作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會(huì)的全新布局，將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

作為家居行業(yè)的實(shí)力黑馬，系統(tǒng)門窗行業(yè)向市場(chǎng)展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢(shì)能。億萬(wàn)元市場(chǎng)下，門窗正處于如火如荼的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國(guó)建博會(huì)(廣州)時(shí)刻與國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，鍛造可持續(xù)發(fā)展未來(lái)。近期，中國(guó)建博會(huì)(廣州)聯(lián)合新浪家居推出「問(wèn)勢(shì)·門窗」專訪欄目，走進(jìn)優(yōu)秀門窗企業(yè)，呈現(xiàn)行業(yè)強(qiáng)大能量，釋放發(fā)展活力。本期專訪走進(jìn)派雅門窗，對(duì)話派雅門窗副總經(jīng)理吳健，從企業(yè)發(fā)展底層邏輯，探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。

▲圖片人物：吳健

“去年一年，做品牌你花了多少錢？”

“派雅在品牌層面的投入確實(shí)比較大，但我們的投入是系統(tǒng)性的，不能單單以品牌投入的維度來(lái)看待�！眳墙”硎�，除了品牌層面的投入，派雅也在提升產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和賦能力。而與此配套的動(dòng)作是在戰(zhàn)略的牽引下，進(jìn)行組織力建設(shè)。目前，派雅營(yíng)銷體系著重建設(shè)品牌中心、商學(xué)院和營(yíng)銷中心三駕馬車，共同牽引派雅三年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

▲圖片人物：吳健演講

01.

結(jié)緣派雅 入行門窗 

早在改革開(kāi)放之初，佛山就逐漸形成了以泛家居行業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。其中，最高峰的時(shí)候，佛山加工型材占全國(guó)六成以上，受此影響，后來(lái)又逐漸興起鋁合金門窗行業(yè)。隨著佛山門窗企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，與之配套的上下游產(chǎn)業(yè)也都集聚佛山周邊，讓佛山成為全國(guó)鋁合金門窗品牌第一基地。

▲圖片：派雅門窗四大智能化生產(chǎn)基地

創(chuàng)辦于1990年的派雅，在鋁合金門窗行業(yè)中，一直是領(lǐng)軍者的姿態(tài)，被譽(yù)為門窗行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者品牌。在三十余年的時(shí)間里，有很多的門窗品牌都在不斷地興起，也有很多的品牌因?yàn)閮?yōu)勝劣汰，消失于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)。派雅門窗始終以創(chuàng)新打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷變革，持續(xù)進(jìn)步，成為行業(yè)中的標(biāo)桿品牌。

近年來(lái)，門窗成為家居建材產(chǎn)品中的熱寵，市面上越來(lái)越多門窗品牌涌現(xiàn)，是細(xì)分龍頭初長(zhǎng)成階段，門窗企業(yè)都在攻城略地，都想在這塊巨大的蛋糕上分得一杯羹�！伴T窗行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，派雅門窗又是其中的頭部品牌，品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的沉淀得天獨(dú)厚，這不僅對(duì)我個(gè)人有著強(qiáng)大的吸引力，對(duì)于意向加盟商和消費(fèi)者來(lái)講，同樣如此�！眳墙≌f(shuō)道。

▲圖片：派雅國(guó)潮新品——π系列

02.

行業(yè)從分散走向集中

面對(duì)當(dāng)下門窗價(jià)值認(rèn)知度依然不高的問(wèn)題，如何讓門窗價(jià)值家喻戶曉，是每一個(gè)門窗品牌需要思考的命題。門窗行業(yè)市場(chǎng)容量之大、品牌成長(zhǎng)空間之大、消費(fèi)升級(jí)之快，在吳健看來(lái)，這是很多其他行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

任何一個(gè)行業(yè)都將不可避免地從分散走向集中，“經(jīng)歷了過(guò)去二三十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，國(guó)內(nèi)絕大部分行業(yè)都已經(jīng)按照這樣的規(guī)律完成了從分散向集中，最終形成幾大寡頭的局面。但是與此相比，門窗行業(yè)目前還處于相對(duì)分散的階段，這就意味著門窗品牌還有著極大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間�！�

▲圖片：派雅2023新品——京杭美景保溫系統(tǒng)窗

在他看來(lái)，未來(lái)的5年至10年，將是門窗行業(yè)從分散走向集中的關(guān)鍵整合窗口期，恰如十年前定制行業(yè)在以歐派、索菲亞和尚品宅配三家巨頭的牽頭帶動(dòng)作用之下，跑馬圈地，快速完成整合，未來(lái)這一過(guò)程也可能會(huì)在門窗行業(yè)重演。

▲圖片：派雅門窗專注「深舒適」人居

03.

三年再造一個(gè)派雅

2022年初，派雅發(fā)布全新品牌定位戰(zhàn)略——專注「深舒適」人居，同時(shí)派雅品牌VI、SI視覺(jué)系統(tǒng)全新升級(jí)，以更國(guó)際化、更高端、更時(shí)尚、更年輕的品牌形象與消費(fèi)者對(duì)話；同期派雅作為門窗代表品牌入選央視《大國(guó)品牌》，強(qiáng)勢(shì)登陸央視四大主流頻道；2022年雙11期間，派雅門窗再次蟬聯(lián)天貓雙11門窗類目銷售額第一，成交額突破1億，完美收官；2022年全年，派雅通過(guò)超級(jí)IP、事件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，聯(lián)合微信、抖音、視頻號(hào)、小紅書等新媒體平臺(tái)發(fā)力打造品牌勢(shì)能。

▲圖片：派雅入選央視《大國(guó)品牌》

吳健表示“2022年是派雅的品牌建設(shè)年，目前，派雅已構(gòu)建品牌中心、營(yíng)銷中心、商學(xué)院三駕馬車，未來(lái)將持續(xù)推動(dòng)派雅的高質(zhì)量發(fā)展�！�

關(guān)于2023年規(guī)劃，吳健用一句話概括：2023年派雅將迎來(lái)渠道建設(shè)年。吳健又進(jìn)一步介紹，2023派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時(shí)間再造一個(gè)派雅”。一方面，要依托派雅3大中心，來(lái)建設(shè)強(qiáng)大的組織體系。通過(guò)品牌中心、商學(xué)院和營(yíng)銷中心的協(xié)同拉動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

▲圖片：派雅營(yíng)銷系統(tǒng)

2023年，派雅除了持續(xù)打造第一的品牌力，同時(shí)將加速推進(jìn)渠道多元化重構(gòu)，打造“1+1+N”渠道能力，賦能經(jīng)銷商構(gòu)建全域營(yíng)銷覆蓋，提升本地化市場(chǎng)的渠道獲客能力。

吳健還指出，派雅渠道建設(shè)不僅要�！百|(zhì)”，也要�！傲俊薄３�了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，深挖渠道潛力外，全國(guó)范圍的渠道擴(kuò)張?zhí)崴僖彩?023年派雅的工作重點(diǎn)。

▲圖片：往屆派雅參展中國(guó)建博會(huì)（廣州）

04.

品牌勢(shì)能再推一把

“派雅跟中國(guó)建博會(huì)是從2003年就開(kāi)始合作，二十年間沒(méi)有間斷過(guò)，是老朋友，更是家人，每年參展就彷佛回家。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國(guó)建博會(huì)（廣州）面向的是市場(chǎng)端，讓一系列品牌得到集中展示，讓門窗行業(yè)匯集勢(shì)能。二十年來(lái)，我們看到門窗的崛起，看到中國(guó)建博會(huì)（廣州）給予的關(guān)注度，2023年派雅希望攜手中國(guó)建博會(huì)（廣州）共筑「深舒適」美好人居�！�

▲圖片：2022年派雅登陸央視的品牌故事大片

《開(kāi)啟深舒適人居時(shí)代》

“7月是中國(guó)建博會(huì)（廣州）展示月，也是派雅年度營(yíng)銷重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，借助中國(guó)建博會(huì)（廣州）+央視+新浪的共同賦能，推動(dòng)派雅門窗品牌勢(shì)能的再進(jìn)一階，借助多個(gè)平臺(tái)吸引更多意向加盟商關(guān)注。同時(shí)，展會(huì)期間也將有更多深舒適新品面世�！眳墙≌f(shuō)，“我覺(jué)得，7月是非常好的節(jié)點(diǎn)，在一年中可以起到承上啟下的作用。”

05.

總結(jié)

一直以來(lái)，派雅與中國(guó)建博會(huì)（廣州）、新浪家居的價(jià)值觀一致，希望更多產(chǎn)業(yè)能夠了解和認(rèn)知門窗品牌，希望門窗品牌走向越來(lái)越多公眾視野，希望門窗行業(yè)團(tuán)結(jié)一致，共同普及新一代門窗的價(jià)值，一起為國(guó)家的雙碳戰(zhàn)略，為用戶的美好生活貢獻(xiàn)力量。

讓我們一起期待7月8—11日中國(guó)建博會(huì)（廣州），派雅將為大家?guī)��?lái)的一場(chǎng)非凡的體驗(yàn)！

2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）系統(tǒng)主題展區(qū)

2023年，恰逢中國(guó)建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會(huì)將全新啟用廣交會(huì)展館D區(qū)，再一次迎來(lái)跨越式發(fā)展。2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）將在全新廣交會(huì)展館D區(qū)打造系統(tǒng)主題展區(qū)——展區(qū)以“中國(guó)門窗趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)”為定位，以“門窗優(yōu)選家”為主題，在區(qū)位上與A區(qū)和B區(qū)橫向貫通，致力于構(gòu)筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅(qū)的全新格局。系統(tǒng)主題展區(qū)將全力打造“門窗·元宇宙”新生態(tài)：聚焦門窗消費(fèi)需求升級(jí)的新藍(lán)海，打造系統(tǒng)門窗專館；促進(jìn)新品類成長(zhǎng)探索行業(yè)新大陸，推出戶門系統(tǒng)專館；以設(shè)計(jì)大師匠心理念引領(lǐng)未來(lái)美學(xué)潮流占據(jù)新高地，創(chuàng)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)融合館；聚合上下游創(chuàng)新元素打通產(chǎn)業(yè)新鏈路，開(kāi)辟系統(tǒng)五金專館。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們?cè)趶V交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng)，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。