2021年，中國和世界經(jīng)濟持續(xù)復蘇，消費需求出現(xiàn)增長，尤其是2021年年末國務院提出的家具家裝下鄉(xiāng)補貼政策，更將利好整個家居行業(yè)。2022年如何把握消費趨勢，洞察新的消費者需求，經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場前線的“哨兵”，最具發(fā)言權。

作為會展行業(yè)的“國家隊”，中國家博會（廣州）精心打造 CIFF“經(jīng)英圈”品牌項目，并與新浪家居聯(lián)合發(fā)起【經(jīng)英人物志】系列訪談，旨在洞悉一線市場現(xiàn)狀，挖掘成功經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗，助力經(jīng)銷商積極擁抱未來。

近年來，受市場環(huán)境、消費觀念、消費需求等多重因素的影響，家居行業(yè)的整體消費趨勢也在不斷發(fā)生變化。加之疫情的影響，用戶的消費方式改變，賣場流量告急，引流獲客成了當下經(jīng)銷商們的當務之急。

“調整戰(zhàn)略布局，轉變銷售模式。”談及自己的應對之策，于春影如是說。“當前，客戶已不在實體門店，而是在社區(qū)，在房地產(chǎn)，在與家居相關的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中�！�她解釋，疫情改變了用戶的消費習慣，即使當前日常生活已逐漸恢復，但大多數(shù)社區(qū)居民依舊會選擇在社區(qū)團購下單，還有精裝房配套，以及裝修公司等與家居相關的上下游產(chǎn)業(yè)跨界奪食。這些分食了線下賣場流量的渠道，也正是客戶所在之地。

經(jīng)銷商想要轉型，就需回歸到當前市場，通過自身的優(yōu)勢進行轉型升級，如與上下游產(chǎn)業(yè)達成異業(yè)合作，或開辟社區(qū)團購、線上商城、直播賣貨等業(yè)務，通過差異化的打法來拓展新渠道。

認準了方向，剩下的就是執(zhí)行了。

??自2020年起，于春影便著手慕妮設計團隊的建設，成立了全案設計中心；2021年在原有的基礎上進一步完善，提升團隊能力；2022年截至目前，慕妮設計團隊共計50余人，成為品牌發(fā)展的一支重要生力軍。

??不只是在設計團隊的打造上不遺余力，于春影還將全案設計定為慕妮品牌未來的發(fā)展方向。她表示，未來將繼續(xù)以成為世界一流的家居用品企業(yè)為愿景，在2024年，將慕妮家居發(fā)展成為全國領頭羊，在全案設計領域引領國內(nèi)潮流。

??雖專注家居行業(yè)有20年，但慕妮切入全案設計領域僅兩年時間，定下兩年內(nèi)讓品牌成為國內(nèi)全案設計領域的領頭羊的目標，其底氣何來？于春影稱，來自慕妮的品牌實力。

??首先，在硬件方面，慕妮擁有25個產(chǎn)品系列，多種家居風格產(chǎn)品，款式豐富、配套性強；另外，還擁有全案設計中心和軟裝車間，能為客戶提供從成品家具到固裝定制和軟裝配飾的一站式配套服務。其次，在專業(yè)性上，慕妮具有19年專業(yè)高端私宅、會所、樣板房、售樓部服務經(jīng)驗；且還配備專業(yè)的售前、售中、售后服務團隊，業(yè)務范圍遍及全球。再次，在服務方面，慕妮有超13000㎡的倉庫，可提供驗貨、質檢、打包服務；除此之外，還能為客戶提供送貨安裝服務及一次家具保潔服務，并提供日常維護保養(yǎng)及陳列培訓等。