2020年初，一場(chǎng)新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會(huì)開(kāi)始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，蓄勢(shì)待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會(huì)之首的中國(guó)建博會(huì)（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。

在此背景下，中國(guó)建博會(huì)（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無(wú)恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，新豪軒門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李陽(yáng)提到：“經(jīng)此一‘疫’，擁有雄厚實(shí)力和卓越品質(zhì)的品牌企業(yè)能夠存活下來(lái)，極有可能改變門(mén)窗市場(chǎng)良莠不齊、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，產(chǎn)品的整體品質(zhì)也會(huì)得到提升�！蓖瑫r(shí)，李總還介紹了今年7月參展將帶來(lái)的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

采訪嘉賓：

新豪軒門(mén)窗 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 李陽(yáng)

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對(duì)？

李總：

隨著疫情對(duì)大家居建裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、渠道商、建材賣(mài)場(chǎng)、零售市場(chǎng)及房地產(chǎn)公司的精裝房項(xiàng)目都起到了“封凍”的作用，供、需各環(huán)節(jié)的正常開(kāi)工和運(yùn)營(yíng)時(shí)間都受到了較大的影響。

新豪軒作為知名的門(mén)窗企業(yè)，同樣受到了疫情比較大的影響，不僅企業(yè)年初的開(kāi)工、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)市都被迫延期，同時(shí)原定上半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和打法也被打亂。為了應(yīng)對(duì)這次疫情，我們一方面在企業(yè)內(nèi)部前期開(kāi)展了遠(yuǎn)程辦公，避免員工聚集產(chǎn)生感染的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)CRN、微信等軟件定期根據(jù)員工的健康狀況，確保在零風(fēng)險(xiǎn)的前提下積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。另一方面，為了與經(jīng)銷(xiāo)商共克時(shí)艱，我們出臺(tái)了前所未有的補(bǔ)貼政策：以1000萬(wàn)元作為補(bǔ)貼資金，全系列產(chǎn)品全國(guó)補(bǔ)貼80天！對(duì)湖北地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商更是出臺(tái)了更有針對(duì)性的補(bǔ)貼政策，同時(shí)開(kāi)展線上招商、線上推廣、線上培訓(xùn)、線上促銷(xiāo)等幫扶活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從更多新的渠道保持競(jìng)爭(zhēng)力，共建更具凝聚力的廠商合作關(guān)系！

Q2：疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？

李總：

2019年是“直播營(yíng)銷(xiāo)元年”，不少人從中收獲了豐厚的紅利。疫情更使得線上直播成為全員營(yíng)銷(xiāo)的一種主要手段，這是自媒體營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的創(chuàng)新模式。新豪軒也在“線上直播”方面進(jìn)行了大膽的探索和嘗試，疫情前，我們?cè)诙兑羝脚_(tái)就已經(jīng)開(kāi)始了視頻宣傳，并且積累了深厚的粉絲基礎(chǔ)。疫情發(fā)生后，我們也結(jié)合天貓旗艦店原有的品牌傳播基礎(chǔ)，開(kāi)展了線上招商會(huì)、3.7女神節(jié)線上促銷(xiāo)、3.27睡眠日線上促銷(xiāo)等活動(dòng)，充分結(jié)合了視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地引流、獲客，提升存量，讓觀眾能夠更直觀地了解我們的品牌和產(chǎn)品。

Q3：往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響，貴企業(yè)如何調(diào)整2020年的招商策略，并做了哪些具體工作？

李總：

新豪軒原定3月份參展，是我們招商工作的一個(gè)重要部署，但受疫情影響不得不改期。因?yàn)橐咔�，我們今年在招商策略上也進(jìn)行了調(diào)整，一方面，舉辦線上招商會(huì)，通過(guò)視頻拍攝走進(jìn)工廠了解企業(yè)規(guī)模和實(shí)力、通過(guò)VR技術(shù)展示展廳產(chǎn)品了解產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、通過(guò)線上培訓(xùn)和講解等等渠道來(lái)增加潛在經(jīng)銷(xiāo)商與我們共贏未來(lái)的信心；另一方面，制定新的獎(jiǎng)勵(lì)方案，使招商人員不再限制于招商部門(mén)，鼓勵(lì)全員招商。

Q4：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對(duì)這些變化，本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

李總：

經(jīng)此一“疫”，也是行業(yè)洗牌的一次過(guò)程，優(yōu)勝劣汰，擁有雄厚實(shí)力和卓越品質(zhì)的品牌企業(yè)能夠存活下來(lái)，雜牌和山寨一定受到重創(chuàng)甚至淘汰，極有可能改變門(mén)窗市場(chǎng)良莠不齊、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，產(chǎn)品的整體品質(zhì)也會(huì)得到提升。

對(duì)消費(fèi)者而言，他們會(huì)更加注重“綠色”、“環(huán)�！�、“節(jié)能”、“低碳”、“高品質(zhì)”、“高性能”等家居建材產(chǎn)品，門(mén)窗也不例外。針對(duì)于此，新豪軒在今年也會(huì)帶著創(chuàng)新研發(fā)的斯圖加特高性能落地窗、Slim系列窄邊推拉門(mén)、軒耀Plus等數(shù)款新品亮相中國(guó)建博會(huì)（廣州），在品質(zhì)和性能方面肯定不負(fù)眾望，大家拭目以待吧。

中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng)，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。