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2020年04月24日
《家居少數(shù)湃》精編|新場(chǎng)景下,家居企業(yè)如何破局生長(zhǎng)?



疫情肆虐的2月,家居行業(yè)處于線下停擺狀態(tài),許多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,玩轉(zhuǎn)流量紅利。隨著疫情的緩解,城市和經(jīng)濟(jì)都在復(fù)蘇。疫情雖然打亂了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,但是從某一層面來說,疫情也加速了行業(yè)的發(fā)展,后疫情時(shí)代下,家居行業(yè)的每一位從業(yè)者,都能深刻地感受到行業(yè)面臨著危機(jī)與機(jī)遇并存的局面。  


4月22日,新浪家居《家居少數(shù)湃》線上沙龍聯(lián)合中國(guó)建博會(huì)(廣州),聚焦新場(chǎng)景下家居企業(yè)的賽道選擇。本期沙龍由新浪家居華南主編葉玲菊連線中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏,樂居家居副總經(jīng)理、新浪家居總經(jīng)理冀靜,尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰,科凡家居總裁王飚,詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民,軒尼斯門窗董事長(zhǎng)曾慶偉以及百得勝家居執(zhí)行總裁多。疃┢呶患钨e,共同探討疫情之下家居行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向。 




 市場(chǎng)重啟,行業(yè)復(fù)原在即 


 習(xí)近平總書記在浙江考察時(shí)強(qiáng)調(diào):危和機(jī)總是同生并存的,克服了危即是機(jī)。同樣,找到了機(jī)也能度過危。突如其來的疫情,給全社會(huì)和全行業(yè)帶來巨大的沖擊,經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn),同時(shí)也為加快各行各業(yè)發(fā)展、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)帶來了新機(jī)遇。   


“大河有水小河滿,產(chǎn)業(yè)發(fā)展要植根于國(guó)家平臺(tái),”中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏在致辭中說道。在疫情的沖擊下,中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為大家居建裝行業(yè)中不可或缺的一份子,不斷發(fā)揮展會(huì)平臺(tái)價(jià)值,積極助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。劉曉敏表示,中國(guó)建博會(huì)(廣州)的定位始終聚焦兩方面:一是真實(shí)客觀地反映當(dāng)下,針對(duì)行業(yè)訴求,助力當(dāng)前發(fā)展;二是積極反映并努力推動(dòng)乃至引領(lǐng)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。  


展會(huì)是企業(yè)招商舞臺(tái),媒體是行業(yè)推動(dòng)和見證者。樂居家居副總經(jīng)理、新浪家居總經(jīng)理冀靜認(rèn)為,后疫情時(shí)代,新商業(yè)理念、新運(yùn)營(yíng)模式呼之欲出,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,困難與希望共存!靶吕思揖幼鳛橹袊(guó)家居行業(yè)第一門戶,時(shí)刻關(guān)注并見證著行業(yè)發(fā)展。開年至今利用媒體平臺(tái)的屬性和優(yōu)勢(shì),攜手行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)直面困難,共克時(shí)艱! 


 線上營(yíng)銷步入


常態(tài)化 隨著企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展關(guān)鍵期,如何在“非常狀態(tài)”下快速恢復(fù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成了當(dāng)前最緊迫的問題。每個(gè)企業(yè)都在奮力前行,做大做好自己的蛋糕。  


對(duì)于家居行業(yè)來說,裝修需求暫時(shí)受到抑制,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為:下半年會(huì)迎來裝修潮。李嘉聰認(rèn)為疫情讓消費(fèi)者增加了與家相處的時(shí)間,未來改善型裝修需求將集中爆發(fā)!吧衅氛鋵⒅攸c(diǎn)關(guān)注線上設(shè)計(jì)和全房型設(shè)計(jì),提升線上服務(wù)能力和線上設(shè)計(jì)能力,為消費(fèi)者打造最適合的產(chǎn)品!  


在“萬物皆可直播”的今天,家居企業(yè)也開啟了全員直播的熱潮。尚品宅配利用直播,“秀”了一把設(shè)計(jì)實(shí)力,但直播帶貨只是尚品宅配的表象,“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”才是實(shí)質(zhì)。“讓設(shè)計(jì)像用APP點(diǎn)外賣一點(diǎn)簡(jiǎn)單、快捷”是尚品宅配的野心,尚品宅配作為定制家居領(lǐng)域的“技術(shù)精”,流程數(shù)字化、服務(wù)線上化也是尚品宅配正在布局的新模式。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰坦言:“未來,線上服務(wù)將成為家居行業(yè)常態(tài)!  


除了尚品宅配外,很多定制家居企業(yè)也開始直播賣貨了。詩(shī)尼曼在兩三年前就開始布局直播了,“以前的直播主要針對(duì)經(jīng)銷商,疫情之后,我們前期積累的經(jīng)驗(yàn)和主播都派上了用場(chǎng)!痹(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民認(rèn)為,疫情讓直播更加常態(tài)化,甚至成為主旋律。 


 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)成發(fā)展支點(diǎn) 


 在疫情的催化下,之前布局的工程渠道和AI快裝店,成為詩(shī)尼曼的主賽道!拔覀儼l(fā)現(xiàn)了疫情期間社區(qū)發(fā)揮了很大作用,疫情過后我們也將重點(diǎn)布局社區(qū)這一塊!  


近兩年資本市場(chǎng)對(duì)社區(qū)的關(guān)注度與日俱增,今年疫情期間,各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更是成為香餑餑,訂單量飆升。社區(qū)可以成為家居企業(yè)渠道前置的一種方式,“消費(fèi)者決策依據(jù)正在產(chǎn)生變化,產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)的結(jié)果呈現(xiàn)是在終端推動(dòng)消費(fèi)決策的三大要素!痹诳品布揖涌偛猛蹯磥恚瑔我黄放频拇蠹揖尤奉惣煞桨,將受到渠道前置背景下多品牌聯(lián)合提供解決方案的挑戰(zhàn)與壓力,“但是對(duì)于企業(yè)來說,強(qiáng)大的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力是一切發(fā)展的支撐”。  


如果說社區(qū)是企業(yè)發(fā)展渠道的前置,那么解決經(jīng)銷商與消費(fèi)者最后一公里的痛點(diǎn),則對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和生產(chǎn)效率提出了新要求。對(duì)于門窗企業(yè)來說,在安裝環(huán)節(jié)減少時(shí)間成本,提升效率是重中之重,這也是軒尼斯門窗未來重點(diǎn)解決的問題。軒尼斯門窗董事長(zhǎng)曾慶偉提到,要在大力推進(jìn)信息化的基礎(chǔ)上,全面提升生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率,在小品類里精益求精,用智能升效。 


 轉(zhuǎn)型升級(jí)搶跑新賽道 


 “如果確信疫情終將過去,那應(yīng)對(duì)疫情肯定不是企業(yè)的唯一要?jiǎng)?wù)!”王飚信心滿滿的說道。很多家居人抱有同感,不過分將精力聚焦于疫情,多關(guān)注經(jīng)銷商和企業(yè)運(yùn)營(yíng)才是正道。  


市場(chǎng)環(huán)境劇變,新思維、新模式不斷涌現(xiàn),企業(yè)的視野格局、發(fā)展邏輯、戰(zhàn)略規(guī)劃受到挑戰(zhàn),只有謀變才能找到出路。百得勝家居執(zhí)行總裁多。疃┩嘎,百得勝家居將從四個(gè)緯度考量這個(gè)特殊時(shí)期的動(dòng)作和方向,可以總結(jié)為凝聚合力、聚焦主業(yè)、揚(yáng)長(zhǎng)板、補(bǔ)短板;此外,還會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心,圍繞新品牌戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)效率、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。  


為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的展示平臺(tái)是展會(huì)的第一要義,受疫情影響部分家居展會(huì)延期舉行,據(jù)中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏介紹,“中國(guó)建博會(huì)(廣州)正按計(jì)劃有序推進(jìn)中。本屆展會(huì)主要有七大特點(diǎn):第一,提供優(yōu)質(zhì)的展示平臺(tái),鞏固‘冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)’行業(yè)地位;第二,幫助企業(yè)開拓新渠道,實(shí)現(xiàn)到會(huì)觀眾‘兩個(gè)優(yōu)化’;第三,持續(xù)加大設(shè)計(jì)賦能力度,打造行業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)圈;第四,推動(dòng)創(chuàng)新思想交流,打造行業(yè)‘創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)’;第五,加強(qiáng)線上活動(dòng)的推廣力度;第六,加強(qiáng)展會(huì)數(shù)字化升級(jí);第七,全面加強(qiáng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)疫情防控工作!  


結(jié)語(yǔ): 疫情之下,家居企業(yè)通過努力,正在快速尋找屬于自己的賽道并且加速奔跑,家居行業(yè)進(jìn)入了“好品牌”的新時(shí)代。企業(yè)更清晰地意識(shí)到,好產(chǎn)品、好服務(wù)、好內(nèi)容是新消費(fèi)場(chǎng)景下的戰(zhàn)斗利器。中國(guó)建博會(huì)作為優(yōu)質(zhì)的行業(yè)平臺(tái)也做好充分準(zhǔn)備,賦能企業(yè)發(fā)展,迎接行業(yè)春天。家居行業(yè)市場(chǎng)廣闊,短期困難不可怕,我們有充分的理由相信未來會(huì)更好! 

 轉(zhuǎn)自新浪家居 


 中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng), 

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。

地址:

廣州市新港東路980號(hào)廣交會(huì)展館C區(qū)16號(hào)館A層

電話:020-89128390

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