作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會(huì)的全新布局，將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

作為家居行業(yè)的實(shí)力黑馬，門(mén)窗行業(yè)向市場(chǎng)展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢(shì)能。億萬(wàn)市場(chǎng)下，門(mén)窗正處于如火如茶的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國(guó)建博會(huì)(廣州)時(shí)刻與國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，鍛造可持續(xù)發(fā)展未來(lái)，2023年3月，中國(guó)建博會(huì)(廣州)聯(lián)合新浪家居推出《問(wèn)勢(shì)·門(mén)窗》專(zhuān)訪欄目，走進(jìn)優(yōu)秀門(mén)窗企業(yè)，呈現(xiàn)行業(yè)強(qiáng)大能量，釋放發(fā)展活力。本期專(zhuān)訪走進(jìn)云鹿，對(duì)話(huà)云鹿創(chuàng)始人兼CEO于海波先生，從企業(yè)發(fā)展底層邏輯，探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。

企業(yè)最新捷報(bào)：2023年的3月，家居建材市場(chǎng)回暖，新秀品牌云鹿智能門(mén)Y2型號(hào)斬獲京東5000元以上家裝建材門(mén)榜NO.1。

時(shí)光倒回至2021年初，深夜的辦公樓依然燈火通明。一群智能門(mén)鎖和智能貓眼的行業(yè)老兵正在進(jìn)行激烈的創(chuàng)業(yè)討論。經(jīng)歷多輪調(diào)研和論證，一個(gè)身穿黑色上衣的神秘人，堅(jiān)定拍了板——“從今天開(kāi)始，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成立，入局智能門(mén)領(lǐng)域。”

下定決心的人正是后來(lái)的云鹿創(chuàng)始人兼 CEO 于海波。盡管此前他沒(méi)有涉入過(guò)入戶(hù)門(mén)行業(yè)，但經(jīng)歷過(guò)智能門(mén)鎖行業(yè)崛起歷程，他決定抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，做智能門(mén)行業(yè)的先鋒。

創(chuàng)業(yè)遇上疫情肆虐，加上房地產(chǎn)暴雷，看似時(shí)機(jī)并不合適。于海波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)潛心于用戶(hù)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)。盡管資本市場(chǎng)熱度銳減，截至2022年第三季度，云鹿推出第一款智能門(mén)產(chǎn)品P1，并陸續(xù)完成了兩輪總額近億元的融資。投資方包括小米集團(tuán)、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。

今年開(kāi)春，疫情比人們預(yù)期結(jié)束得早，家居建材市場(chǎng)日益回暖，云鹿線上線下市場(chǎng)勢(shì)如破竹�；仡欉^(guò)去一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于海波感概頗多，卻一如既往地目光堅(jiān)定。

01.

為什么做智能門(mén)？

 于海波職業(yè)生涯的起點(diǎn)在家電行業(yè)。彼時(shí)的家電行業(yè)紅紅火火,十年間,于海波的身份從一線研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到市場(chǎng)與管理，產(chǎn)品方向也從機(jī)頂盒到數(shù)字電視再到智能門(mén)鎖。

2015年,于海波加入云丁鹿客,先后擔(dān)任公寓事業(yè)部總經(jīng)理、國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO。擔(dān)任公寓事業(yè)部總經(jīng)理期間,全面負(fù)責(zé)公寓事業(yè)部的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)研、供應(yīng)鏈,把單一智能門(mén)鎖產(chǎn)品升級(jí)為業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的公寓智能化整體解決方案,每年交付產(chǎn)品超百萬(wàn)個(gè),年?duì)I收從1000萬(wàn)到3億,在公寓市場(chǎng)占有率超65%,穩(wěn)居行業(yè)第一。

擔(dān)任國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理期間, 于海波從 0 到 1 建立了云丁的國(guó)際業(yè)務(wù),打造了針對(duì)北美的智能門(mén)鎖產(chǎn)品,在北美銷(xiāo)量排名TOP3。同時(shí)創(chuàng)造性的打造了業(yè)內(nèi)唯一一款適合全球市場(chǎng)的 DIY 門(mén)鎖。

他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把指靜脈識(shí)別模塊做到了推拉把手上,符合人體工程學(xué)的基礎(chǔ)上,解決了老人、小孩指紋不能識(shí)別的痛點(diǎn),成為業(yè)內(nèi)目前銷(xiāo)量最高的指靜脈門(mén)鎖。

在智能門(mén)鎖行業(yè)深耕了6年多,既精通產(chǎn)品研發(fā)又懂市場(chǎng)渠道的于海波選擇了智能門(mén)賽道。于海波深知,自主研發(fā)能力是最基礎(chǔ)的品牌護(hù)城河。云鹿智能門(mén)近百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子及智能硬件三大領(lǐng)域的知名公司,擁有智能鎖、智能貓眼為主的家居安防行業(yè)頂尖研發(fā)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn),同時(shí)引入了防盜門(mén)行業(yè)的資深專(zhuān)家,形成核心研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

02.

什么是智能門(mén)？

那么，到底什么樣的門(mén)才是智能門(mén)呢？

大部分人可能認(rèn)為就是把一個(gè)智能鎖裝在門(mén)上。實(shí)際上，云鹿主打一體化概念，擁有智能鎖無(wú)法比擬的整門(mén)智能功能。比如說(shuō)，用戶(hù)在傳統(tǒng)防盜門(mén)上裝了A品牌的智能鎖和B品牌的智能貓眼，這兩者的APP不通，數(shù)據(jù)也不通，但是云鹿智能門(mén)自帶智能解鎖和智能監(jiān)控功能，且兩者數(shù)據(jù)相通，能做更多的功能擴(kuò)展。即使發(fā)生售后問(wèn)題，用戶(hù)也不用對(duì)多個(gè)廠家。

此外，功耗問(wèn)題也是“門(mén)+鎖”的痛點(diǎn)。通常來(lái)說(shuō),功能越多,越耗電。受限于電池供電，鎖的功能擴(kuò)展有限。但云鹿智能門(mén)采用雙供電系統(tǒng),接入家庭電源,停電時(shí)可自動(dòng)啟用備用鋰電池,保證電量充足,避免用戶(hù)因電量不足而進(jìn)不去家門(mén)。

▲圖片產(chǎn)品：云鹿智能門(mén)P1

于海波說(shuō)，智能門(mén)是以智能化為主體特征的一個(gè)產(chǎn)品，它未來(lái)的體驗(yàn)也并非只是解決門(mén)開(kāi)關(guān)防盜需求，而更注重滿(mǎn)足人在不同場(chǎng)景下的多樣化需求。拿云鹿智能門(mén)P1來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)了從外觀到功能智能一體化。

在外觀上,云鹿智能門(mén)體現(xiàn)了極簡(jiǎn)科技美學(xué),沒(méi)有任何外凸的把手和鎖體,滿(mǎn)足了目標(biāo)客群的審美。“我們還提供了6種可選內(nèi)門(mén)顏色,適配于不同家裝風(fēng)格。在解鎖方式上,云鹿智能門(mén)P1搭載了行業(yè)非常先進(jìn)的識(shí)別方案,3D結(jié)構(gòu)光人臉解鎖和指靜脈識(shí)別解鎖。毫秒級(jí)解鎖進(jìn)門(mén),滿(mǎn)足用戶(hù)的快捷需求。而在智能安全上,云鹿智能門(mén)P1采用172度大廣角貓眼,可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)門(mén)前監(jiān)控。用戶(hù)隨時(shí)可通過(guò)APP查看門(mén)前動(dòng)態(tài),如果有陌生人在門(mén)前逗留超過(guò)6秒,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)錄像并推送信息到手機(jī)”。于海波說(shuō)。

03.

雨過(guò)天晴

“2022年初到2022年中，由于疫情反復(fù)，線下渠道拓展舉步維艱，壓力頗大。”于海波回想起那個(gè)時(shí)候，“市場(chǎng)很不好做，對(duì)于一個(gè)新生品牌，我們承受的壓力非常大。那個(gè)時(shí)候公司的目標(biāo)比較單一，反正就是活下來(lái)，做起來(lái)不容易，但這個(gè)方向是堅(jiān)定的�！痹谡Q生就遇到行業(yè)低谷的公司，往往成長(zhǎng)得更快，管理、決策質(zhì)量和融資水平都“提高不止一點(diǎn)點(diǎn)” 。

在過(guò)去的一年，云鹿在深圳設(shè)有研發(fā)公司，并在北京和永康設(shè)有運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)建立了30多家門(mén)店和近百家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于未來(lái)，云鹿計(jì)劃在2023年發(fā)展100個(gè)城市線下經(jīng)銷(xiāo)商、500個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

于海波認(rèn)為，“門(mén)店和網(wǎng)點(diǎn)為云鹿打開(kāi)了終端市場(chǎng)，讓目標(biāo)受眾群體快速認(rèn)知智能門(mén)，具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，電商平臺(tái)的異軍突起超出我們的預(yù)期。在去年雙十一，我們斬獲了京東天貓智能門(mén)領(lǐng)域的銷(xiāo)售冠軍，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了新中產(chǎn)的需求，讓他們?cè)趥鹘y(tǒng)入戶(hù)門(mén)之外有了新的選擇�！�

04.

差異化出圈

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們很難存活。云鹿一開(kāi)始定位就是中高端，做智能門(mén)中的BBA�！� 于海波坐在云鹿的深圳辦公室里，坦誠(chéng)地說(shuō)。

如今，智能門(mén)領(lǐng)域的參與者盡管不算多，但云鹿若想從中分一杯羹，首先要找準(zhǔn)自己的位置，即自己在這條產(chǎn)業(yè)鏈中該扮演何種角色。以產(chǎn)品技術(shù)為核心的云鹿，如果跟大企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，云鹿這一點(diǎn)很智慧，于海波選擇中高端市場(chǎng)，差異化出圈。

長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看，假如未來(lái)智能門(mén)行業(yè)能夠升溫，想要在這個(gè)市場(chǎng)分一口蛋糕，掌握技術(shù)核心才是王道�！拔蚁Ｍ�，更多品牌進(jìn)入智能門(mén)領(lǐng)域，教育市場(chǎng)，把市場(chǎng)搞熱，把蛋糕做大，云鹿才能分得更多�！庇诤２ㄕf(shuō)，“云鹿的拳頭，就是技術(shù)，智能門(mén)供應(yīng)鏈目前仍然是在智能鎖供應(yīng)鏈的帶動(dòng)下進(jìn)行發(fā)展的。因此對(duì)于云鹿而言，這些都是優(yōu)勢(shì)�！�

于海波向新浪家居分析，云鹿的投入和行動(dòng)速度更快，因?yàn)槲覀兏�聚焦，沒(méi)有歷史包袱，而傳統(tǒng)門(mén)企還需要考慮當(dāng)前業(yè)務(wù)如何延續(xù)的問(wèn)題�！坝绕鋵�(duì)大體量的公司來(lái)說(shuō)，畢竟傳統(tǒng)入戶(hù)門(mén)不會(huì)一夜之間被取而代之，必須處理好現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)的生存與延續(xù)，又要加快在新賽道上的行動(dòng)步伐，所以這是一個(gè)平衡的過(guò)程，也是一個(gè)內(nèi)部博弈的過(guò)程�！�

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，防盜門(mén)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量每年約2000萬(wàn)樘，智能門(mén)的滲透率不到2%。這么算下來(lái)，智能門(mén)未來(lái)市場(chǎng)前景巨大，但是任重而道遠(yuǎn)。于海波說(shuō)：“面對(duì)時(shí)代發(fā)展浪潮，我們必須要擁抱這個(gè)時(shí)代，順應(yīng)這個(gè)時(shí)代。這事兒，能做！值得做！適時(shí)做！”

05.

建博會(huì) 新序章

“作為老面孔，我跟中國(guó)建博會(huì)（廣州）合作已久，可以追溯到還在云丁鹿客的時(shí)候；作為新品牌，云鹿初次攜手中國(guó)建博會(huì)（廣州），將在今年7月首次亮相，這是云鹿的首展，是云鹿交給大家居行業(yè)的第一份答卷�！庇诤２ㄕf(shuō)。

今天，整個(gè)智能門(mén)行業(yè)站在了一個(gè)新的歷史路口，這是技術(shù)浪潮疊加市場(chǎng)形勢(shì)、商業(yè)模式，幾個(gè)大的變革交疊在一起的年代，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。中國(guó)建博會(huì)（廣州），作為大家居建裝行業(yè)全球第一大展，素有行業(yè)晴雨表的美譽(yù)，新品牌想要得到行業(yè)的認(rèn)可，率先要在登上中國(guó)建博會(huì)（廣州）。

“通過(guò)中國(guó)建博會(huì)（廣州）大平臺(tái)，能夠讓云鹿這樣新興品牌快速被行業(yè)認(rèn)知，得到更多曝光，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的招募和發(fā)展也更便捷、更集中�？傊�一句話(huà)，你是金子，在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上就會(huì)灼灼發(fā)光�！庇诤２ㄕf(shuō)，“現(xiàn)在處在一個(gè)偉大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要抓緊戰(zhàn)略窗口期，多做投入，來(lái)面對(duì)未來(lái)10至20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在今年中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，云鹿無(wú)論是展廳規(guī)模，還是新產(chǎn)品/新技術(shù)/新模式展現(xiàn)，都將讓行業(yè)眼前一亮�！�

據(jù)了解，參加今年中國(guó)建博會(huì)（廣州），是云鹿2023年重要戰(zhàn)略之一，擴(kuò)大品牌影響力、推廣新品的重要舉措。通過(guò)在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上的曝光和展示，云鹿能夠更好地了解市場(chǎng)，同時(shí)也能更快被行業(yè)認(rèn)知。用于海波的話(huà)，“云鹿，立志做智能門(mén)的專(zhuān)家品牌。未來(lái)，云鹿也將與中國(guó)建博會(huì)（廣州）解鎖更多合作內(nèi)容和模式。參展中國(guó)建博會(huì)（廣州），是云鹿品牌的新序章，云鹿對(duì)此寄予厚望。”

總結(jié)

今天，整個(gè)智能門(mén)行業(yè)站在了一個(gè)新的歷史路口。云鹿，立志做智能門(mén)的專(zhuān)家品牌，現(xiàn)在處在一個(gè)偉大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將會(huì)抓緊戰(zhàn)略窗口期，多做投入，來(lái)面對(duì)未來(lái)10至20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。7月8-11日，云鹿將在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上開(kāi)啟品牌新序章。

2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）系統(tǒng)主題展區(qū)

2023年，恰逢中國(guó)建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會(huì)將全新啟用廣交會(huì)展館D區(qū)，再一次迎來(lái)跨越式發(fā)展。2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）將在全新廣交會(huì)展館D區(qū)打造系統(tǒng)主題展區(qū)——展區(qū)以“中國(guó)門(mén)窗趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)”為定位，以“門(mén)窗優(yōu)選家”為主題，在區(qū)位上與A區(qū)和B區(qū)橫向貫通，致力于構(gòu)筑起門(mén)窗與定制“兩極”并駕齊驅(qū)的全新格局。系統(tǒng)主題展區(qū)將全力打造“門(mén)窗·元宇宙”新生態(tài)：聚焦門(mén)窗消費(fèi)需求升級(jí)的新藍(lán)海，打造系統(tǒng)門(mén)窗專(zhuān)館；促進(jìn)新品類(lèi)成長(zhǎng)探索行業(yè)新大陸，推出戶(hù)門(mén)系統(tǒng)專(zhuān)館；以設(shè)計(jì)大師匠心理念引領(lǐng)未來(lái)美學(xué)潮流占據(jù)新高地，創(chuàng)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)融合館；聚合上下游創(chuàng)新元素打通產(chǎn)業(yè)新鏈路，開(kāi)辟系統(tǒng)五金專(zhuān)館。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們?cè)趶V交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng)，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。