近五年來高定這一細分賽道成行業(yè)熱點，從頭部大牌到區(qū)域領(lǐng)先的廠牌們都紛紛布局該賽道。在行業(yè)里對于高定的理解與討論從未停歇，高定賽道從哪里來？最終要到哪里去？面臨哪些問題？當前競爭環(huán)境下他們的生存狀態(tài)怎么樣？各家品牌分別有哪些優(yōu)勢？可能沒有人真正了解。

 中國建博會（上海）將聯(lián)合家居邦團隊，在2022年對中國高定行業(yè)的多數(shù)品牌進行一次“摸底”體驗，擬去到各品牌總部、工廠或營銷中心，與創(chuàng)始人、高管進行交流，向世人展示高定賽道的魅力，以及中國高定品牌集群的領(lǐng)先優(yōu)勢。

01

緣起

高定賽道的由來

 我們認為2016年中國建博會（廣州）的木里木外首次參展是高定賽道的標志性事件，甚至可以說是高定行業(yè)的公知起點。

木里木外標志性形象

2016年是中國定制行業(yè)很有歷史意義的一年，在這此之前，行業(yè)主要描述是衣柜行業(yè)、櫥柜行業(yè)等。2016年原屬衣柜、櫥柜的品牌都紛紛改名某某全屋定制。

 與此同時，在傳統(tǒng)的定制賽道之外的木門、樓梯等細分行業(yè)涉獵定制柜類業(yè)務(wù)之后，相當多改為某某整木，相當多品牌沿襲至今。 

基于品牌實力，渠道力，產(chǎn)品力等差異化的不同，傳統(tǒng)定制賽道的聲量和影響力遠比木門整木類品牌更強，這形成了市場占比的巨大差異。

 消費者定制柜類產(chǎn)品時，傳統(tǒng)定制品牌（即全屋定制）們占比達到或超過90%，木門整木類廠商以及其它涉及定制柜類的產(chǎn)品營收最大占比不超過10%（定制柜類口徑預估）。

2021中國建博會（上海）M77展位

在木門整木廠商之外，還有一波新資本也在2016年前后伺機進入定制行業(yè)，包括但不限于酒店類工裝商、鋁制品供應商、板材廠商等，如果把衣柜、櫥柜起家的定制廠商理解為一類廠商，木門、樓梯等木制品廠商為二類廠商的話，這些新資本就是三類廠商。 

初期二三類廠商對于定制柜類產(chǎn)品研究、售賣方式、生產(chǎn)解決能力遠不如全屋定制廠商，特別是大規(guī)模、非標定制這兩個關(guān)鍵詞下的定制需求基本無法滿足。

 但二三類廠商的優(yōu)勢在于可以放開定制邊界，實現(xiàn)幾乎無限制的材質(zhì)、工藝定制，并且配合到非常細致的服務(wù)，這讓少量需要高度個性化的用戶找到了需求解決商。

 二三類廠商在成長過程中再度發(fā)生細分，二類廠商們有原底層市場需要維系，走向更高級的定制業(yè)務(wù)發(fā)展時受到制約，換句話來講就是吃著自己碗里看著別人鍋里，但如果碗里的飯都保不住的話，不著急才怪，所以他們中很多都充了一把值后開始保守發(fā)展。

2021中國建博會（上海）三只喜鵲展位

 第三類廠商，前面提到屬于新資本，定制業(yè)務(wù)（柜類）是他們唯一的生存點，只有一往無前，將既有優(yōu)勢做得更好更強。 

在“全屋定制”的行業(yè)后綴統(tǒng)一引發(fā)消費者更精準認知的珠玉在前，這第三類廠商們不約而同的將自己歸納到“高定”賽道，從而形成與傳統(tǒng)“全屋定制”的差異化。

02

現(xiàn)狀

滬江浙粵與其它 

熟悉中國歷史的人都知道江浙滬的長三角地區(qū)是幾千年以來的中華大地富人聚集區(qū)，換句話來講就是擁有“old money”的家庭、家族非常多，改革開放之后臨海的地緣優(yōu)勢讓江浙滬再吃了一大波紅利。

 經(jīng)濟高度發(fā)達的情況下，人們對于物質(zhì)生活的剛需轉(zhuǎn)向精神需求，從豪奢到低調(diào)輕奢都是江浙滬人們所追求的生活方式，衣食住行的精益求精生活態(tài)度讓“高定”在這個區(qū)域擁有廣茂市場機會。

江寧織造博物館 

經(jīng)濟發(fā)達離不開工業(yè)的領(lǐng)先，早在元明清時期“江寧織造”就是享譽海內(nèi)外的頂級制造基地，承襲這樣的輕工業(yè)基因，當下的江浙滬地區(qū)也涌現(xiàn)了相當比例的定制行業(yè)“高定”品牌。

中國高定品牌分布圖（部分） 

以2022中國建博會（上海）為例，圖森、M77、RARA、A8空間、三只喜鵲、美羅堡、DOWOOD大木、萬驪、奢悅、愛樂多、左尚明舍、雷狄尼、FU、革物、意德美嘉、喜盈門、束木、柏廚、卡利亞、雷戈锘、蘆意...這些即將在5.1館亮相的品牌都是江浙滬地區(qū)的優(yōu)秀高定代表。

2021中國建博會（上海）圖森展位 

說完江浙滬，我們回頭來看看華南區(qū)域，作為定制行業(yè)重鎮(zhèn)，定制產(chǎn)業(yè)鏈可能是全國最完善的區(qū)域，高定賽道怎么能少了華南？ 

在華南區(qū)域的高定廠商與江浙滬區(qū)域在人才、供應鏈等多項資源上產(chǎn)生區(qū)別，在制造和經(jīng)營模式上也有差異化，此細節(jié)我們以后會詳解。

2021中國建博會（上海）威法展位

華南的高定賽道復雜性比江浙滬更大，除了前面的第三類廠商外，還有很多家傳統(tǒng)定制領(lǐng)域較具影響力和規(guī)模的廠商進入，歐派的“鉑尼思”、瑪格的“瑪格·極”等就是其中代表品牌，“瑪格·極”也將在本次中國建博會（上海）5.1館亮相。

 華南以廣東為主的區(qū)域里，世代經(jīng)商的人家很多，養(yǎng)成了普遍的務(wù)實性作風，同樣從衣食住行來看，華南區(qū)域的消費者沒有像華東區(qū)域那樣追求極致，并不代表著他們不懂欣賞，反而有種“曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云”的感覺。

 所以華南區(qū)域孕育出了像歐派、索菲亞這種百億級的定制廠牌，也有大量十億、數(shù)十億規(guī)模的定制腰部企業(yè)，他們是中國定制行業(yè)的中堅力量，在2022中國建博會（上海）也會有大量廠商會一展其風采。

 截止目前信息，藍谷、OOD、那物、引意等品牌將亮相2022中國建博會（上海）高定展館，其它的還有部分品牌也許會參展，暫未得到明確消息。

 其它區(qū)域的高定行業(yè)現(xiàn)狀怎么樣呢？稍弱但不缺席。 

北方地區(qū)是中國的政治文化中心，京津冀以及華中地區(qū)的定制行業(yè)對比華東、華南來講弱一些，所以沒有太多具有全國影響力的品牌，并非沒有，只是較少。 

比如博洛尼、比佐迪、飛美、法洛可等品牌就是其中具有代表性的品牌，他們也將在2022中國建博會（上海）亮相。

 另外就是西南地區(qū)，擁有可能不弱于華南的家具產(chǎn)業(yè)鏈，作為細分品類的定制行業(yè)卻稍顯滯后一些，這與地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度有關(guān)，屬于歷史問題。

 可并不代表著西南孕育不出優(yōu)秀的高定品牌，今年將會參展的德貝、瑪格·極、那庫等就是其中代表，參加過2021中國建博會（上海）的朗墅等品牌也來自西南。 

我們實地、實物體驗過這些西南品牌的產(chǎn)品，從設(shè)計理念、材質(zhì)應用到工藝水準達到中國高定品牌的領(lǐng)先級別，少量細節(jié)或與世界級的頂尖品牌相當。

此外中國建博會（上海）還吸引了部分國際領(lǐng)先的櫥柜、電器品牌參展，如意大利的LUBE櫥柜，德國的柏麗，美國的科勒，行業(yè)領(lǐng)先的威莫進口電器等，他們的到來為中國的高定賽道增加了更多國際化的競爭，激勵中國高定品牌更快更穩(wěn)發(fā)展。

03

將來

進無止境 

在2021年的10月至2022年2月初，我們做了一個跨越5個月的歐洲定制供應鏈的學習，在學習過程中發(fā)現(xiàn)相當多的優(yōu)秀廠商，推而導之，這些產(chǎn)品是服務(wù)于歐洲定制品牌為主的，那么歐洲定制行業(yè)目前的現(xiàn)狀仍屬于暫時領(lǐng)先的狀態(tài)。

2021中國建博會（上海）柏麗展位

歐洲的優(yōu)秀定制廠商們也曾或在今年參加中國建博會（上海），比如柏麗、科勒、瑪婭、旭勒等若干品牌都是其中代表，因為工藝、品牌沉淀等若干先決因素讓這些品牌在中國市場上以高定形象出現(xiàn)。

 風格展望，目前的高定主要集中在有望實現(xiàn)大規(guī)模非標定制的現(xiàn)代風格，針對新中式、經(jīng)典的歐美風格以及可能更小眾的法式等涉獵較少，未來的高定品牌或?qū)⒃陲L格上可以突破，或者是原來擅長這些風格的整木廠商們再度崛起，讓高定賽道上更多他們的身影。 

風格與研發(fā)設(shè)計有關(guān)，可以尋找更多的藝術(shù)家參與定制產(chǎn)品的設(shè)計，不要局限于“懂定制”的設(shè)計認知，只有突破了這樣的邊界后才有望做出更精彩的作品。

2021中國建博會（上海）M77展品

性能展望，高定產(chǎn)品的外立面可視面已經(jīng)非常多元化，在性能滿足上還有發(fā)掘空間，從五金到智能等都是性能的突破口，比如M77、藍谷等品牌在智能部件的應用上已有案例，今年的展會和高定行業(yè)的未來我們可以期待他們更多的作品。

 工藝展望，工藝和材質(zhì)不分家，圖森的混油，美羅堡的實木，卡利亞的不銹鋼，RARA的鋁型材應用等都是行業(yè)內(nèi)非常具有代表性的高定工藝實現(xiàn)，這些品牌也在做探索，結(jié)合友商的優(yōu)勢做更多的開發(fā)。 

我們期望的是在工藝、材質(zhì)上還可以引入更多先進性的如電子束固化（EB）飾面板，更高端的天然大理石，讓中國的高定能在細節(jié)上保持并突破。

中國建博會（上海）聯(lián)合家居邦對參展高定品牌們的“真探”系列內(nèi)容將持續(xù)進行，希望各參展商們開誠布公的與我們暢聊過去、現(xiàn)在和未來，這不僅僅是單個品牌的成長，更是關(guān)乎中國高定這張名片的未來。

 在2021年，中國建博會（上海）交出了一張令所有人都滿意的答卷，2022年，中國建博會（上海）從展商邀約，展館管理等多個維度上作出了升級，我們有理由相信這又將是一次行業(yè)盛宴。

 2022年3月22日至24日，歡迎前往中國建博會（上海），見證這場高質(zhì)量行業(yè)盛會。更多“真探高定”系列內(nèi)容，敬請關(guān)注~

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