年，是錫山家居與中國(guó)家博會(huì)合作的第四個(gè)年頭。黃劍飛先生表示，過去雙方的合作一直都非常融洽！家博會(huì)作為高質(zhì)量的全球家居商貿(mào)最佳平臺(tái)，為企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。
當(dāng)下，40 多年的品牌沉淀，錫山在外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)非常穩(wěn)定，連續(xù)十幾年來錫山家居在泛美地區(qū)生產(chǎn)占有率及銷量都處于領(lǐng)先地位，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)波動(dòng)，黃劍飛先生反而覺得這是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。只有堅(jiān)持做好品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新，不斷超越和突破自己才能贏得更多的機(jī)會(huì)，中國(guó)休閑產(chǎn)業(yè)還有巨大的空間待開發(fā)。
明年3月，錫山家居將通過中國(guó)家博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，為全球采購(gòu)商和消費(fèi)者帶來更好更優(yōu)質(zhì)的戶外產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，錫山也將把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，借助展會(huì)這個(gè)重要平臺(tái)，大力度布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)渠道，對(duì)于未來錫山家居信心滿滿！
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