新發(fā)展格局下，順時(shí)代東風(fēng)、把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢、助力家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展，中國家博會(huì)（廣州）一直努力為行業(yè)與企業(yè)賦能。
據(jù)此，中國家博會(huì)（廣州）特別打造【大牌提前看·趨勢觀察】欄目，關(guān)注當(dāng)前家居行業(yè)的先鋒品牌，聚焦泛家居產(chǎn)業(yè)分析、趨勢預(yù)測、發(fā)展路徑揭秘等內(nèi)容，力圖通過品牌深度對話，發(fā)現(xiàn)新風(fēng)口，尋找新爆點(diǎn)。
宜奧集團(tuán)，從1983年生產(chǎn)第一張彈簧床墊開始，到如今擁有全球5大生產(chǎn)基地，面積超100萬平方米，國內(nèi)外超3600家門店，全球員工2500余人，產(chǎn)品銷往80多個(gè)國家和地區(qū)，數(shù)十億用戶的選擇與見證，連續(xù)超20年寢具行業(yè)出口冠軍的豐功偉績，宜奧深耕現(xiàn)代家居領(lǐng)域已將近40年。經(jīng)過多年的開拓，宜奧的產(chǎn)品在日韓、美國以及歐洲的一些發(fā)達(dá)國家對產(chǎn)品高要求的情況下，占據(jù)了其較大的市場份額，不僅在國際市場上擁有一席之地，更是受到世界各地消費(fèi)者的廣泛稱贊。旗下品牌“宜奧家居EON HOME”于2018年正式進(jìn)軍中國市場，旨在打造更有內(nèi)涵、更有品質(zhì)的家居產(chǎn)品，把硬核的“中國制造”推廣到世界各地，做全球美好生活的締造者、引領(lǐng)者。
懷揣熱忱之心， 宜奧將會(huì)給大家?guī)碓鯓拥乃唧w驗(yàn)?zāi)�？CIFF聯(lián)合77度對宜奧家居副總經(jīng)理黃劍平先生進(jìn)行了專訪，一起來聊聊宜奧對國內(nèi)市場的看法與策略。
從國外的銷售數(shù)據(jù)上看，發(fā)達(dá)國家平均每人在3-5年間就會(huì)換一張床墊，這是由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐，為他們提供了較高的生活水準(zhǔn)。而中國，在睡眠產(chǎn)品上的更新?lián)Q代觀念才剛剛覺醒。“曾經(jīng)，在中國經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，一張床墊睡了幾代人�！�但人在不同年齡階段對床墊的要求是不一樣的，床墊的軟硬和好壞直接影響未成年人的發(fā)育與成年人的身體健康。長期睡在同一張床墊上，對人體有著不可估量的影響。在經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定的程度后，中國消費(fèi)者也開始更加注重睡眠產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)注睡眠健康，需求也逐漸細(xì)分和多元化。龐大的人口基數(shù)，加上人們身體發(fā)育各個(gè)階段對床墊的不同需求，可見中國睡眠市場是非常巨大的，前景不可估量。“在未來的3-5年，中國睡眠市場的發(fā)展一定是一片藍(lán)海�！�在開拓國外市場時(shí)，宜奧曾具有針對性地研究過各發(fā)達(dá)國家的社會(huì)文化以及生活習(xí)慣，從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保障，再到環(huán)保性的提高，宜奧在各個(gè)維度都滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，獲得了他們的認(rèn)可，因此宜奧產(chǎn)品在國外也倍受歡迎，市場占有率非常高。在面對國內(nèi)市場時(shí)，本就身為中國企業(yè)的宜奧更加得心應(yīng)手。根據(jù)現(xiàn)代中國的社會(huì)文化特點(diǎn)，宜奧陸續(xù)研發(fā)了婚慶款、養(yǎng)生款、美容款等床墊以及一些功能型、定制型床墊，還有當(dāng)下年輕人頗為關(guān)注的“顏值”床墊——2021年，宜奧研發(fā)的美膚床墊榮獲中國紅棉產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。“有趣的是，就宜奧所了解的那么多個(gè)國家而言，中國當(dāng)代的年輕人最關(guān)注‘顏值’。這充分說明，時(shí)代不一樣，市場不一樣，人們的需求點(diǎn)自然也不一樣。所以宜奧在外觀顏值、環(huán)保材料、舒適睡眠等多個(gè)方面都進(jìn)行了深度的挖掘，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地滿足中國市場的需求。”黃總認(rèn)為，現(xiàn)在的中國消費(fèi)者需要的是根據(jù)不同年齡階段、滿足不同身體需求、提供高質(zhì)量睡眠的產(chǎn)品，相當(dāng)于“量身定制”的睡眠解決方案�！爸挥挟�(dāng)我們能夠滿足到每個(gè)人的需求，讓消費(fèi)者獲得最好睡眠狀態(tài)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品才是最好的�！�
國內(nèi)少有人知道的是，宜奧不僅是優(yōu)質(zhì)床墊的制造商，更是優(yōu)質(zhì)環(huán)保海綿的生產(chǎn)者，其“真空環(huán)保海綿發(fā)泡專利技術(shù)”獲得美國CertiPUR-US環(huán)保海綿權(quán)威認(rèn)證，是全球僅有的50家認(rèn)證企業(yè)之一。原料來自巴斯夫、科思創(chuàng)、邁圖等全球知名原料供應(yīng)商，宜奧堅(jiān)持選擇安全、健康、環(huán)保的材料生產(chǎn)海綿，在保證品質(zhì)的同時(shí)也努力嘗試，挖掘環(huán)保海綿更多的可能性。例如，新推出的具有抗菌、抑菌、促進(jìn)血液循環(huán)效果的銅離子海綿；能舒緩神經(jīng)、促進(jìn)睡眠的綠茶海綿和薰衣草海綿；具有強(qiáng)勁的吸附能力，能快速吸濕除臭，防霉抑菌，凈化空氣的竹炭海綿……宜奧在全球擁有七大海綿生產(chǎn)線、五大生產(chǎn)研發(fā)基地，目前已發(fā)展為亞洲前三軟體家具研發(fā)制造商，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的智能化尖端生產(chǎn)設(shè)備，能夠做到“一張床墊一條線”的自動(dòng)化生產(chǎn)，從前端到后端一氣呵成。除了海綿之外，宜奧還自主研發(fā)生產(chǎn)了適用于兒童三層防水透氣面料、祛濕防輻射的銀絲面料、具有補(bǔ)水聚氧效果的玻尿酸面料等實(shí)用、健康、環(huán)保的原料。黃總表示：“宜奧產(chǎn)品所使用的的材料，基本上都是自主研發(fā)和自主生產(chǎn)的。從制作床墊和沙發(fā)用的彈簧、海綿、無紡布以及其他面料，甚至到包裝用的紙箱紙盒，都出自我們宜奧生產(chǎn)基地。”宜奧創(chuàng)造力不僅體現(xiàn)在原料的研發(fā)上，還逐漸體現(xiàn)在產(chǎn)品的智能化上。宜奧新研發(fā)的智能床墊運(yùn)用了多種高科技的產(chǎn)物，能夠結(jié)合使用者的狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)軟硬度和傾斜度，使不同年齡、不同部位所受到的支撐力皆有所區(qū)別，讓消費(fèi)者享受到更健康、更舒適的睡眠體驗(yàn)。疫情后，宅經(jīng)濟(jì)盛行，人們已經(jīng)習(xí)慣“萬物皆可網(wǎng)購”的時(shí)代，家居行業(yè)全渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已不可避免。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品的體驗(yàn)感傳達(dá)給消費(fèi)者，是眾多家居企業(yè)都必須要思考的問題。作為重點(diǎn)渠道的打造，宜奧在這兩年間花重金培養(yǎng)了一批線上營銷團(tuán)隊(duì)，通過“直播爆破”的方式展示及銷售產(chǎn)品，吸收公、私域流量，為線上門店帶來經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)也通過線上的一些新媒體，進(jìn)行線下引流，和實(shí)體店聯(lián)合起來進(jìn)行互動(dòng)，努力為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著當(dāng)代消費(fèi)者對家居的個(gè)性化與設(shè)計(jì)感越來越重視，設(shè)計(jì)師也成為了家居企業(yè)必須培養(yǎng)和爭奪的資源之一。宜奧為此專門建立了600+平方米的設(shè)計(jì)師展廳，向全國家裝、建材、房屋等設(shè)計(jì)師開放，為設(shè)計(jì)師提供豐富的選材、外觀等參考，為他們的設(shè)計(jì)賦能。建立和拓展設(shè)計(jì)師渠道，從而實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)師帶貨”。除了以上兩個(gè)渠道，在經(jīng)銷商方面，宜奧還有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們更快適應(yīng)和掌握直播引流、同城設(shè)計(jì)師帶貨、線上線下引流等策略，解決線下門店人流量不足的問題。要想更好地進(jìn)軍中國市場，就必須抓住并適應(yīng)中國市場的趨勢及特征。近年來，泛家居行業(yè)開啟了整裝熱潮，家居企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)的跨界合作愈發(fā)常見。對宜奧而言，房地產(chǎn)公司是首選的合作對象，正式進(jìn)軍中國市場以來，宜奧已與碧桂園公司建立了合作伙伴關(guān)系，目前也正與其他知名地產(chǎn)公司洽談中。無論是家裝公司或是定制企業(yè)，都是宜奧的意向合作對象，在今年的家博會(huì)中，宜奧希望能夠與更多的家居界同行交流和探尋合作的可能性，也歡迎全國各地的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商前來參觀，了解一下宜奧身為“航母級(jí)”睡眠企業(yè)的歷史與實(shí)力。屆時(shí)，宜奧將會(huì)給大家?guī)硪幌盗懈哳佒怠⒏咝詢r(jià)比、高功能的產(chǎn)品，展示智能、健康、環(huán)保、舒適的家居生活。“希望能夠讓中國的消費(fèi)者能享受到更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也希望中國家博會(huì)（廣州）圓滿成功，一屆比一屆更精彩！”- END -
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