立標(biāo)準(zhǔn)，樹標(biāo)桿！面對(duì)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)性就是競(jìng)爭(zhēng)力！25年專注淋浴房，乘黃金時(shí)代發(fā)展之東風(fēng)，漲德立品牌自立之勢(shì)，心懷做比肩國(guó)際一線中國(guó)淋浴房品牌之愿景！本次，2022中國(guó)建博會(huì)（上海）攜手戰(zhàn)略合作媒體伙伴中國(guó)建材網(wǎng)一起走進(jìn)中山德立潔具，與營(yíng)銷總裁林香宇“建一面”，通過人物走進(jìn)企業(yè)，聆聽品牌聲音！

德立營(yíng)銷總裁 林香宇

從德立品類到德立品牌！

中山德立潔具成立于1996年，自成立以來，便專注于淋浴門產(chǎn)品，在過去的時(shí)間，德立與淋浴門之間的關(guān)系劃上了等號(hào)。刀口朝內(nèi)，自我更迭！在產(chǎn)品上，德立始終堅(jiān)持滿足高端消費(fèi)需求，貫徹嚴(yán)格選材標(biāo)準(zhǔn)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更迭換代。從終端產(chǎn)品到上游項(xiàng)目，德立加速產(chǎn)品渠道布局，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，為尋求領(lǐng)先設(shè)計(jì)和品質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者和開發(fā)商提供更加本土化、更加定制化和更加靈活的高端服務(wù)。

成立至今，德立在行業(yè)展現(xiàn)的亮眼成績(jī)單大家有目共睹，從零到一，德立將自身打造成了中國(guó)淋浴房行業(yè)標(biāo)志性品牌。2021年正值十四五規(guī)劃之年，在這關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，德立也有自己的“五年規(guī)劃”。針對(duì)產(chǎn)品，德立從私密空間擴(kuò)展到公共空間，新增德立全景門系列產(chǎn)品，并應(yīng)用于不同家居場(chǎng)景。從藝術(shù)到設(shè)計(jì)，從材質(zhì)到色彩，德立全景門從居住者小小的生活空間出發(fā)，帶領(lǐng)用戶走向美好生活住所。從淋浴房到全景門，德立不斷升級(jí)產(chǎn)品矩陣，拓寬品牌邊界，推動(dòng)品牌向縱深發(fā)展。

從終端來，到終端去！

品牌發(fā)展需要靠信息對(duì)稱！在品類擴(kuò)充的轉(zhuǎn)變過程中，帶來的是銷售模式的轉(zhuǎn)變。因此，為配合全景門品類產(chǎn)品在家居應(yīng)用中的需要，德立將針對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)作出嚴(yán)格要求。銷售隊(duì)伍將提前對(duì)客戶需求進(jìn)行了解，為代理商提供培訓(xùn)機(jī)制與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便于更好地為客戶選擇符合整體家裝的產(chǎn)品。而這也將要求銷售團(tuán)隊(duì)不單單將重心放在產(chǎn)品上，更應(yīng)該實(shí)時(shí)了解家裝風(fēng)格變化趨勢(shì)，更多了解客戶對(duì)生活品質(zhì)要求，進(jìn)而指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型！

深挖設(shè)計(jì)師渠道

占位高端市場(chǎng)

隨著整體家裝風(fēng)格化趨勢(shì)明顯，家居每一處都會(huì)慢慢走向風(fēng)格化，除了功能性、耐用性外，人們開始注重設(shè)計(jì)、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個(gè)性。在滿足消費(fèi)需求層面，德立加緊布局設(shè)計(jì)師渠道，聯(lián)手設(shè)計(jì)師打造“獨(dú)特個(gè)性”的家居茶農(nóng)，配合整個(gè)家居搭配顏色定制，玻璃個(gè)性化定制等等，以凸顯衛(wèi)生間不同風(fēng)格美感。林總表示：設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更是設(shè)計(jì)生活，設(shè)計(jì)未來”！設(shè)計(jì)師的角色在產(chǎn)品創(chuàng)新布局中尤為重要，而這也要求設(shè)計(jì)師必須擁有更前瞻性的審美與認(rèn)知。

德立近期在與國(guó)內(nèi)20多名知名設(shè)計(jì)師，攜手北京國(guó)際設(shè)計(jì)周十二·間公益設(shè)計(jì)展，用設(shè)計(jì)助力冬奧。作為支持品牌，在此次項(xiàng)目中，德立將憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力和專業(yè)的品質(zhì)水平，為其提供個(gè)性化的淋浴房和全景門產(chǎn)品定制服務(wù)方案，與設(shè)計(jì)師共同打造冬奧屬性的美好居住空間，用設(shè)計(jì)助力冬奧的精彩之旅！

黃金時(shí)期，品牌自立！

時(shí)代變局正發(fā)生，針對(duì)未來市場(chǎng)，林總表示：從宏觀方面看來，中國(guó)將進(jìn)入存量房市場(chǎng)，改善型消費(fèi)將超越剛需消費(fèi)，而這引起的消費(fèi)需求升級(jí)也必將為品牌發(fā)展迎來黃金時(shí)期。面對(duì)這波黃金發(fā)展時(shí)期，德立應(yīng)該首先堅(jiān)持做好自己，然后再堅(jiān)持做高端的品牌。面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，德立的目標(biāo)是在同品類企業(yè)中做的更加出眾，做一個(gè)中國(guó)品牌，并走向品牌自立。針對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，將會(huì)打造一支更加符合市場(chǎng)變化的團(tuán)隊(duì)，從組織效率+團(tuán)隊(duì)打造，堅(jiān)定實(shí)施產(chǎn)品當(dāng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略三管齊下！

作為中國(guó)淋浴房行業(yè)的先行者，德立未從未停止探索與前進(jìn)的腳步。面向未來，德立堅(jiān)持自主創(chuàng)新發(fā)展道路，以中國(guó)品牌力量重新定義“中國(guó)制造”，推動(dòng)中國(guó)制造向高端邁進(jìn)，讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造，不斷滿足全球消費(fèi)者對(duì)美好家居生活的向往。

下一個(gè)25年，希望德立帶給行業(yè)更多驚喜，在2022年3月22日至24日，我們也期待德立在中國(guó)建博會(huì)（上海）的精彩表現(xiàn)！

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