一直以來，中國板材制造依靠成本和規(guī)模優(yōu)勢縱橫全球。然而，近年來市場競爭愈發(fā)激烈，不少企業(yè)在同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)能過剩這三道催命符中苦苦掙扎。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程異常艱難，但轉(zhuǎn)型困境的另一面，也是消費(fèi)升級的黃金機(jī)會。規(guī)模龐大的中產(chǎn)階級群體已經(jīng)崛起，消費(fèi)者審美力突飛猛進(jìn)，過去孕育于廉價(jià)、投機(jī)、粗放土壤中的裝飾材料衰亡不可避免，而以創(chuàng)新、極致、品味為潮流的新材料才是大勢所趨。

為探尋大家居建裝供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的源動(dòng)力，追溯極具前瞻性與顛覆性的新材料與新工藝，中國建博會（廣州）與77度共同發(fā)起「問源·材藝」系列專訪，本期專訪走進(jìn)天湘集團(tuán)，對話天湘集團(tuán)董事長劉承恒先生，一同探尋大家居建裝供應(yīng)鏈企業(yè)如何賦能定制與高定行業(yè)的應(yīng)變之道。

在高定上游觀潮的天湘集團(tuán)自2002年創(chuàng)立至今，一直為廣大的定制家居企業(yè)提供無甲醛整體家居材料解決方案，近年來發(fā)展愈發(fā)迅猛，可謂“正值壯年”。秉持著以變應(yīng)變的思維，天湘大刀闊斧地進(jìn)行工藝、材料改革，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道布局等方面做足準(zhǔn)備和投入，并跨界融合其他領(lǐng)域特色，讓更精細(xì)、更強(qiáng)表現(xiàn)力的飾面材料服務(wù)于高端消費(fèi)者、賦能更多定制企業(yè)。

我們靜聽天湘集團(tuán)董事長劉承恒先生為我們一一道來。

現(xiàn)如今無論是定制和高定都在講資源整合，實(shí)現(xiàn)路徑見仁見智，實(shí)現(xiàn)難度不言自明。

劉承恒表示，當(dāng)今的資源整合需要有跨界融合、聚合、互補(bǔ)性等多個(gè)要素。天湘開發(fā)的高定新系列，即跨界融合與互補(bǔ)的產(chǎn)品。他坦言，現(xiàn)有的制造技術(shù)和工藝不能滿足于我們現(xiàn)在的高定需求，因此天湘引入了愛馬仕、LV等奢侈箱包品牌使用的面料技術(shù)，將其應(yīng)用于家具材料。而這種跨界技術(shù)在三年疫情的考驗(yàn)下，獲得了市場的認(rèn)可。

此外，天湘還在2022年開發(fā)了高定新品—蕾絲SHOW。蕾絲起源于14世紀(jì)的歐洲貴族階層，大量使用于服飾制作上，成為浪漫與典雅、純潔與美好的象征，是時(shí)尚界“流動(dòng)的軟雕塑”。天湘將蕾絲編織藝術(shù)立體地還原到板材飾面板上，“蕾絲工藝是復(fù)合型的，天湘研究其雕花、鏤空、薄紗等工藝，來形成板材的表面效果?！?br>

如今，天湘做跨界融合，意味著要跨行關(guān)注奢侈品箱包、汽車、表、化妝品等流行事物。其次，色彩流行趨勢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要跟時(shí)代、社會接軌，三年來，人們“身心受困”，治愈系、自然系成為大勢所趨，這也是今年“世界設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)”米蘭展上的主題色系。

一個(gè)企業(yè)需要做到如此游刃有余，必得有時(shí)間沉淀，而天湘在業(yè)內(nèi)20年“摸爬滾打”，已經(jīng)能預(yù)見行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

為了根本性的成長，天湘還敢于“動(dòng)刀子”。2018年，天湘設(shè)計(jì)了SD系列產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)工藝無法讓產(chǎn)品落地，因此，天湘耗費(fèi)兩年時(shí)間再造工藝流程，最終于2020年將SD系列產(chǎn)品真正呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

同時(shí)，天湘在尋求產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)與自然界的融合，如頭層牛皮、金屬、木紋等，從中提取自然界最美的元素，還原到人造板上，用顏色搭配形成天湘的獨(dú)有產(chǎn)品；通過跨界融合的創(chuàng)新和研發(fā)，在生產(chǎn)和工藝上不斷投入和實(shí)踐。

總而言之，要做好整合，自身需先做好提升，才能與高端產(chǎn)品、技術(shù)相匹配。思維要?jiǎng)?chuàng)新，搞清楚發(fā)展方向；模式要?jiǎng)?chuàng)新，將好的產(chǎn)品和價(jià)值理念傳達(dá)給消費(fèi)者；工藝要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)端到生產(chǎn)端才能順利推進(jìn)。

提及高定，劉承恒常常不忘強(qiáng)調(diào)發(fā)展三要素——其一是高端材料，如板材、五金、封邊、玻璃等；其二是個(gè)性化的、極致的設(shè)計(jì)；其三是高端的生產(chǎn)工藝，三者缺一不可。工欲善其事必先利其器，每個(gè)行業(yè)要打造好產(chǎn)品，材料、工藝必定先行?！爸袊叨ㄒl(fā)展，材料必須到位，設(shè)計(jì)也需繼續(xù)努力趕超國外。如果滿足這三要素，我相信中國高定的未來非?？善?。”

以超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力及智能化生產(chǎn)為基石，天湘板業(yè)高定系列搭配清爽的空間設(shè)計(jì)，用多面的光影、色彩、觸覺感受，勾勒精彩空間，裝點(diǎn)美好生活，詮釋出高端生活的質(zhì)感。

好的板材產(chǎn)品如何通過定制企業(yè)，以最好的效果應(yīng)用到終端消費(fèi)者的家居空間？這就要提到天湘的又一規(guī)劃——方案賦能。

天湘正在為國內(nèi)80-90%的定制企業(yè)服務(wù)，擁有整裝、櫥柜、木門、軟體等領(lǐng)域的頭部企業(yè)客戶。劉承恒認(rèn)為，想做好產(chǎn)品就必須有觀念創(chuàng)新，想做好產(chǎn)品但不想投入好材料是無法成立的悖論。現(xiàn)在很多定制家具企業(yè)要開發(fā)新產(chǎn)品、與國際接軌，但是已經(jīng)形成思維定式，不接受高端板材的價(jià)格。這也是為什么天湘在賦能時(shí)，重視于改變企業(yè)的傳統(tǒng)觀念。

首先，天湘并非直接向企業(yè)推產(chǎn)品，身為材料方案提供商，天湘會給定制企業(yè)搭配方案，化解客戶端的難題，在前端產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營上下功夫，為設(shè)計(jì)師、裝修公司賦能；為企業(yè)整合定制材料資源，“專業(yè)人做專業(yè)事”，且不收取服務(wù)費(fèi)用。

其次，設(shè)計(jì)賦能。小的品牌和定制家具廠的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資源不足，天湘為設(shè)計(jì)師做統(tǒng)一的、材料方面的專業(yè)培訓(xùn)講解，也與頭部家居企業(yè)、高端定制企業(yè)進(jìn)行深入交流和賦能?！翱蛻羰羌揖釉O(shè)計(jì)的行家，而我們是材料的行家，材料的屬性、功能、應(yīng)用都是我們的專場。無論是定制還是整裝，天湘都可以提供相應(yīng)的材料解決方案，根據(jù)不同的需求和不同的使用者，提供不同的方案、資源賦能。”

劉承恒也強(qiáng)調(diào)，三年疫情讓家居裝飾行業(yè)備受打擊，行業(yè)盡管在“解封”后前景逐漸樂觀，但也需要一段時(shí)間恢復(fù)元?dú)?，從事大家居建裝供應(yīng)鏈的企業(yè)更要把握好自己的機(jī)會。同時(shí)，精神層面的消費(fèi)升級，對于材料供應(yīng)鏈乃至整裝供應(yīng)鏈條上的每個(gè)企業(yè)都是新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。為此，無論是新技術(shù)的推出還是對客戶的賦能，天湘已經(jīng)做好足夠準(zhǔn)備，蓄勢待發(fā)。

在當(dāng)前“內(nèi)卷”環(huán)境下，定制企業(yè)無不在“卷”精致度、“卷”性價(jià)比，這更多是功能層面的“卷”。而天湘敢為人先，自主研發(fā)新技術(shù)已“卷“出國門，“卷“向海外。

2012年，天湘成立了自己的研發(fā)中心，告別了模仿時(shí)代，開啟了引領(lǐng)業(yè)內(nèi)花色潮流的新時(shí)代，從吸收國際先進(jìn)技術(shù)到自主研發(fā)新技術(shù)，從十年前推出無醛板在業(yè)內(nèi)一鳴驚人，到現(xiàn)在能立于國際舞臺，與國外高端板材同臺競技，甚至能研發(fā)出超越國際水平的產(chǎn)品，天湘已經(jīng)能與國外高端材料同行平分秋色。

從2015年至今，天湘從美國引進(jìn)、研究并革新升級電子烤漆板(EBC)生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)已做到領(lǐng)先國際，系列產(chǎn)品獲得國際同行的認(rèn)可一一國外高端板材企業(yè)在打造產(chǎn)品時(shí)需先在防火底層板上作涂裝，再對人造板表面進(jìn)行二次復(fù)合壓貼，而天湘的電子烤漆生產(chǎn)工藝已經(jīng)能直接在人造板素板上實(shí)現(xiàn)涂裝并進(jìn)行EB電子束固化，這也是天湘的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)。

天湘旗下自研產(chǎn)品日增月盛，劉承恒也期待著2023中國建博會（廣州）的到來，以期大展身手。屆時(shí)，天湘將推出高端定制系列材料，繼精品系列、高定系列之后，推出鼎奢系列—“似木非木”的藝術(shù)科技板。

主打“意境”的鼎奢系列為何物？劉承恒表示：“精神消費(fèi)追求的是物質(zhì)之外的‘意境’。現(xiàn)在市面上大多數(shù)的胡桃木、柚木、橡木、楓木等，它有木的定義、屬性、形態(tài)，但還不是藝術(shù)，而‘似木非木’的藝術(shù)則是通過設(shè)計(jì)滿足用戶的精神需求。”

天湘將在2023年首發(fā)的新品可謂吊足了行業(yè)胃口，除此之外，天湘旗下的高定SD系列、摩爾紋影木、蕾絲SHOW、仿生小牛皮、電子烤漆板等系列均會推出升級版產(chǎn)品；基材也會實(shí)現(xiàn)環(huán)保、納米抗菌等方面的升級。在2023年7月8-11日的中國建博會（廣州）上，天湘將為我們揭開新品的神秘面紗。

自企業(yè)創(chuàng)立開始，天湘便著力參展中國建博會（廣州）。二十年來，中國建博會（廣州）對天湘的產(chǎn)品、品牌推廣起到了很大作用，并且近年來中國建博會（廣州）在線上下雙渠道宣傳、同步展示，為參展企業(yè)引流打造了更強(qiáng)大的跳板。對即將到來的2023中國建博會（廣州），劉承恒由衷地表示希望中國建博會（廣州）越辦越好、越辦越精彩，為參展商和參展客戶提供更好的服務(wù)！

2023中國建博會（廣州）材藝主題展區(qū)

2023年，恰逢中國建博會（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會將全新啟用廣交會展館四期，將再一次迎來跨越式發(fā)展。2023中國建博會（廣州）將在廣交會展館C區(qū)全新打造“材藝”主題展區(qū)：該展區(qū)將以“大家居建裝供應(yīng)鏈星舞臺”為定位，以“材藝創(chuàng)享家”為主題，展出規(guī)模約6萬平方米，將重磅打造“材料星舞臺”和“五金競技場”兩大材藝秀場，全面集中展示大家居建裝行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新要素，呈現(xiàn)當(dāng)代大家居建裝行業(yè)創(chuàng)新變革所包含的新材料、新工藝、新技術(shù)、新應(yīng)用，為定制五金、裝飾五金、家居建裝材料、高定選材等供應(yīng)鏈題材明星企業(yè)及品牌打造全球共享的“星舞臺”，以大家居建裝行業(yè)供應(yīng)鏈聚集效應(yīng)推動(dòng)新材應(yīng)用、功能革新及產(chǎn)品突破，助推大家居建裝行業(yè)的創(chuàng)新與變革，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。