隨著世代更迭、消費(fèi)升級(jí)、疫情效應(yīng)、技術(shù)發(fā)展、行業(yè)升級(jí)等多種內(nèi)外因影響，沙發(fā)市場(chǎng)正上演一場(chǎng)劇烈變革。

未來(lái)沙發(fā)市場(chǎng)會(huì)有怎樣的趨勢(shì)？消費(fèi)者的需求會(huì)發(fā)生怎樣的變化？企業(yè)應(yīng)該如何快速搶占巨大的市場(chǎng)蛋糕？這是擺在所有家居從業(yè)者面前的共同問(wèn)題。

意寶仕是中國(guó)外銷(xiāo)智能功能沙發(fā)龍頭——廣東明亨集團(tuán)旗下打造的新銳家居品牌，擁有著功能極簡(jiǎn)-A|X、意式極簡(jiǎn)-A|K、舒適功能-A|G等極簡(jiǎn)風(fēng)格系列功能沙發(fā)產(chǎn)品，致力為消費(fèi)者打造“舒適、時(shí)尚、健康”的高品質(zhì)家居生活環(huán)境。

過(guò)去數(shù)十年，意寶仕專(zhuān)注外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，贏得了眾多國(guó)際家居巨頭的認(rèn)可。近幾年，意寶仕由外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷(xiāo)品牌雙軌道發(fā)展模式，并已經(jīng)取得不俗成績(jī)。意寶仕對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)有何新思考？對(duì)此，77度與東莞市明亨智能家居有限公司董事總經(jīng)理黎俊先生進(jìn)行了一次思想碰撞。

受疫情影響，人們生活方式發(fā)生改變，居家期間躺臥時(shí)間明顯增多，生活習(xí)慣上的變化使得用戶(hù)對(duì)軟體家具的舒適性和健康性要求更高，這為功能沙發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。

黎總表示，意寶仕全球合作外貿(mào)商訂單和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，智能功能沙發(fā)已經(jīng)成為全球軟體家居市場(chǎng)的當(dāng)下熱點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)。意寶仕在韓國(guó)最大的外貿(mào)商BEST ONE，從2017年的1700多萬(wàn)的智能功能沙發(fā)訂貨量，到2021年已經(jīng)突破億元大關(guān)，這說(shuō)明智能功能沙發(fā)的增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)是驚人的。

與此同時(shí)，全球軟體家居市場(chǎng)中心逐漸向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為全球軟體家居最大消耗市場(chǎng)。不過(guò)，相對(duì)傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，中國(guó)智能功能沙發(fā)市場(chǎng)才剛剛起步，潛力巨大。

近年中國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的42.52億元增長(zhǎng)至2020年的87.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.8%。2020年中國(guó)一二線城市功能沙發(fā)滲透率為22%左右，而三四線城市，功能沙發(fā)滲透率更低。預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到173.17億元。這也說(shuō)明，目前中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)仍處于低滲透、高增長(zhǎng)的紅利期。

智能功能沙發(fā)在中國(guó)的市場(chǎng)空間將無(wú)比廣闊。意寶仕正是看到其中商機(jī)，專(zhuān)注致力于功能沙發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣與銷(xiāo)售，從而得以快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)前，中國(guó)智能功能沙發(fā)市場(chǎng)前景可觀，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

區(qū)別于傳統(tǒng)的家具企業(yè)，智能功能沙發(fā)對(duì)技術(shù)的成熟度、創(chuàng)新性、需求匹配度等方面的要求非常高，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，往往意味產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

黎總表示，意寶仕所屬的明亨集團(tuán)是中國(guó)外銷(xiāo)智能功能沙發(fā)的龍頭企業(yè)，一直致力于服務(wù)全球頂尖品牌。即使面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)功能沙發(fā)幾大龍頭企業(yè)，在制造背景下也絲毫不落下風(fēng)。

意寶仕還將舒適度奉為圭皋，力求不管是從身體，還是到心靈，都有舒適體驗(yàn)。同時(shí)，將工業(yè)精神和產(chǎn)品品質(zhì)滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在黎總看來(lái)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)愿意為技術(shù)、為設(shè)計(jì)、為非標(biāo)、為服務(wù)、為體驗(yàn)、為參與買(mǎi)單。新的消費(fèi)主體對(duì)顏值、功能、個(gè)性化需求更高，舒適健康的消費(fèi)體驗(yàn)是大勢(shì)所驅(qū)，未來(lái)家居企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將以消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、國(guó)際品牌標(biāo)簽化的發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)升級(jí)，滿(mǎn)足當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)。

中國(guó)正在從制造時(shí)代邁入消費(fèi)時(shí)代，新的消費(fèi)觀也反向推動(dòng)制造業(yè)的變革，而意寶仕正走在這場(chǎng)變革的前頭。

當(dāng)資金、技術(shù)、產(chǎn)品等因素不再是制約行業(yè)高速發(fā)展的瓶頸的時(shí)候，誰(shuí)率先占據(jù)更多的渠道資源，誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。因此，意寶仕已經(jīng)開(kāi)始謀劃在渠道布局上彎道超車(chē)。

黎總表示，意寶仕重于磨煉內(nèi)功，首先建立了一支完善的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托數(shù)字化技術(shù)能力，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)速度和效率，并與中國(guó)一線家居賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為渠道擴(kuò)張打造了牢靠深厚的基礎(chǔ)。

其次，意寶仕重金投入，對(duì)終端形象進(jìn)行了精細(xì)化打造。在品牌形象包裝以及專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)上，意寶仕更傾向于時(shí)尚化、平衡化，更符合目前中國(guó)國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念，這也是意寶仕的獨(dú)特之處。

在意寶仕看來(lái)，如果管理服務(wù)跟不上，企業(yè)的思路、政策以及成功的方法無(wú)法得到有效復(fù)制和落地，加盟店業(yè)績(jī)也難以持續(xù)向好。意寶仕將給予加盟商最大力度的支持，同時(shí)相信開(kāi)店即贏利，是渠道拓展最好的廣告。

黎總表示，渠道布局是實(shí)現(xiàn)品牌大跨步發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，意寶仕十分重視此次中國(guó)家博會(huì)（廣州），并一口氣帶來(lái)了13件原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，新產(chǎn)品在沙發(fā)功能上、造型上都是全新的。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)基于年輕，時(shí)尚，檔次感三大元素；為80后、90后 甚至00后的中產(chǎn)能力消費(fèi)者提供更好的功能沙發(fā)產(chǎn)品。

黎總進(jìn)一步表示，意寶仕希望在展會(huì)上完成中國(guó)市場(chǎng)十大核心經(jīng)銷(xiāo)商代理的布局，并計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)100家意寶仕專(zhuān)賣(mài)店，為品牌發(fā)展注入新鮮血液，進(jìn)一步覆蓋盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨越。

?“期待第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）的舉辦，期待在中國(guó)家博會(huì)（廣州）這個(gè)平臺(tái)能夠助推我們目標(biāo)的實(shí)施。”