2020年初，一場新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會開始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，蓄勢待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會之首的中國建博會（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。  

在此背景下，中國建博會（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，皇派門窗董事長朱福慶提到：“在5G時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢下，皇派門窗正向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，重構(gòu)商業(yè)模式和運(yùn)營模式，更快、更精準(zhǔn)觸達(dá)并服務(wù)好消費(fèi)者�！蓖瑫r，朱董還介紹了今年7月參加中國建博會(廣州)將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。 

 采訪嘉賓： 

皇派門窗 董事長 朱福慶 

 Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請問貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對？ 

朱董：黑天鵝事件對過往依賴線下門店的門窗行業(yè)影響巨大，皇派門窗在疫情發(fā)生后做了兩個關(guān)鍵動作：A.成立防疫總控小組，積極組織復(fù)產(chǎn)復(fù)工，確保企業(yè)正常運(yùn)營。B.全面開啟線上推廣模式，從多個渠道尋找新的市場增量。同時我們也對和我們合作的經(jīng)銷商給予了扶持政策：全部產(chǎn)品的出廠價下浮10%；給予湖北區(qū)域所有經(jīng)銷商店面運(yùn)營補(bǔ)貼。疫情當(dāng)前，皇派拿出千萬補(bǔ)貼與經(jīng)銷商積極共建，合力共生，構(gòu)建更友好的新型合作關(guān)系。 

 Q2：受疫情影響，貴企如何判斷2020年總體形勢？年度計(jì)劃是否會做出相應(yīng)的調(diào)整，具體有哪些部署？ 

朱董：疫情使得市場對于新技術(shù)的需求被激活，“遠(yuǎn)程”、“無人化”、“云服務(wù)”、”數(shù)字化”、“智能化”成為關(guān)鍵詞，同時也倒逼著家居行業(yè)大力發(fā)展線上推廣及服務(wù)體系�；逝砷T窗在這次的黑天鵝事件中開始重新思考自己在市場當(dāng)中的定位和價值，希望通過效率驅(qū)動和價值驅(qū)動提升企業(yè)的核心競爭力和抗風(fēng)險能力。在5G時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢下，皇派門窗正向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，重構(gòu)商業(yè)模式和運(yùn)營模式，更快、更精準(zhǔn)觸達(dá)并服務(wù)好消費(fèi)者。 

 Q3：疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？ 

朱董：每次的危機(jī)事件都將催生新的商業(yè)理念和商業(yè)模式，而這次的疫情對家居行業(yè)產(chǎn)生最大的影響便是促進(jìn)了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我認(rèn)為，對行業(yè)而言，新的機(jī)遇來源兩個方面：A.存量與增量市場的并行發(fā)展：一方面，原有線下的客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，企業(yè)可繼續(xù)深耕存量市場；一方面，通過線上推廣我們將獲得新的客戶，這部分客戶是原有線下渠道所忽略的，是新的市場增量。B.線上服務(wù)模式的蓬勃發(fā)展：對于門窗行業(yè)而言，因?yàn)閷Τ叽缇珳?zhǔn)度測繪的要求非常之高，目前完全實(shí)現(xiàn)云服務(wù)的可能性較小，但哪個品牌能利用精準(zhǔn)度高的運(yùn)程測繪工具建立系統(tǒng)的云服務(wù)，幫助企業(yè)方和消費(fèi)者雙方都節(jié)約時間成本和溝通成本，哪個品牌就能快速脫穎而出，這對行業(yè)也是一次革命性的突破和發(fā)展機(jī)遇。疫情之下，創(chuàng)新當(dāng)前。皇派門窗也在積極嘗試新的商業(yè)模式和服務(wù)模式：在線上推廣上，我們進(jìn)行了很多的嘗試，比如今年的開門紅活動、抖IN home家居節(jié)活動、各個區(qū)域的微爆促銷活動以及天貓的直播活動，雖然在這么短的時間內(nèi)我們還沒有建立完整的線上推廣體系，但我們已經(jīng)看到這種模式的曙光，線上市場，前景可為。 

 Q4：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對這些變化，今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？ 

朱董：疫情給各行各業(yè)的影響是相當(dāng)大的，在這種環(huán)境下，宅經(jīng)濟(jì)得到了爆發(fā)，同時帶動著家居品牌的電商化轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)則成為重要的營銷陣地，直播賣貨、達(dá)人帶貨等創(chuàng)新的營銷方式成為了不少品牌的選擇。  

如今，80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力群體，他們更注重生活品質(zhì)，注重與品牌之間的精神呼應(yīng)，既追求“顏值即正義”又追求“超高性價比”�；逝砷T窗針對年輕群體對產(chǎn)品的顏值和設(shè)計(jì)美學(xué)的需求，研發(fā)了高顏值、富有設(shè)計(jì)感的窄框系列產(chǎn)品，希望與追求個性的8090后進(jìn)行精神層面的共振，為他們提供品質(zhì)好物。當(dāng)然，在今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州），我們也將會攜帶以上新品與大家見面，敬請期待！ 

 中國建博會之夢， 

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。