在傳統(tǒng)零售時(shí)代，線下渠道覆蓋是品牌發(fā)展制勝的關(guān)鍵。而在今天，越來(lái)越多的新渠道沖擊傳統(tǒng)賽道。新環(huán)境之下，品牌如何找到支點(diǎn)，撬動(dòng)營(yíng)銷杠桿，值得每一個(gè)品牌深思！“建”一面，聽我說(shuō)！中國(guó)建博會(huì)（上海）與戰(zhàn)略合作媒體伙伴中國(guó)建材網(wǎng)走訪帝奧斯門窗，對(duì)話其營(yíng)銷副總經(jīng)理梁煥新，聽取帝奧斯品牌發(fā)展的制勝關(guān)鍵！

帝奧斯門窗營(yíng)銷副總經(jīng)理 梁煥新先生（左）

信息碎片化時(shí)代，消費(fèi)者注意力隨時(shí)轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷邏輯唯有隨其而變才能掌握獲客核心！因此，帝奧斯緊跟市場(chǎng)步伐調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，打通線上營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”雙渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)。除了保留在央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等各大渠道的傳統(tǒng)廣告之外，帝奧斯將營(yíng)銷觸手延伸至線上網(wǎng)絡(luò)、抖音媒體，自媒體平臺(tái)以及行業(yè)媒體，在多平臺(tái)引導(dǎo)下齊頭并進(jìn)，以“線上引流+線下體驗(yàn)”的雙線驅(qū)動(dòng)銷售模式，加速各門店精準(zhǔn)客戶的獲取和大大提升訂單的轉(zhuǎn)化率。特別值得注意的是，自2020年開始，帝奧斯就已加大線上招商板塊的投入，其通過(guò)舉辦線上合伙人招募直播會(huì)，呈現(xiàn)帝奧斯門窗的軟硬實(shí)力，深度傳達(dá)品牌招商新政策，破解品牌招商難題。

在擁擠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流量池中，唯有提高吸附能力才能獨(dú)占鰲頭。因此，帝奧斯形成了調(diào)研+產(chǎn)品+交付“三足鼎立”的發(fā)展勢(shì)頭。首先，在市場(chǎng)調(diào)研方面，帝奧斯每年積極走訪全國(guó)各地建材市場(chǎng)與相關(guān)展會(huì)，從顏色、材料、工藝、型材等各方面探索市場(chǎng)潮流與需求走勢(shì)，汲取前沿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精髓，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

其次，在產(chǎn)品呈現(xiàn)方面，帝奧斯形成了其獨(dú)特的核心賣點(diǎn)。第一，智能化產(chǎn)品應(yīng)用。目前，帝奧斯擁有第六代智能科技體驗(yàn)中心，光能電動(dòng)控制、紅外線電動(dòng)感應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程操作、指紋控制等技術(shù)的應(yīng)用賦予了門窗展示無(wú)限可能，真實(shí)呈現(xiàn)智能控制生活場(chǎng)景。第二，高品質(zhì)產(chǎn)品實(shí)力。目前，帝奧斯每款產(chǎn)品都通過(guò)213道工藝流程，58道質(zhì)檢環(huán)節(jié)等，且均進(jìn)行產(chǎn)品隔音、隔熱、防水、推拉測(cè)試等。在產(chǎn)品質(zhì)量全方位的工藝保障下，帝奧斯開拓了推拉門、平開門、系統(tǒng)平開窗、系統(tǒng)門窗、推拉窗、陽(yáng)光房、木門、折疊門、淋浴房等門窗全品類，為用戶提供一站式門窗選擇。

最后，在交付實(shí)力方面，目前，帝奧斯123000平方米的生產(chǎn)基地全部引進(jìn)意大利、德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線，從開料到產(chǎn)品物流都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、信息化、精細(xì)化生產(chǎn)管理，并且擁有年存量5000噸的超大型材立體倉(cāng)庫(kù)，足以使其自如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在強(qiáng)大的技術(shù)加持與原材料的雙重保障之下，帝奧斯達(dá)成了領(lǐng)跑行業(yè)的交付速度，而這也是帝奧斯十一月份就完成2021全年生產(chǎn)目標(biāo)的底氣所在。

后疫情時(shí)代，報(bào)復(fù)性消費(fèi)風(fēng)力過(guò)后，品質(zhì)消費(fèi)之風(fēng)勢(shì)頭勇猛。在此背景下，帝奧斯發(fā)動(dòng)“產(chǎn)品+服務(wù)”雙核心引擎。

一方面，以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化需求。品質(zhì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)之下，悅己型消費(fèi)、升級(jí)型消費(fèi)成為主流。為了跟上消費(fèi)者的生活追求，帝奧斯推出簡(jiǎn)愛(ài)極窄推拉門、致愛(ài)中窄推拉門、英致寬窄推拉門、中式級(jí)景窄框推拉門、騎士系列內(nèi)外平框平開窗、禧匠系列系統(tǒng)內(nèi)開平開窗等產(chǎn)品，并在工藝采用與色彩搭配上考慮家居設(shè)計(jì)風(fēng)格、墻面背景、房間采光與裝修格調(diào)上的呼應(yīng)，在人居環(huán)境中施展產(chǎn)品的功能美學(xué)。

另一方面，以“保姆式”服務(wù)滿足挑剔需求。在產(chǎn)品水平逐漸趨平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，服務(wù)則會(huì)成為撬動(dòng)消費(fèi)者增長(zhǎng)的支點(diǎn)。因此，帝奧斯增加服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)籌碼，“服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)”，形成售前、售中、售后成熟的服務(wù)體系，打造“保姆式”的消費(fèi)者服務(wù)體系。從選材、開料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)浇M裝均有專人對(duì)接，并且在服務(wù)過(guò)程中形成兩個(gè)一百，即訂單處理率100%以及客戶回復(fù)率100%，將服務(wù)理念一站到底。

風(fēng)勁潮起，自當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；任重道遠(yuǎn)，更須一往無(wú)前！未來(lái)，希望帝奧斯繼續(xù)以“等不得”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感，吃透市場(chǎng)變化風(fēng)向，以完美的應(yīng)對(duì)決策實(shí)現(xiàn)制造端、供給端、消費(fèi)端的完美匹配！同時(shí)期待帝奧斯在2022中國(guó)建博會(huì)（上海）的不凡表現(xiàn)，煙花三月，我們虹橋相“建”！

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