2020年初，一場(chǎng)新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會(huì)開(kāi)始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，蓄勢(shì)待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會(huì)之首的中國(guó)建博會(huì)（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。

在此背景下，中國(guó)建博會(huì)（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無(wú)恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，帕萊德門窗總經(jīng)理羅耀淦提到：“面對(duì)疫情給家居建材帶來(lái)的影響，帕萊德門窗與全國(guó)家人同舟共濟(jì)，相繼推出高達(dá)千萬(wàn)的返點(diǎn)政策，高額度裝修補(bǔ)貼政策�！蓖瑫r(shí)，羅總還介紹了今年7月參展將帶來(lái)的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

采訪嘉賓：

帕萊德門窗 總經(jīng)理 羅耀淦

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對(duì)？

羅總：

首先，面對(duì)疫情給家居建材帶來(lái)的影響，帕萊德門窗與全國(guó)家人同舟共濟(jì)，相繼推出高達(dá)千萬(wàn)的返點(diǎn)政策、高額度裝修補(bǔ)貼政策。其次，新零售以京東、天貓平臺(tái)線上引流，結(jié)合線下各大體驗(yàn)門店，降低獲客成本，增加客戶黏性。以設(shè)計(jì)服務(wù)為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者的設(shè)計(jì)體驗(yàn)為立腳點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)門窗+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+工具不斷升級(jí)優(yōu)化。深挖設(shè)計(jì)師渠道，走出一條敢為人先的道路。再次，保持網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)先地位，創(chuàng)新新媒體運(yùn)營(yíng)，APP應(yīng)用端口全方位布控，塑造品牌流量閉環(huán)。通過(guò)釘釘直播培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商在逆境下迸發(fā)新生機(jī)，創(chuàng)新終端運(yùn)營(yíng)管理和新零售模式。

Q2：疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？

羅總：
線上直播是品牌傳播的發(fā)展趨勢(shì)，線上引流＋線下體驗(yàn)依舊是新零售的核心。帕萊德門窗將大力開(kāi)拓天貓、京東全渠道經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同經(jīng)營(yíng)的O2O模式，緊握618、雙11、雙12等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)直播帶貨。利用新零售平臺(tái)、新媒體平臺(tái)賦能經(jīng)銷商，孕育新場(chǎng)景，利用大數(shù)據(jù)把消費(fèi)者價(jià)值觀、消費(fèi)觀、消費(fèi)心理、情感需求與帕萊德產(chǎn)品、定位及文化相融合，真正實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)”式購(gòu)物氛圍。

Q3：加盟商與廠家向來(lái)被稱為“命運(yùn)共同體”。疫情期間，貴企業(yè)是如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些措施？

羅總：

疫情期間，市場(chǎng)環(huán)境整體走低，帕萊德首先深耕細(xì)分市場(chǎng)，以高性能系統(tǒng)門窗定制為核心價(jià)值，打破產(chǎn)品同質(zhì)化，將高性能系統(tǒng)門窗、入戶門、經(jīng)濟(jì)型推拉窗、窄邊系統(tǒng)門窗多維度布局。其次，終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)深耕運(yùn)營(yíng)，釘釘培訓(xùn)直播賦能，全年機(jī)場(chǎng)高鐵多省戰(zhàn)火蔓延，利用各大展會(huì)提升品牌影響力，新零售平臺(tái)流量加持，網(wǎng)絡(luò)推廣全渠道運(yùn)營(yíng)，新媒體內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新，直播網(wǎng)紅帶貨，終端微信小程序（云推廣、云招商、云展廳、云設(shè)計(jì)、云導(dǎo)購(gòu)）N合一助力終端發(fā)力。

Q4：往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響，貴企業(yè)如何調(diào)整2020年的招商策略，并做了哪些具體工作？

羅總：

在招商策略上，帕萊德推出免費(fèi)樣板、巨額裝修補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼1:1 、價(jià)值8000元開(kāi)業(yè)大禮包、2萬(wàn)元專項(xiàng)幫扶費(fèi)用、帕萊德全網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、新零售平臺(tái)支持等措施。同時(shí)攜手各大平臺(tái)開(kāi)展線上直播看工廠，打破傳統(tǒng)招商模式，加盟商精準(zhǔn)對(duì)接品牌，使其一鍵了解帕萊德品牌優(yōu)勢(shì)與特惠招商政策。

Q5：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對(duì)這些變化，本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

羅總：

經(jīng)此一“疫”，家居建材市場(chǎng)將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，消費(fèi)者需求逐漸趨于理性，更加注重居家的健康生活和品質(zhì)的追求。高顏、節(jié)能、環(huán)保、安全、健康、系統(tǒng)將成為門窗行業(yè)的重要關(guān)鍵詞。在本次7月8-11日舉辦的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，帕萊德將深化窄邊系統(tǒng)門窗研發(fā)，推出P15窄邊系統(tǒng)門窗、飄移窗、N95級(jí)別新風(fēng)系統(tǒng)等，敬請(qǐng)期待！

中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng)，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。