時代的浪潮沖擊著家居行業(yè)各個領(lǐng)域，從木門到門墻柜一體化，也成為行業(yè)不可忽視的一股潮流。其中，以“高端木門”引領(lǐng)品類發(fā)展的金迪，以高規(guī)格的環(huán)保健康理念叩響通往國際的門扉，在消費(fèi)觀念變遷的浪潮下從容轉(zhuǎn)身。作為高端定制領(lǐng)域極具代表性的品牌，金迪的發(fā)展成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿和縮影。

2022年9月，會展業(yè)“國家隊”——中國建博會（廣州），對優(yōu)秀高定家居品牌代表進(jìn)行了深度走訪，并攜手家居專業(yè)垂直媒體——今日家居FurnitureToday，正式推出『問鼎·高定』系列專題，在2023年即將到來的中國建博會（廣州）高定群雄，共同問鼎巔峰！

本期『問鼎·高定』對話金迪集團(tuán)營銷總監(jiān)何小軍，探討金迪37年來穩(wěn)健發(fā)展的底氣，以及金迪在走向門墻柜一體化過程中，與中國建博會（廣州）的再次重磅“牽手”。

金迪集團(tuán)營銷總監(jiān) 何小軍

單品強(qiáng)才能整體強(qiáng)

“門墻柜一體化”背后的10年打磨

在高端定制的領(lǐng)域里，金迪是一個稍顯特殊的名字。在過去涇渭分明的單品類時代，金迪在木門行業(yè)已經(jīng)是領(lǐng)頭羊品牌。然而，“木門”是金迪的標(biāo)簽與起點(diǎn)，卻并不是它的全部。

從1986年品牌創(chuàng)始到2022年，金迪迎來了37周歲生日。而站在家居業(yè)跨界融合的風(fēng)口，金迪本已經(jīng)走到門墻柜一體化的賽道中央。金迪集團(tuán)營銷總監(jiān)何小軍表示：“我們在門、墻和柜各自獨(dú)立版塊都至少發(fā)展了10多年時間，在發(fā)展過程中我們也在推進(jìn)各品類之間的整體協(xié)同發(fā)展。”

早在2010年前后，憑借對市場需求的敏銳洞察，金迪開啟了衣柜產(chǎn)品的拓展之路，正式走向門、墻、柜三大獨(dú)立版塊發(fā)展的道路。此后數(shù)年的發(fā)展積累，金迪平穩(wěn)地進(jìn)入到了門墻柜一體化的賽道，建立了門墻柜整體系統(tǒng)研發(fā)部門。到2021年，金迪已經(jīng)做到了多品類產(chǎn)品的整合，為消費(fèi)者實現(xiàn)一站式整裝服務(wù)的供應(yīng)。

“走向了門墻柜一體化乃至全屋定制對于金迪應(yīng)該說是必然結(jié)果，行業(yè)的競爭只是加速了這個過程�！焙涡≤娬f道。對于金迪來說，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，打通每一環(huán)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再相互連通，成為其彎道超車的關(guān)鍵。

（圖片來源：金迪）

戰(zhàn)略落地、賦能終端

與經(jīng)銷商伙伴共同進(jìn)化

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型只是第一步，渠道尤其是終端門店的同步進(jìn)化，是門墻柜戰(zhàn)略能夠跑通的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)何小軍在銷售方式、門店形態(tài)到服務(wù)能力三個方面，給到了金迪答案。

首先，流量的分散、渠道多元化及信息的碎片化時代，經(jīng)銷商必須學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)工具去做銷售、摒棄坐商思維和行為，將銷售戰(zhàn)場前置，也要學(xué)會多渠道銷售。而門店的組織形態(tài)同樣需要升級，何小軍認(rèn)為，必須“從夫妻店的門店形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計師為核心，前端銷售和后端服務(wù)一體的門店組織”。

極為關(guān)鍵的第三點(diǎn)在于服務(wù)能力——“單品是銷售產(chǎn)品，門墻柜一體在于整體配套，因此經(jīng)銷商的一體服務(wù)能力的打造和構(gòu)建也非常關(guān)鍵�！焙涡≤姀�(qiáng)調(diào)道。

（圖片來源：金迪）

“老牌”但不“老派”

深度踐行“數(shù)字化”與“智能化”

近期工信部等四部門印發(fā)的《推動家居高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，引起行業(yè)的廣泛討論，尤其“數(shù)字化”“智能化”“定制”這些高頻詞成為關(guān)注焦點(diǎn)。

對于37年歷史的金迪來說，與時代保持同步是成功的關(guān)鍵�！敖鸬弦恢笔嵌ㄖ啤皵�(shù)字化”和“智能化”的積極擁護(hù)者和實踐者�！苯鸬霞瘓F(tuán)營銷總監(jiān)何小軍表示。

目前，金迪全國4大生產(chǎn)基地已經(jīng)基本完成了“數(shù)字化”改造，與此同時，品牌也在加快推進(jìn)門店終端數(shù)字化工具的應(yīng)用。這讓金迪在數(shù)字化的浪潮中，開始和競爭對手逐漸拉開了差距。而在“智能化”方面，金迪在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造上都有著深度的應(yīng)用實踐。尤其在2021年，金迪與華為達(dá)成深度合作，共同打造基于全屋智能化場景的家庭實景案例，引領(lǐng)家居智能化浪潮。

（圖片來源：金迪）

攜手中國建博會（廣州）

讓“門墻柜一體化”走得更遠(yuǎn)

恰逢中國建博會（廣州）創(chuàng)辦25周年，2023年中國建博會（廣州）高定整裝將融入大定制生態(tài)，全新策劃打造高定品牌的“星光大道”，堅持以原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)高定上下游生態(tài)的有機(jī)融合，詮釋精致美學(xué)與精細(xì)化服務(wù)相結(jié)合的高端生活方式。

中國建博會（廣州）與金迪簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

而金迪與中國建博會（廣州）也是“多年老友”。“在當(dāng)下，展會依然是品牌亮相和發(fā)聲最好的舞臺，而中國建博會是中國最好的展會平臺。金迪將向行業(yè)展示“門墻柜一體化”的發(fā)展成果，同時也為行業(yè)的健康良性發(fā)展貢獻(xiàn)力量�！苯鸬霞瘓F(tuán)營銷總監(jiān)何小軍說道。

作為中國建博會（廣州）老友，營銷總監(jiān)何小軍代表金迪集團(tuán)表示：“希望中國建博會（廣州）越辦越好，推動和助力中國家居行業(yè)的發(fā)展與成長！”

2023中國建博會（廣州）主畫面

2023年7月8-11日，我們在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館與您共赴這每年不變之約！