11月7—9日，中國建博會（深圳）將在深圳國際會展中心舉辦，展會以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。展會依托深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)的政策優(yōu)勢和粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇，匯聚中國建博會大家居建裝行業(yè)全球第一展的龐大資源，立足深圳，輻射灣區(qū)，面向全國，助力參展企業(yè)與中國特色社會主義先行示范區(qū)攜手先行，共享粵港澳大灣區(qū)建設(shè)發(fā)展新機遇。

2023中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。作為首批進駐深圳公裝領(lǐng)域的專業(yè)展覽之一，中國建博會（深圳）將聚焦公裝集采領(lǐng)域，與家居新范式聯(lián)合發(fā)起大型主題采訪，圍繞公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精裝房等，分享不同維度的專業(yè)觀點。

本次采訪活動我們邀請到中國建博會（深圳）參展企業(yè)百利瑪門窗董事長黃維壽，一起深入交流如何在家居行業(yè)激烈變革的當下，以產(chǎn)品力和服務(wù)力為抓手，通過技術(shù)創(chuàng)新和智能升級，為門窗行業(yè)注入更多差異化發(fā)展的新思路。

中國建博會（深圳）

時間：2023.11.7-9

地址：深圳國際會展中心

展位號：8號館-2H03

01.

專注品質(zhì)與服務(wù)，提高企業(yè)競爭力

百利瑪門窗成立于2000年，在黃維壽看來，專注、用心做好產(chǎn)品與服務(wù)，才是品牌發(fā)展的長久之道。百利瑪從一開始就將品牌定位為“輕高定”，主要面向中高端客戶，為他們提供具有高價值的產(chǎn)品以及合適的價格。

從90年代開始，黃維壽已經(jīng)開始經(jīng)營型材生意，憑借著其在行業(yè)中積累的經(jīng)驗，百利瑪從一開始就是奔著打造高品質(zhì)品牌而去的，自建加工廠生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品并進行銷售。一直到2009年，萬事俱備，公司也正式注冊了“百利瑪”，并開始全面進軍全國市場。

在高端門窗賽道上持續(xù)奔走，百利瑪門窗見證了門窗行業(yè)的浪潮迭起，黃維壽認為門窗行業(yè)有著巨大的市場潛力和增長機會，特別是在存量房市場中，門窗煥新是一塊非常大的蛋糕，企業(yè)要積極發(fā)掘需求，匹配對應(yīng)的產(chǎn)品以及服務(wù)鏈條，賦能品質(zhì)家居生活。

一方面是綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展所帶來的機會，門窗作為建筑的重要組成部分，對于提高建筑能效、減少能源消耗具有關(guān)鍵作用，節(jié)能降噪的門窗產(chǎn)品將有更大的市場需求。

另一方面，隨著科技的進步，智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為各行各業(yè)的重要發(fā)展趨勢，門窗行業(yè)也不例外。比如通過引入智能化技術(shù)，可以實現(xiàn)門窗的遠程控制、自動調(diào)節(jié)等功能，提高產(chǎn)品的使用體驗和安全性，這也催生了智能門窗產(chǎn)品的需求。

最后，是個性化和定制化需求，隨著消費者對家居裝修的需求不斷升級，個性化和定制化成為門窗行業(yè)的重要發(fā)展趨勢，因此能夠提供定制化服務(wù)的門窗企業(yè)將更具有市場競爭力。

但魚池大了，魚也就多了，中國現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超過了3萬家。要在光速變化的市場中獲得一席之地，黃維壽認為離不開產(chǎn)品和服務(wù)，這也是百利瑪立足于市場的三大核心：

一是，百利瑪在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入力度非常大，無論從工藝、結(jié)構(gòu)、配置等都走在行業(yè)的前列。二是，百利瑪非常注重產(chǎn)品與空間的融合設(shè)計，讓客戶得到更系統(tǒng)的門窗解決方案。三是服務(wù)，百利瑪建立了完善的“金瑪交付系統(tǒng)”，實現(xiàn)“產(chǎn)品+安裝+交付+服務(wù)”全鏈條，為消費者提供強有力的安裝保障。

02.

賦能終端，與經(jīng)銷商共建美好人居

持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)能力是為了應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提升交付全鏈條的服務(wù)能力是為了讓客戶滿意，但產(chǎn)品+服務(wù)要真正落地，經(jīng)銷商也是非常重要的一環(huán)。

目前來看，不僅門窗行業(yè)，整個國內(nèi)家居行業(yè)都已經(jīng)進入到白熱化的競爭階段，趨向于“產(chǎn)能過�！保�不僅給廠商帶來了壓力，對終端經(jīng)銷商來說也是一大難題。

黃維壽表示，以前的專賣店可能是以“自然客流”為主，經(jīng)營也比較輕松，但現(xiàn)在自然客流不斷被其他新渠道和新品牌分走，這將更考驗店面經(jīng)營者的理念、團隊、渠道資源等。

因此百利瑪也一直在思考如何賦能終端，讓經(jīng)銷商跟廠商的步伐能夠一致，通過門窗產(chǎn)品讓用戶感知生活的美好。黃維壽認為，堅持品質(zhì)是基礎(chǔ)，在這之上百利瑪將在品牌宣傳和渠道推廣上不斷做加法。

首先，產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，百利瑪堅持研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)，提高產(chǎn)品的競爭力和品質(zhì)，同時也會注重產(chǎn)品的設(shè)計和藝術(shù)性，以提升產(chǎn)品的美感，這些產(chǎn)品支持可以幫助經(jīng)銷商更好地滿足客戶的需求，提高市場競爭力。

比如洞察到年輕一代消費者有“陽臺封窗”的需求，百利瑪便推出了森語、碧海系統(tǒng)陽臺解決方案，其中的重型推拉門嵌入式結(jié)構(gòu)設(shè)計，可以提升整個門的氣密性和水密性。此外還配置了防水高軌設(shè)計，避免雨水進入室內(nèi)。

在品牌和新渠道方面，百利瑪近年也在加速狂奔，加強全方位、立體式、多樣化強效推廣；加強與紅星美凱龍、居然之家等賣場的深度合作，拓寬全國中高端市場；加強線上線下融合，通過新零售模式賦能終端門店，為店面帶來更多的客戶流量等。

在這一次中國建博會（深圳）上，百利瑪就以“覓新至簡”為主題亮相，展出了多款新品。比如百利瑪?shù)摹盁o界系列”極窄邊框，采用框?qū)?5MM、扇寬58MM的超寬斜面壓線設(shè)計，大氣時尚，優(yōu)雅美觀。

03.

探索粵港澳大灣區(qū)機遇，深耕智能創(chuàng)新

值得一提的是，本屆中國建博會（深圳）憑借深圳特區(qū)的獨特區(qū)位優(yōu)勢，也將匯聚中國建博會大家居建裝行業(yè)全球第一展的龐大資源，輻射灣區(qū)，面向全國，助力參展企業(yè)共享粵港澳大灣區(qū)建設(shè)發(fā)展新機遇。

黃維壽表示，“一帶一路”、粵港澳大灣區(qū)等國家戰(zhàn)略為百利瑪門窗提供了重要的機遇和挑戰(zhàn)，這些戰(zhàn)略的實施將促進國內(nèi)外市場的互聯(lián)互通，加強區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟合作和交流，為門窗行業(yè)的發(fā)展帶來更廣闊的空間和更多的機會。

在新的機遇面前，百利瑪也已經(jīng)為未來的發(fā)展做好了部署。百利瑪將一如既往地堅持創(chuàng)新和研發(fā)，接下來還會朝著系統(tǒng)化、智能化方向持續(xù)精研，提高系統(tǒng)門窗品質(zhì)，滿足多元化的市場需求。

其中，智能化是門窗行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢之一：既可以提高產(chǎn)品的性能、便捷性和安全性，同時也可以為企業(yè)帶來生產(chǎn)效率的提升和消費者需求的滿足。

百利瑪也非�？粗亍爸悄芑�” 趨勢，投入了大量資金和人力開發(fā)具有自主專業(yè)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，通過引入智能化技術(shù)提升整窗性能和便捷操作，實現(xiàn)門窗的遠程控制、自動調(diào)節(jié)等功能，提高產(chǎn)品的使用體驗和安全性。

同時還將“智能化”引入生產(chǎn)和銷售當中，包括打造百利瑪全新4.0智造基地，提高生產(chǎn)效率、降低成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量；引入智能化銷售和服務(wù)模式，打造數(shù)字化、信息化售后系統(tǒng)，提高客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。

百利瑪將進一步布局新零售，整合經(jīng)銷商、設(shè)計師、裝飾公司等資源，積極尋找合作伙伴和拓展銷售渠道。通過智能生產(chǎn)基地和智能化銷售和服務(wù)模式，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，滿足客戶的需求和期望。

過去一年，百利瑪通過不斷加大對技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，在門窗的隔音、隔熱、保溫等基礎(chǔ)性能取得了極大的提升。接下來，百利瑪也會一直堅持品牌高端的差異化定位，專注、專心地做好產(chǎn)品，這也是百利瑪應(yīng)對行業(yè)激烈競爭的“態(tài)度”。

無論從發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度來看，門窗行業(yè)都是冉冉升起的朝陽行業(yè)，但黃維壽也有自己的預(yù)判，他認為門窗行業(yè)發(fā)展至今，技術(shù)已經(jīng)成熟到一定階段，未來兩年內(nèi)一定會有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

不難看出，百利瑪要在這個“大魚池”里脫穎而出，將不可避免地要與其他企業(yè)直接競爭，拼的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，還有速度。

企業(yè)要繼續(xù)做大，就要“謀定而先動”，抓住時機挖掘不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型幫助企業(yè)實現(xiàn)升級迭代，才能趕上行業(yè)的發(fā)展。要讓好的門窗為消費者帶來美好生活，百利瑪還將持續(xù)領(lǐng)頭！

11月7-9日中國建博會（深圳），讓我們共同期待百利瑪?shù)木�彩展出�?br>

2023年11月7-9日

中國建博會（深圳）

深圳國際會展中心

期待與您相約共“建”

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。