2020年3月，CIFF中國家博會（廣州）將吸引全球超過4300家參展商和30萬全球?qū)I(yè)觀眾相聚廣州琶洲。開展前夕，CIFF聯(lián)手77度特別策劃“CIFF廣州?大牌提前看”系列報道，通過對展會全產(chǎn)業(yè)鏈各題材的領(lǐng)軍品牌企業(yè)進(jìn)行深入的采訪挖掘，為觀眾呈現(xiàn)一個更精彩、更立體、更強(qiáng)大的新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺。
本期對話企業(yè)
斯帝羅蘭家居
展位號：4.2B01
提到順德本土標(biāo)桿性企業(yè)，家居行業(yè)的人少不免會立馬想到斯帝羅蘭。
歲月不居，時節(jié)如流。在時間與市場的“大浪淘沙”中，許許多多的企業(yè)早已不見了蹤影。斯帝羅蘭不僅經(jīng)受住了時代的考驗，也正以國際化的視野，向世界展示著蓬勃的生命力。其出眾的設(shè)計品位成為中國軟體家具設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)，每一款新品的推出都令市場為之側(cè)目。
如今，站在斯帝羅蘭的順德總部大廈前，誰又能想到，26年前，它僅僅是一個6人的床墊小作坊？
堅守原創(chuàng)設(shè)計，引領(lǐng)家居潮流
“初心在方寸，咫尺在匠心�！�斯帝羅蘭從成立之初，便始終堅持原創(chuàng)設(shè)計，堅守匠者心聲，這樣的定位在二十多年前，曾給斯帝羅蘭引來了眾多質(zhì)疑聲。
1993年，斯帝羅蘭如今的董事長兼總裁周子鵬先生帶領(lǐng)著6人團(tuán)隊正式創(chuàng)業(yè)，依靠從臺灣、美國采購床墊布料，再結(jié)合國外最新的設(shè)計，在國內(nèi)進(jìn)行加工，最后將產(chǎn)品銷往全國各地的模式，讓這個小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊迅速發(fā)展。
但創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。兩年后，斯帝羅蘭便開始遇到資金運轉(zhuǎn)的難題，加之貨款問題，公司合作伙伴之間產(chǎn)生了巨大分歧，無奈之下，周子鵬最后選擇了離開，這對于正處于關(guān)鍵發(fā)展時期的企業(yè)無疑是雪上加霜。經(jīng)過一段時間的調(diào)整和考量，周子鵬決定走中高端的路線，不做低價競爭，利用斯帝羅蘭本身傳統(tǒng)面料、布料的優(yōu)勢，改變原來的渠道，將全部資金兌現(xiàn)。這番調(diào)整，讓斯帝羅蘭從此走上了平穩(wěn)的發(fā)展之路。
1998年，從廣州流花路展館受到啟發(fā)，周子鵬創(chuàng)辦了斯帝羅蘭全國第一個展廳。不同于專賣店推廣產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，展廳給斯帝羅蘭創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)量的同時，也帶來了很多異議。很多樣板師會拿著尺子去展廳量斯帝羅蘭的產(chǎn)品尺寸，斯帝羅蘭內(nèi)部的核心管理層開始擔(dān)心開放的展廳模式，給眾多同行提供了“學(xué)習(xí)借鑒”的機(jī)會。
但在周子鵬眼里，這些異議只是觀念問題，換個角度想就會完全不一樣。他認(rèn)為，“別人可以抄襲展出產(chǎn)品的型，卻未必能傳“神”，讓更多人去分享、去評價新產(chǎn)品，我們才可以不斷去改進(jìn)。”這樣的觀念給斯帝羅蘭開啟了一個良性循環(huán)，斯帝羅蘭開始非常注重新品研發(fā)，對產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)愈發(fā)加大力度。
斯帝羅蘭營銷中心總監(jiān)張春雷先生介紹道，斯帝羅蘭家居成立了設(shè)計研發(fā)中心，擁有意大利的國際化設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，同時與國內(nèi)外多個知名設(shè)計機(jī)構(gòu)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，隨時掌握國際最前沿的設(shè)計理念和風(fēng)格。他們還鼓勵設(shè)計團(tuán)隊成員不斷深造，密切關(guān)注市場，在產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)家居潮流的同時，深入研究家居生活痛點，洞察未來生活方式需求，對現(xiàn)有產(chǎn)品不斷推陳出新，以創(chuàng)新驅(qū)動家居新未來。
張春雷表示，未來的斯帝羅蘭將更加注重設(shè)計人才的培養(yǎng)，與知名專業(yè)院校共同開辦設(shè)計學(xué)院和家居研發(fā)中心，把握當(dāng)代設(shè)計的新思維、新技術(shù)和新趨勢，通過現(xiàn)代化、智能化制造給產(chǎn)品注入靈魂，創(chuàng)造更多更好的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。
以時尚之名，行舒適之實
“時尚與舒適”，是斯帝羅蘭家居遵循的設(shè)計理念，向大眾倡導(dǎo)與傳遞“舒適家”的生活主張的同時，致力于研發(fā)適合多種不同類型消費群體居家習(xí)慣而又不失時下流行元素的產(chǎn)品，將現(xiàn)代都市人多元化的生活方式，融合于產(chǎn)品之中，為當(dāng)代人打造時尚舒適的生活空間。
“在產(chǎn)品上，我們不做概念，專注做消費者喜愛的良心產(chǎn)品�！�力求把當(dāng)下潮流的市場文化結(jié)合生活方式融入沙發(fā)設(shè)計之中，尚定位多年來一直沒有大變化，希望踏實做好產(chǎn)品，用性價比最高、最好的品質(zhì)產(chǎn)品，將意大利、歐洲最時尚的潮流更好地呈現(xiàn)給消費者。
在張春雷看來，品質(zhì)是品牌之本，堅持匠心精神，才能贏得消費者青睞。據(jù)了解，為確保產(chǎn)品品質(zhì)，斯帝羅蘭家居對原材料選擇考究嚴(yán)苛，確保質(zhì)量用料上乘。同時，為了達(dá)到產(chǎn)品最大最好的坐感體驗和舒適感，斯帝羅蘭的每位設(shè)計師、每個一線工人都會嚴(yán)陣以待，他們會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計仔細(xì)研究，對木框架、彈簧、海綿、皮質(zhì)等材料進(jìn)行科學(xué)選擇和運用，因為尺寸的每一公分差別，都會影響產(chǎn)品舒適度。
談及為何斯帝羅蘭能在中國眾多軟體家具品牌中脫穎而出，張春雷認(rèn)為離不開其突變求新的創(chuàng)新思維。新時代背景下，斯帝羅蘭家居以審時度勢的創(chuàng)新思維，時刻以用戶為中心，探索消費者內(nèi)心真正的需求。
隨著個性需求會成為消費者的主流意愿，越來越多的企業(yè)都在拼命跨界做“大而全”的定制產(chǎn)品，但斯帝羅蘭并沒有盲目隨大流，對自身定位保持清醒的同時，重視核心產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，堅持做自己風(fēng)格的定制產(chǎn)品，把時間和精力放在專業(yè)領(lǐng)域，并把它做深做透，做到極致。
“當(dāng)下市場上許多產(chǎn)品同質(zhì)化，究其根本還是創(chuàng)新力不夠，盲目隨大流，相互模仿而致。但有一點是不會變的，那就是不斷變化的市場需求和不斷更新的消費訴求�！�張春雷說道，針對如今新生代消費者的個性化需求，斯帝羅蘭在產(chǎn)品品類上進(jìn)行了調(diào)整，不僅推出了客廳、餐廳、臥房整體家居定制產(chǎn)品，還進(jìn)一步提升產(chǎn)品“顏值”，確保產(chǎn)品“內(nèi)涵”，提升產(chǎn)品競爭力。
順應(yīng)消費新升級，啟動“大品牌戰(zhàn)略”
經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有知名品牌的多寡是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志。因而，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭，而是品牌之間的競爭，品牌價值正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的鮮活生命體和核心競爭力。
“國際市場需要中國品牌的輸出，想要拓展國際市場，就要告別低品質(zhì)、低價格的傳統(tǒng)出口思路，”張春雷說道，得益于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，每年中國家博會（廣州）上，專程來買中國家具產(chǎn)品的國外客戶絡(luò)繹不絕，斯帝羅蘭也會在展會上接待來自各國的外國客戶，他們在挑選產(chǎn)品的同時，有的還兼任了斯帝羅蘭的海外代理商。
他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國企業(yè)應(yīng)樹立全球視野，實施品牌國際化戰(zhàn)略，主動布局全球市場，提升自主品牌在國際市場中的地位。近年來，斯帝羅蘭家居開始深度布局國際市場，深層次釋放品牌影響力，強(qiáng)勢啟動“大品牌、大客戶戰(zhàn)略”，通過與歐洲、中東、南美等國家當(dāng)?shù)嘏琶叭牡慕?jīng)銷商進(jìn)行合作，共同建立零售終端和品牌旗艦店，通過產(chǎn)銷協(xié)作，形成多渠道、多元化合作新格局。目前，斯帝羅蘭家居的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球160多個國家和地區(qū)。
此外，2015年，斯帝羅蘭推出全新品牌戰(zhàn)略——“時尚家居風(fēng)向標(biāo)”理念，通過完善而全面的品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)品牌的自身突破與超越，確立斯帝羅蘭行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的地位。同期，“國民好媳婦”劉濤代言斯帝羅蘭，也代表了斯帝羅蘭對外宣告其全新品牌戰(zhàn)略的重要舉措。
當(dāng)下，家居產(chǎn)業(yè)正處在企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，家居品牌要想長久、健康地發(fā)展，原創(chuàng)設(shè)計是關(guān)鍵，只有好的原創(chuàng)設(shè)計才能賦予品牌旺盛的生命力，而這也是斯帝羅蘭的核心競爭優(yōu)勢。張春雷強(qiáng)調(diào)，“中國企業(yè)要想在‘國際化’的道路上更好、更長久地走下去，從‘中國制造’邁向‘中國智造’，只有堅守原創(chuàng)設(shè)計與創(chuàng)新，才能助力中國品牌‘優(yōu)雅地’走向世界�！�
未來，人們對生活品質(zhì)和服務(wù)的要求將會越來越高，斯帝羅蘭將不斷增強(qiáng)自身的設(shè)計能力，提高產(chǎn)品的“顏值”，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著社會信息化程度的提高，斯帝羅蘭也將加大信息化設(shè)備的投入，實現(xiàn)信息化智能生產(chǎn)。張春雷向記者透露道，2020年，斯帝羅蘭即將推進(jìn)全面覆蓋地級城市的進(jìn)程，拓展設(shè)計渠道，牢牢地烙印設(shè)計品牌標(biāo)識。
立足中國，輻射全球。斯帝羅蘭家居將依托家居設(shè)計制造、海內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)渠道等綜合優(yōu)勢，緊緊抓住中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化平臺，全方位打造全球家居服務(wù)中心，推動世界家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展！
最后，張春雷向記者透露道，斯帝羅蘭與中國家博會的淵源已久，憑借中國家博會優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、平臺的資源支持，斯帝羅蘭得以快速成長。對于2020年3月的中國家博會（廣州），斯帝羅蘭目前已確定1000平方參展面積，屆時將展出公司最新的形象包裝和產(chǎn)品。同時，斯帝羅蘭即將推進(jìn)全面覆蓋地級城市的進(jìn)程，拓展設(shè)計渠道，牢牢地烙印設(shè)計品牌標(biāo)識。更多精彩盡在明年3月中國家博會（廣州）！
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